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2011/03/16

再笨也要懂厚黑


作者:李宗吾
出版社:讀品文化
出版日期:2010年09月03日
「不薄謂之厚,不白謂之黑,厚者天下之厚臉皮,黑者天下之黑心眼。」
無意中看到自己前幾年的讀書筆記--《了解人性的八堂課》,才發現好像每當我又開始相信人的時候,就會再次遇到:被人佈局設計或遭人背叛的情節,這好像是老天爺在開我的玩笑,還是真的應驗了那句:「你如果學不會這堂課,老天爺就會一再的給你機會,直到你學會為止」?

把自己2005年的讀書筆記看了一次,當年覺得人不可以做曹操,現在反倒覺得人一定要向曹操學習,以前覺得自己想太多,現在反而覺得自己想的還不夠深、不夠廣、不夠遠,雖說我們不用把每個人都當成壞人,但,人心難測,要學著不當個「人家講什麼,你就信什麼」的人,更重要的是,不可以當個濫好人......

這本書舉了不少歷史故事說明其中的厚黑智慧和做人處事的道理,我覺得讀來蠻輕鬆愉快,蠻適合我這個笨蛋的:)

本書內容大綱如下:
大巧若拙,低調做人
1. 裝裝糊塗,萬事皆可達
2. 鋒芒畢露,易惹禍端
3. 厚積人氣,不輕易得罪人
4. 甘居一人之下
隨機應變,厚而無形
1. 裝傻充愣,深藏不露
2. 裝瘋賣傻,瞞天過海
3. 玩變臉,笑罵不形於色
4. 處世不要太較真
處世有道,軟硬兼施
1. 剛柔並濟,獨善其身
2. 方圓有規,剛柔並重
3. 恩威並重,寬嚴有度
4. 柔不一定弱,剛不一定強
與人為善,大厚無形
1. 心胸寬闊,寬容為本
2. 與人為善,大厚無形
3. 量寬福厚,器小祿薄
4. 得饒人處且饒人
以牙還牙,以黑反黑
1. 以強對強,以暴制暴
2. 將計就計,見機行事
3. 以謊治謊,以毒攻毒
4. 欲擒故縱,不露聲色
厚臉皮求人法
1. 纏而不賴「磨」
2. 厚臉求人,放下面子
3. 求人辦事,先把架子放下
4. 求人辦事,難得糊塗
5. 厚黑求人,往自己臉上貼金
捧人求人法
1. 順著哄著捧著
2. 對方喜歡什麼你就給什麼
3. 不吝讚美,不惜吹捧
4. 拍馬不驚馬
送禮求人法
1. 救人救急,送禮送需
2. 求人辦事,禮要先行
3. 廣積人情,辦事不難
4. 給人好處,要不著痕跡
5. 給人一個幫你的理由
6. 難言之事巧開口

本書重點摘錄如下:

厚黑學的學問高深,切不可自以為聰明,須知天外有天,人外有人,聰明反會被聰明所誤,厚黑學的思想,不可等閒視之。

所以厚黑學要用到無形無色,才算止境。

P4
真正的厚黑是一種行事智慧,知己又知彼,你可以不厚黑,但是當你遇到厚黑的人你可以有辦法去應對。

P5
「厚」不能過於遲頓、「黑」也不能不擇手段

P19
「知淵中魚者不祥」意思就是能看透別人的秘密,並不是好事。

P20
當一個人看透對方心意後,要決定採取何種行動,是相當困難的,其困難的程度或許更甚於透視對方心意,所以做人的手段,當以明白自己該怎麼做為第一大要,否則就會糊塗行事,不但辦不成事,而且還會增添更多的麻煩。

P23
木秀於林,風必催之。

「鶴立雞群,可謂然無侶矣,然進而觀於大海之鵬,測渺然自小,又進而求之九霄之風,則巍乎莫及。」

P26
楊修:「雞肋者,食之無肉,棄之不捨。今進不能勝,退恐人笑,在此無益,來日魏王必班師矣。」

古人說:「露才是士君子大病痛,尤莫甚於飾才。露者,不藏其所有也。飾者,虛剽其所無也。」

「持盈履滿,君子競競」

「欹器以滿履,撲滿以空全」欹器是古人裝水的一種巧器,呈漏斗狀,水裝了一半它很穩當,但裝滿了,它就會傾倒。撲滿是盛錢的陶罐,它只有空空如也,才能避免為取其錢而被打破的命運。

P45
「裝傻充愣」的本義其實是一種人生境界,是聰明人所為,是那種明瞭一切卻不點破的拈花微笑般的智慧。

P50
在人生中,越是大事,糊塗越要裝得徹底。同時,裝傻也會讓自己的心明白很多,聰明不用寫在自己臉上,寫在心裡才是大智!世道複雜,裝瘋賣傻才是真聰明、真本領啊!

P56
人際交往,談判交涉,官場商場,必須懂得自保而後主動進攻而取勝。一味地「軟」,扮白臉,無異於縱人欺侮;總是黑著臉強硬或白著臉使詐,又會激化衝突、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者,黑白並用,黑白相間,追求軟硬兼施的巧妙效果。

P62
如何讓違心違在情分上,又符合天理良心,正是我們必須悟出的答案。

P66
「舌柔在口,齒剛易落。」

P70
求人三分矮

P71
臉皮的薄厚只是自己的一時感受,最後能辦成事才是最後的目的,何況臉皮也是可以由薄變厚的。

P82
人都是有感情,要臉面的。我們尊重人才就要尊重人的感情,不要傷害人的感情。一個人的感情受到了傷害,要比你身體受到的傷害更難治癒。傷害了一個人的感情,就永遠失去了一個朋友。

P83
心細如絲,方能防欺絕奸;行事曲折隱秘,才能出人意料。

P88
飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敵國滅,謀臣亡。

P95
「大肚能容,容天下難容之事;開口便笑,笑世上可笑之人」。

P98
厚黑學在交友上立足於善和真誠,而不是立足於實用。當今商潮湧起,商品原則浸入人與人的關係。許多人交友的原則只有一條,即有用,於是交有權之人,交有錢的,交有關係的人,對於那些無權無勢無錢的人,他們則給予輕視。這種交友原則是從有利於自己出發,是一種要「佔便宜」的交友論;而厚黑學的交友之道不看重於利,不為了利,強調的是情與善。

孟子說:「君子莫大乎與人為善。」(《孟子.公孫醜》)

生意經:「人棄我取」原則

P104
呂不韋《呂氏春秋》:「得賢人,國無不安,名無不榮;失賢人,國無不危,名無不辱。」

P107
不以權勢作為取捨標準,不等於見官就躲,敬而遠之。不要以權交友,也不必見官就退避三舍。比較恰當的態度是順其自然的,當親則親。

P108
「多躁者,必無沉潛之識;多畏者,必無卓越之見;多欲者,必無慷慨之節;多言者,必無篤實之心;多勇者,必無文學之雅。慎而戒之,戒躁、戒畏、戒欲、戒言、戒勇,是為策略」

P113
忍一時風平浪靜,退一步海闊天空,讓三分心平氣和

P115
不給別人留臺階,最後自己也會沒有臺階可下。所以,做人要得饒人處且饒人,給人留個臺階,也是給你自己留條退路。人不講理,是一個缺點;人硬講理,是一個盲點。理直氣「和」遠比理直氣「壯」更能說服和改變他人。

P116
為人處世固然要「得理」,但絕對不可以「不饒人」。留一點餘地給得罪你的人,不但不會吃虧,反而會有意想不到的驚喜和感動。

P117
「得理不饒人」雖然讓你吹響了勝利的號角,但這卻也是下一次爭鬥的前奏。因為對方雖然「戰敗」了,但為了面子或利益他自然也要「討」回來。

P119
古人說:「猝然臨之而不驚,無故加之而不怒。」這才是真正的英雄。

能放手時則放手,得饒人處且饒人,才正是心胸豁達、雍容雅量的成功者所應具備的高貴個性。

P123
「我鬥不過你,惹不起你,可躲得起。」

P126
強硬不等於蠻橫,不等於魯莽,更不等於以硬碰硬。

P144
先哲道:「覺人之詐不形於言,受人之侮不動於色,此中有無窮意味,亦有無窮受用。」

P146
與人交往,不必明察秋毫、喜怒形於色,只要心裡明白,表面假裝相信對方合乎情理的藉口,也未嘗不可。何必非要表現自己什麼都知道,不給別人一個臺階下呢!搞得對方很尷尬,對自己也沒有好處。

P148
要制止誹謗,最好的辦法是自己拿出修身的實際行動來。

P149
古往今來成就事業的人,都是不形於色、不形於言,善於克制自己,隱藏自己的目的和動機。形於色,形於言者,只是成是不足敗事有餘罷了。

P152
忍耐所表現的是對對方處境的理解,是對轉機到來的期待和對求人成功的自信,有了這種心境,你就能在精神上使自己處於強有力的地位,能夠方寸不亂,調動自己全部的聰明才智,想方設法去突破僵局。即使消耗一定的時間也是值得的。

P155
有些人臉皮太薄,自尊心太強,經不住人家首次拒絕的打擊。只要前進一受阻,他們就臉紅,感到羞辱,氣惱,要嘛與人爭吵鬧崩,要嘛拂袖而去,再不回頭。這些人看來雖然很有志氣,但卻是沒有能力辦成大事的失敗者。

P159
與人打交道,面子問題很重要。中國人自古好面子,讀書人更好面子,一事當前,面皮薄,該開口的不該開口,該要求的不要求,該批評的不批評,該拒絕的不拒絕,結果失去了大好時機,犧牲了自己的利益。所以有一種說法叫「面子殺人」,意思是說,有時候為了面子,可能傷害了自己,甚至犧牲了自己。

P163
一種工作不是每一個人都適合,當工作不適合自己,或者自己不適合工作,以及自己不適合某一工作環境時,唯有個人尋求發展才是最好的解決方法。

P167
愛面子如果到了可以犧牲原則,固執己見到了不分是非的地步,那就不正常了。

P173
《商君書》:「成大功者不謀於眾。論至德者不合於俗。」

「居微易出人下,得志亦輕食人」

P176
在求人辦事方面,新處事學有一套較好的辦法:
一、謙虛
二、尊重對方
三、不要做忘恩負義的人
四、表達自己左右為難的心態
五、用「反言」督促對方辦事
六、向對方請教看法
七、間接地表達看法
八、「含沙射影」地說明看法
九、將大事簡單化
十、訴苦以求助的方法

宋代蘇洵在《審敵》中寫道:「為一身謀則愚,而為天下謀則智。」

P196
你要得到別人的合作,需要瞭解別人的意願,田為對方的感受和投入程度決不會與你相同。

P198
讚美給予人們的不僅僅是自尊心,還能給人以自信和力量,這種精神的力量是無法用其他東西所代替的。

馬克.吐溫曾說過:「一句精彩的讚詞可以代替我十天的口糧。」

林肯:「人人都需要讚美,你我都不例外。」

P203
俗語說:「逢人短命,遇貨添錢。」假如你遇著一個人,你問他幾歲?他答:「今年五十歲了。」你說:「看先生你的面貌,只像三十幾的人,最多不過四十歲罷了。」他聽了一定很歡喜,是之謂「逢人短命」。又如走到朋友家中,看見一張桌子,問他買成若干錢,他答道:「買成四元。」你說:「這張桌子,普通價值八元,再買得好,也要六元,你真是會買。」他聽了一定也很歡喜,是之謂「遇貨添錢」。這兩招其實都是奉承人的辦法,也就是常說的「拍馬屁」。拍馬屁也是一種功夫,沒有厚臉皮,沒有隨機應變的本領,也是拍不好馬屁的,說不定會拍錯了地方,招來殺身之禍。

P210
「送」的原則,就是想對方之所想,急對方之所急,送對方最急需的東西。

P218
在別人危難時伸手援助,可以為自己建立更深厚的群眾基礎,贏得更多的朋友。

你在關鍵的時刻幫人一把,別人也會在重要的時刻助你一臂之力。
jiing:理論上是這樣,但實際上則未必,不要在關鍵時候推你一把就偷笑了,想幫人就幫,不要想太多。

P220
人的感情具有物化性,僅用話語來表達你對朋友的關心和友誼不太實際。僅憑二片嘴唇就能達到辦事成功是不可能的,還要有點物資上的交流。

禮要送在用不著朋友的時候,才能盡顯威力

好的人際關係才是求人成功的基礎

P228
誰都知道有了「人情」好辦事,但「人情」是有限的,就像銀行存款一樣,你存進去的多,取的就多,存的少,取的就少。

P237
儘管厚黑之士認為人與人之間的關係歸根結底是一種交換和利用關係,但求人畢竟有別於市場的交換行為,不能太直來直去。

P240
假人之手,行我之事,真是絕了!現實生活也是這樣,話不在詞語,看你怎樣說;事不在種類,看你怎麼做;一個動作,一個語調,甚或一個眼神,寓意可能就完全不同了。

P249
難言之時如何開口,以下幾點對我們可能有所幫助:
一、借他人之口替自己說話
二、在幽默的玩笑話中道出實事
三、轉個彎子,套出對方的話
四、用商量的口氣
五、採用婉求、誘導法:央求不如婉求,勸導不如誘導
六、變相「要脅」



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