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2018/10/02

直銷業的真相:其優缺點及最赤裸的事實


逐一解析直銷的優缺點,再談直銷赤裸裸的事實來做結束。

***優點***

1、[極低的創業成本]

你可以用非常少的錢開始建立你的事業,傳統上依據行業別不同,創業可能要花三十萬到三百萬,甚至更多錢,因為你得負擔各式各樣的開銷,包含了店租、裝潢、員工薪資、代理金、進貨、研發、水電、廣告、行銷,各式各樣固定以及變動成本。而且在傳統上在你開始你的事業後,每個月都還有更大的開銷,然而在直銷業,這些費用幾乎都可以省下來。依據你的目標不同,通常只要幾千塊或幾萬塊就可以馬上開始你的事業。

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2、[建立自己的資產、創造自己的財富]

如果你有學過一些財務觀念,有錢人把所有的時間、金錢、資源花在建立自己的系統、資產,並且透過他們持續地為自己帶來收入透過直銷這個行業,你可以馬上很輕易地開始為自己累積資產,建立屬於你自己的系統,相較於每天上班八個小時或是更多,替老闆累積資產,而自己僅獲得暫時性的收入,直銷顯然是更具意義的一項工具。

3、[倍增的薪資結構]

根據統計,台灣目前的薪資成長率,每年大概是3.5%意思是說,如果你現在的月薪是五萬塊,一年之後,你平均會增加1750塊,根據這樣的成長率你大概需要二十年左右才能加倍自己的薪水,然而在直銷業,如果你使用正確的方法經營,利用一年的時間加倍自己的薪資是很常見的事。而且這只是一個開始,依據努力的程度不同,你的薪資甚至可以得到三倍、五倍、五十倍爆炸性的薪資成長。

4、[永續性的被動性收入]

許多人對直銷業的印象呢,還是侷限在銷售商品以獲得佣金,然而這並沒有完整地敘述這個行業的全貌。直銷業之所以迷人,就是在於它可以創造永續性的被動式收入,傳統的工作上,人們需要以時間換取金錢,想要賺更多的錢,你就必須花更多的時間來交換,但是每個人一天就是只有24個小時,一輩子的工作時間有限,如果只能用時間換取金錢的話,那麼一輩子都相當難過到自己想要的生活。

在直銷業,如果你用正確的方式經營,你可以一步步地為自己累積被動式收入,意思是說在接下來的生命當中,你都會因為先前的努力而持續得到支付,你的工作時間會越來越少,而收入卻可以越來越多,在這個世界上,已經有許多人靠著這樣的模式在三十初頭歲就已經退休,過著自己想要的生活。而且事實上就算你不是頂尖的領導人,你還是可以得到相對不錯的收入去幫助你父親的貸款、小孩的學費、出國旅行的基金或是提高你的生活品質。

5、[優異的產品]

直銷公司由於將廣告通路的費用省下來,所以往往可以製作出品質非常優異的產品,這些產品通常是跟我們生活習習相關的保健品、保養品,因此在代理這項事業的同時,我們的生活品質也會立即得到提升,更棒的是你只要將這個事業經營到一定的程度,這些產品對你來說都是免費的。

6、[專注]

在這個事業你不需要有研發部、行銷、物流、員工你不需要有個店面、一個實體公司,不用去擔心太多像是應收帳款、法規之類的問題,如果你選對公司,你甚至可以同時做幾十個國家的生意,而不用去煩惱複雜的訂單、物流金流的問題,在直銷業你不需要去煩惱那些在傳統生意需要頭痛的事情,你只需要專注在體驗產品,並且用正確有效率的方式,分享給有需要的人,你就可以為自己創造收入。

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7、[與你喜歡的人共事]

在這個行業你會遇到許多非常棒的人。你會與到許多志同道合、擁有許多非常棒想法的創業家共識,他們擁有目標與理想,有好的態度而且願意付出實際的行動來讓生活變得更好。對有些人來說在他原本的環境並不是那麼容易可以遇到這樣特質的人。

8、[網路的力量]

網路改變了我們的生活,也改變了直銷業的生態,相較於過去有更多更快更便利的工具來幫助我們加速這個事業的建立,如果你覺得網路只是可以更方便讓你聯絡朋友,或是在Facebook po po東西,那你絕對忽略了他最關鍵的功能,使用正確的網路行銷策略,你可以大幅減少你在這個行業成功的時間。

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9、[個人成長]

直銷業是最好的商學院以及個人成長課程,你會在這個行業學到你要創立一個事業時所需要的技能,你會學到如何銷售、行銷、溝通、領導、尋找客戶、激勵他人、目標設定、自我管理、自我成長等等,你會在實做中學習,所以你學到的是真實世界的可行的經驗,大體而言,你會變成一個更好的人,個人成長會是你進入這個行業得到的最大禮物。


***缺點***

1、[快速致富的陷阱]

 這個行業最壞的就是,如果你想要快速致富、如果你抱持著不切實際的期待來到這個行業,那麼你會非常容易感到失望事實是任何產業,你都不可能快速致富,這個世界上大部份的產業都需要你花個幾年的時間,才開始賺一點錢,然後再多花個幾年,才開始建立紮實又穩定的收入。

舉例來說根據統計,平均投資餐廳的回收率,大概是12~20%一年,也就是說平均大概要五年左右才開始賺錢,然而由於直銷業算是非常簡單的行業,所以許多朋友常會有不切實際的期待,幾個月內沒有賺到錢就可以很輕易地放棄。

你必須理解的是「快速致富」本身並不存在,就算真的有機會也必定是你付出超出常人十倍以上的努力,直銷很simple,但是他不easy,千萬別把這兩樣搞混,成功不容易但你需要follow的步驟是簡單而清楚的,但是你需要確實地完成這些步驟,你需要時間、金錢、紀律,還有很多很多的努力,大部份的人不會花時間去自我成長,或是持續focus 在一項事業很長一段時間。

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2、[不好的聲譽]

你或許也曾經對直銷有過不好的印象。你也許想問如果直銷沒有不好,為什麼會有這樣的壞名聲呢?因為這樣的事業機會很容易吸引到一些不對的類型的人,直銷容易吸引到尋找財務奇蹟的人,這些人並非不好,但是如果你持著一個不對的心態來到這個行業就會開始讓這個地方開始有奇怪的色彩

為什麼?因為會進到這份事業的人在加入之前90%沒有過自己的事業,他們對於銷售、行銷、創業的經驗是零,當他們加入到這個產業,沒有在90天之內發財、創造出財務奇蹟,他們就會離開了,然後再告訴大家這是一個騙局,他們不理解商業是怎麼一回事,他們不理解成功的創業是需要時間跟金錢的,他們也不理解員工與創業家心態上的差別。

如同前面提到的,很多人會在加入的90天退出,甚至有人在一個月之內就退出了,但仔細思考一個問題,當你買下一個麥當勞的經營權你會在90天內退出嗎?如果你開了一間7-11,你會在90天之內退出嗎?羅馬不是一天之內就能建造出來的,所以在建造你自己的事業的時候,有點耐心吧!如果你想要在任何一個產業有巨大的成功,那麼花個三、五年是個非常正常的事情,更何況如果你只是兼職而已。

3、[創業成本太低]

對很多人來說就是因為你投資的太少了,所以你很容易什麼都沒做就退出了,如果這個行業需要花一、兩百萬或是更多才可以開始,那麼失敗率將會大幅降低,因為你會更認真地看待這件事情。

4、[業餘領導業餘]

大部份的人從來沒有用對的方式從事直銷,造成這個產業常常由一群不會的人來領導不會的人,對很多人來說他的推薦人可能會比他更早放棄然後無法給予他任何幫助,或是根本不知道怎麼幫助他,加上新人也不知道自己要幹嘛,所以你當然會失敗,所以某種程度上這形成一種惡性的效應,導致許多人對這個行業有錯誤的認識,你必須理解在這個行業要成功,一個好的導師是非常關鍵的。

5、[一般人耐心有限]

你必須知道一個真相,你會在開始這個事業後的兩到三個月後失去你的熱情,就像約會一樣,一開始會很興奮、很好玩,但這樣的感覺會隨著時間的推進而慢慢消失,你必須在你的熱情及興奮感消失之後,了解到你該如何走下去,事實上任何的產業它都會有蜜月期,但是它不會永遠存在,所以在蜜月期之後你如何繼續前進,將會是你成功的關鍵。

大部份年收入高達三百萬的經營者,大概都是花了五年才達到這樣的等級,事實上這不是一件壞事,考慮到一般人在事業當中往往都需要花更長的時間來達到這樣的等級或是永遠達不到,你可以想想有多少人在大學畢業後五年能夠創造出年收入三百萬的被動收入,或許有但一定非常非常少,所有的事業你都要經歷這樣的學習階段,你可能有聽過你需要花一萬個小時成為某個領域的專家,所​​以這是一個絕對需要時間投入的工作,然而許多不對的公司為了吸引人們加入,常常錯誤的宣導不用工作就可以賺錢,這一樣對社會觀感造成了惡性的影響。


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***關於直銷的赤裸真相***

你可能聽過許多人在這個行業連一塊錢都賺不到,別被這個數據嚇到,根據統計,每十家新創的事業當中,有九家在五年內會破產而且大部份的人是投入非常非常大量的金錢在其中,通常是五十到兩百萬甚至更多,這些人和大部份人一樣沒有賺到一塊錢,在直銷產業你可能會損失一點點錢,但是比起傳統行業將會少的非常多,而且你的淺在收入將會是無上線的,我個人認為你在這個產業能學習到的商業以及生活的技術將會遠超過任何你投資的金額。

再來你可能也聽說過許多做直銷的人和自己的親友疏遠了對嗎?甚至是交惡,但是如果發生了這樣的問題,我可以告訴你這絕對是你的錯,如果你用不對的方式,不對的心態經營這個事業那麼發生這樣的事,只是剛好而已,事實上如果你用不對的方法不只在直銷,你做任何行業都不會讓人家喜歡,但是如果你用正確的方法正確的心態來經營這個事業,那麼完全沒有任何道理你會失去朋友。

***結論***

回顧上述那些分析,你可以發現好處多於壞處,我也可以很確定地告訴你,對大部份的人而言,直銷是你最有可能達到財富自由的方式,但是我也必須說這不是每一個人都適合的產業,因為你需要有一個正確的價值觀、一個好的工作態度以及很高的自率性你才有可能在這裡成功。

我也要提醒你如果你曾經在直銷失敗過你也不要擔心因為很多人在成功前也有過許多失敗的經歷,這是非常正常的過程,重點是你在失敗當中學到了什麼,如果你可以有一個很正確的態度,那麼每一次的失敗都將帶領你往成功更邁進一步,只要你找到了對的公司、好的老師,用正確的方法和心態來前進你一定會有成功的一天。(Ryan Wu)

 


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