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2010年5月3日

謎樣飲料「Mr.X」

日本街上隨處看見飲料的自動販賣機。
在車站和商店街等人流很多的地方還不用說,
也會看見在住宅街,田間小道等沒有商店的地方孤零零地站著一台,
令人不由得納悶,這樣的地方到底有人來買嗎?

我居住地區附近也有好幾台販賣機站在路邊默默地等候客戶,
有一天發現,其中有一台在櫥窗裡除了很常見的飲料之外,還展覽一些奇妙的罐子。
罐子外表塗得黑黑的,因此比其他飲料有所顯眼,上面用大字寫著:

「Mr.X」


你接近過去好好看就會明白,這可不是飲料的名稱,
因為在一些「Mr.X」上面貼著幾個飲料的圖片和一個句子:
「何がでるかな?(不知你會獲得哪一個?)」



原來「X」即指「不明白是哪個飲料」的意思。

我猜想,這些冠上「Mr.X」頭銜的飲料大概都是賣得不太好的,
賣方就想出一條計謀,要給這些商品加上一種遊戲因素,
來刺激客戶「碰運氣」的心緒,不管多少也要促進推銷。
這些「Mr.X」展覽,這幾個月來一直沒有被拆除,
可想他們的計謀大概取得一定效果吧。

那麼說來,日本一些飲料販賣機從很久以前就帶有一種電子輪盤,
客戶按下商品按鈕它就啓動,LED光點停在「当たり(中奬)」的話,
就能再一次按任意按鈕,免費獲得另一罐。
我看,這代表日本人比較喜歡用一點點娛樂來提高購物的樂趣。

好好想來,這些手法在便利店等店員從事的商店可不能採取。
如果超商或零售店要賣「Mr.X」的話,客戶一定會生氣說「為什麼不事先告訴商品內容?」
而要引進抽籤方式,就不能有"空籤",非送什麼小附贈品不可,是吧?
看來,販賣機不僅僅是人手販賣的省力化,
以後也可能出現商店不能仿照的一些銷售妙計。

關鍵字: 推銷 商品 地方

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