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May 12, 2014

艾來得 成功打造東南亞科技王國



艾來得 許慶育 成功打造東南亞科技王國
日期:2012/12/26 【 市場研究處/ 新加坡台貿中心 報導】

前前後後在新加坡一待就是20多年,看著新加坡從80年代到現在一路的發展,現任新加坡台北工商協會會長、也是艾來得科技有限公司首席執行官兼集團總經理的許慶育感觸良多。

「80到90年代台商在整個東南亞地區非常活躍,台商在新加坡大多以製造業為主,甚至有些台商在印尼等東南亞地區設廠,但選擇在新加坡落腳以及安頓家人。新加坡對這些早期的台商來說,就像是第二個家。」許慶育表示,時過境遷,目前到新加坡的台商一般以貿易或代理為主,也有相當多的新移民是企業外派或來星就業,人口結構與以往大相逕庭。

 
堅持打拚的創業精神

說起來到新加坡的緣由,與其說是因緣際會,對於許慶育來說,更像是天時、地利、人和的結果。早在80年代初到新加坡工作了數年,當時還是受雇於人,之後回台灣開始了創業之路。到90年代,因台灣產業開始外移東南亞及中國大陸,許慶育亦著思公司永續經營的方式,並考慮海外投資,恰好遇上了新加坡客戶也正向台灣供應商招手,在這樣的機緣之下,許慶育覺得時機成熟了,該是來星投資的時候了,也就這樣開啟了許慶育成為新加坡台商之路,於1990年創立艾來得科技有限公司,從事精密模具設計、製造,以及金屬零件設計、打樣、加工及組裝服務。

 新加坡創業20多年以來,許慶育謙虛地慶幸一路上堪稱平順,然而實際上卻是因著持續不斷的打拚精神,使得艾來得科技在日新月異的產業裡維持高度競爭力。「做自己內行的事業,親力親為」這是許慶育的成功心法,看似簡單,卻包含著不簡單的道理。許慶育認為,在科技製造業,品牌信譽及人才最重要。因為有好的人才,就象徵著品質的保障,「如果我們可以成為同業中公認最好的,品質好、價格有競爭力,我們自然成為客戶的第一選擇。」當然,要成為同業及客戶公認的「最好」,付出的代價就是比別人更用心、更努力。談到同業競爭,許慶育強調,在本地市場和同業競爭要分等級,價格競爭是最下策,這也不是艾來得的目標。

提升技術品質競爭力

提升競爭力必須先講求技術、設備、品質及管理效率,最後才談價格。將勞力密集的工作自動化、將手做的工作機械化,如此提升效率及品質,才能擺脫品質與價格的泥沼、跳脫低價低品質的層次。艾來得除了本地市場的競爭之外,更早做好邁向國際市場的準備,許慶育進一步說明,「艾來得目前以新加坡為研發總部,生產線移到低成本的地區,像是中國大陸、馬來西亞等地,一方面改善成本競爭力,另一方面強化新加坡作為研發總部的營運功能。
 
為了做好跨國經營,我們購入了SAP管理系統,由新加坡總部統一管理整個集團及海外子公司。」也因此,艾來得在競爭激烈的市場中,已逐漸脫離了價格競爭的紅海,轉向品質取勝、長期信賴的藍海。「目前我們既有的客戶中,超過40%選擇艾來得成為策略供應商,部分國際大廠甚至選擇我們成為一級供應商,我們受邀參與客戶年度業務展望及規劃,確保明瞭客戶來年的營運方針。換句話說,艾來得與客戶的關係已跳脫單純的生意條件,更像業務夥伴,讓我們與客戶一同成長。」

 看似一帆風順的新加坡創業之路,許慶育強調, 儘管天時地利人和條件俱備,在海外創業能否成功,能力、財力、時間及人才各方面的投資缺一不可。以「時間」來說,許慶育強調,正因為每個人每天都只有24小時,把時間投資在正確、有效的工作項目,是非常重要的判斷。以他自身的經驗而言,對於經營者來說,報表、成本結構以及人事是必須親力親為的,至於其他項目只需要管重點就好,適時給予營運方向、重點稽核即可。

http://www.taiwantrade.com.tw/CH/bizsearchdetail/6963621
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新加坡的台灣經驗-新加坡艾來得科技私人有限公司董事長 許慶育

前言 / 新加坡經驗獲益良多/決定走自已的路/
楷模小檔案 / 相扶獎


新加坡的工作歷練,啟發了許慶育前往創業契機,靠著技術領先與品質優良,迅速在異國爭得一席之地。
與文章相關的圖片 闊別十年,許慶育與新加坡的「二度鍾情」,即是以過河卒子心境創業,憑著腳踏實地的幹勁,加上交期準時,品質優異,很快便訂單源源不絕,以行動印證自已力排原先在台灣創業夥伴眾議的成果,年成長率達208%。

就是「電腦化管理」。許慶育談及經營理念時,特別如此強調。也因此他最自豪的管理特色就是永遠保持技術領先及品質優良。 出生台灣桃園,許慶育仍保有農家子弟敦厚誠懇,予人腳踏實地,肯吃苦耐勞的印象。會到新加坡創業,他表示完全是機緣巧合。 因為高工畢業,所學主要在機械方面,所以離校後即從事模具製造及沖床加工。曾在一九八○年應聘到新加坡擔任SINGAPORE SHINEI SANGYO模具部與研發部經理,才第一次與新加坡結緣。

在新加坡期間,對許慶育而言,是一次學習的歷程。不但接受現代經營管理的啟發,而且更得以大量吸收自動化新知,擴大視野。結果這一待就是三年。
一九八三年許慶育回台,帶回新知識新技術,即與友人合夥成立盟議企業股份有限公司,擔任董事長,負責公司的業務與財務。公司在許慶育的管理之下,業務日趨成長茁壯。

一九九○年起,盟議企業開始製造模具外銷,其中以知名的蘋果牌電腦公司的模具最多。一九九二年,蘋果電腦要在新加坡擴大生產,便建議盟議到新加坡設廠。

談到新加坡 ,一個現代化的國家,再度喚起許慶育的記憶。但因股東意見分歧,盟議決定繼續留在台灣。許慶育卻認真思考自行到新加坡創業的可行性,除了對新加坡有一份特殊的好感之外,衡量當時的環境,一來台灣經濟轉型,屬勞力密集的製造,因工資高,紛紛外移;一來盟議企業只是加工廠,發展有限。基於上述原因,許慶育決定二度赴新加坡,不同的是,這次要自已創業了。


決定走自已的路

闊別十年,許慶育再度踏上新加坡的土地,他知道自已就像過河的卒子,只得拼命向前。雖然不是第一次創業,但人在海外,一切重頭開始,百事待舉。
首先就遇到資金問題,因不是新加坡永久居民,無法向當地銀行貸款。所幸台灣在新加坡的駐外銀行──第一銀行的全力支持,才順利跨出第一步。其次,設備方面,也因一一解決,公司規模初具,開始營運,因如期交貨,品質優良,就受到蘋果電腦的信賴,接獲大量訂單。一年後即取得新加坡最大的電腦公司惠並(HP)的訂單,業務量激增,於是急速擴充以因應之。
好的開始是成功的一半。初期的順利,許慶育不因此自滿,相反地他更加虛心學習。為了使公司業務持續高成長,高獲利,許慶育認為,唯有技術永保領先,品質絕不打折,才會達到上述目標。因此,他引進電腦化管理,以及自動化生產。即在採購、倉庫管理方面,使用M.R.P.系統管理;生產方面,全部使用高效率的連續沖模型。

三年努力成績亮麗

短短三年多,許慶育的艾來得科技公司(ALLIED TECHNOLOGIES PTE LTD)在新加坡競爭激烈的沖床模具行業中,不但交出亮麗的成績單,並在一九九五年八月取得ISO9002品質證書,殊屬不易。
該公司目前在新加坡有三間工廠,廠房面積六千四百二十平方公尺,研發及操作員工多達三百五十名,迄今投貢總額超過新加坡幣一千五百萬元,主要業務包括模具設計及製造、沖床操作、產品組合、樣品試做等。主要應用在惠普、蘋果電腦、日立家用電器以及QUANTUM & 3-COM TECHNOLOGIES的產品上面。三年來,年成長達208%,為同業翹楚。
雖然東西南金融危機與經濟衰退的陰影籠罩,景氣普遍低迷,但許慶育深信「沒有不景氣,只有不爭氣」,仍不斷爭取訂單,擴充業務,在上海外高橋保稅區投資五百萬美金,佔地二萬平方公尺,廠房面積一萬二千平方公尺,已在一九九八年三月正式生產,第一年營業額預計為一百萬美元。


楷模小檔案

許慶育

藉貫/台灣省桃園縣
年齡/四十二歲
學歷/桃園高工
業別/製造業
現職/新加坡艾來得科技私人有限公司董事長

營業類別
機械五金

營業項目
1、金屬零件沖製
2、沖壓模具製造

代表性產品
1、電腦外殼
2、打印機零件

企業沿革
1、創立於1990年8月31日。
2、1995年8月獲得ISO-9002證書。
3、1997年設立上海分公司。
4、1998年獲選為新加坡50大企業。
5、1998年10月上海廠通過ISO-9002認證。

相扶獎

許陳秀柑

現任
興源國際股份有限公司財務
協助事業事蹟簡介
1、協助公司成立時的財務
2、處理公司的人事部門

http://webarchive.ncl.edu.tw/archive/disk2/06/96/97/63/02/200711263021/20090814/web/ocac.gov.tw/public/dep3public7ee8.html?selno=2391&no=2391&level=B



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