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2011/05/23

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2011 左永安顧問 行銷管理 定價策略分離定價法(skim-the-cream pricing)與滲透定價法(penetration pricing) ApplePlan iPad 2 中文介紹影片 台灣大學 EMBA執行長黃崇興說。 「他的意思就是在告訴所有還在猶豫的消費者:『不用考慮了,買我就對了!』」

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一般在定價策略上,有所謂



前者是抓住消費者嘗鮮的心態,

飆高第一波產品售價,吸飽利潤,

有其他後進者跟進推出相同產品後,再逐步降價。

iPod與iPhone就 是最好的例子。

至於滲透定價法,通常是打入成熟紅海市場的殺價策略,

先把自己砍低,讓產品可以在最短的時間內滲透到消費者心中,

奪下市占率之後,再反過來求利潤。




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安永經營管理商學院
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