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2011/09/08

你真的很適合賓士!

大家都知道算命很會利用心理學的中的「暗示效果」,
告訴你未來會如何又如何,描繪一些期待,
容易接受暗示的人,自然會把這場戲演完,
於是高呼:這算命師好準啊!

這幾年台灣商業雜誌大量強調「正面思考力量大」,
從世界超級暢銷書「秘密」在台灣也是紅到爆的情形看來,
喜歡接受暗示,給自己正面話語引導,
然後假天命之實大有人在。

最近這支廣告,就是充分運用這樣的道理,
於是乎創下賓士在台有史以來的最佳銷售佳績~



話說回來,做行銷的人,何嘗不天天在運用這個道理玩遊戲呢?

廣告中的香車、美人和豪宅,
每個進入眼簾的畫面,
都是你現實生活中所期待發生的一切畫面。

而中華賓士從去年年底開始的這個Campaign,
Slogan就是「你真的很適合賓士!
竟能創下中華賓士在台灣業績的歷史新高,
我想就是善用這個道理的魔力吧!

看完這評論,我馬上告訴我那賣豪宅的業務朋友:
妳下次帶看客人的時候,一定要眼神閃爍的告訴客人~
「這棟房子,好適合妳/你喔!我現在都可以想像你住在這裡面,和你的家人一起做菜、吃飯、聊天,過著幸福快樂的日子!」

我包準你的客人馬上會說:
「小姐啊!合約趕快拿出來簽一簽吧!」:P

朋友看到我以上的評論,立刻就說:
「喔Yogi,妳真是黑幼龍的得意門生!」

我只能向我卡內基訓練的行銷經理朋友說抱歉,
因為他可賺不到我的錢了!哈哈哈~

以下是轉載台灣奧美廣告對這個Campaign的評論與介紹~

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<挑戰>
在2010年第三季時,賓士要於年底達成年度銷售目標,看似是一個不可能的任務。第一是因為距年度目標,尚有2位數字的落差。除此之外,還遇到了農曆鬼月,而鬼月的銷售通常是零成長。另一方面如何在促進銷售的同時,兼顧品牌的高度與位階,更是不可妥協的考量。

<洞察>
大部份的人,都有個賓士夢。而很多消費者雖然有經濟能力買賓士,心理上卻覺得「自己還不到開賓士的階段」。

<概念>
直接告訴潛在賓士車主「你真的很適合賓士」,請他們別再猶豫不決,即刻實現他們的賓士夢。

<結果>
{該季銷售數字創下歷史新高} 比歷年同期業績成長2位數百分點,穩居市佔率龍頭地位 。年度銷售成績寫下賓士在台銷售以來最高紀錄。
{扣人心弦的主題有極強的促動力} 兩週內進店頭看車的消費者爆增;成交的車主中有四成是被廣告吸引而來。


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