新動力園地的ecosway TET趨勢家

AutoMax 是 總裁 口中 2007年的 帶頭馬，近三個月以來一直在強力 曝光及促銷中，還在觀望或銷售成績還不是很理想的伙伴，趕快加緊腳步，找出盲點，別人行，我們為什麼不行，否則一但消費習慣養成，戰局就大至底定了，已經接受的客人就不會成為你的業績來源了，趁一般人 還不敢試、還不信、還不覺得「好」 的時候，努力一點，失敗的人找藉口，成功的人找方法，我一開始試 也是沒感覺到「省油」，但是我沒放棄，換了 「車」 換了 「用量」 換了「習慣」，慢慢的就感覺出效用了，分享及異議處理也就愈來愈順了，如果一試萬靈，也不會需要你我來作「推廣行銷」了，大家共勉之。如果你是一般消費者，很想試用，又怕白花錢沒效果，本人以之前成功推廣塑身衣的模式，相關網頁http://www.easycosway.com/viewthread.php?tid=1160&extra=page%3D1，提供網友先使用後付費的模式(不是免費喔)，不滿意全額退費(不要只剩1滴才說不滿意呢)，科士威也提供故障維修到好擔保(提供技工証明損害原因)，讓你買的放心、用的安心，心動了嗎?心動那就馬上行動吧，開源不成、節流總是可行吧。

系統與團隊的運做核心~直銷領袖人才
俗說：千軍易得，一將難求。領袖型直銷商是您直銷事業中的精英，是不可多得的人才。
但是，卓越的人才，早期往往不被人認識，他們的才幹也往往會被淹沒，這就是需要您有一幅慧眼，善於從您的團隊中發現這種"領袖人物"。
一般說來，真正能夠成爲這類"領袖"的人，大都具有以下五種才能：
1.理論才能:
多層次直銷最重組織，而組織最重複制，凡專業知識，經營心態，行銷技巧，組織運作，都必須具體明確地表達出來，以簡單，易學，易懂的理論，讓不同層次的銷售者達到複制的目的。
如此才能整合組織，免除山頭主義，各執其政的事業惡相，也可減少事業團隊像無頭蒼蠅一樣到處亂竄，要讓這些繁雜的事物理論化、簡單化，必須依靠領導者的智慧和才能。
2.教育訓練才能:
直銷公司的企業理念，教育訓練的實施，知識技巧的複制，均需要靠各級資深直銷商來擔任。
而教材的編制，文化的傳播，講師人才的培訓，教育訓練的示範，都得靠有教育訓練才能的領導者。
如何面對不同資質，背景與文化的直銷商，以簡單易學、易懂的話語來完成教育目的；如何面對不同等級、經驗、水平的直銷商，以種種課程來完成訓練任務；如何面對不同心態、動機與情緒的直銷商，以振奮人心的講演來完成激勵的目的，都是每位領導者應該具備的能耐。
3.組織能力:
直銷事業不講求個人英雄主義，只講求組織行銷體係，個人零售能力再強也無法在直銷事業中獲得成功。
一個人在事業中的成功與否，完全取決其體係業務員的質和量。如何讓體係中的每一個事業夥伴會學、會做、會教、會傳；如何讓體系成員團結合作、共同配合、先後支援；這些複雜的事物，都是領導者所必須做的，沒有一定的組織才能，顯然難以勝任。
4.領導統禦能力:
在直銷事業中，可以說是每位直銷商都是老板，對自己的事業有獨立自主的決定權。事業夥伴之間只是事業合作關係。領導者必須以自己的實力、魅力與努力去贏得領導權，這種統導統禦的權利並非來自其作爲事業上級指導的職權，而是來自於被領導者心甘情願地追隨。
崇高的道德修養。領導者在全體事業夥伴中是模範，是導師。您得像磁鐵般的吸引住團隊夥伴，並不斷的吸引新朋友加入，而要做到這一點，則必須具備一定的德行，只有德才兼備的人，才受人尊崇，受人愛戴。　　
領袖人才的共同特點是：對現狀不夠滿意，希望再創佳績，對未來充滿信心；樂觀進取，受人尊敬，讓人信賴。
5.有魅力:
人際關係好，不屈不撓，始終如一，有領導和管理才能。
這種事業夥伴有較強的獨立工作能力，對直銷事業悟性高，組織發展快速迅猛，如果您的組織中有這樣的人才，你的事業成功指日可待！

上班族75%自認貧窮，痛苦指數高☆☆
薪水不漲、物價漲，國內上班族普遍對於薪資收入不滿意，根據調查
，高達七成五的上班族認為自己是貧窮一族，其中七成四因此感到痛苦
，平均貧窮痛苦指數相當高。
此外，近六成的上班族背有債務，負債的原因以卡債最多，比例佔四成
三，而房價飆漲的今天，約有三分之一的受訪民眾身上背負龐大房貸。這
項調查顯示上班族貧窮痛苦指數達7.16，「入不敷出」、「存不了退休本錢」、
「工作難找、難保」則是造成痛苦的三大主因。
儲存退体本錢，遠離貧窮，正兼職皆可，建議您點選了解

直銷成功十大要訣
要訣1─分享與關懷(不是推銷)
把直銷工作當作是公益事業去經營，以宗教家的情操去對待別人、關心夥伴，也能造就成功的契機！這可不是曲高和寡的標語，真真確確可以從成功者的身上獲得見證。洪尚志和劉芳秀這對獲得公司全球最高聘級的夫婦，就是把直銷工作當志業的最佳例子。因為銷售的是保健食品，他們則將原本的信仰化為行動力，以分享、助人的信念，來帶動團隊夥伴樂於付出、享受工作的良善心態。可以說，不以利益掛帥，擁有關心別人的力量，就能把直銷做得好又有意義。
要訣2─相信(但不要迷信盲從)
如同作者方天龍在【不變的成功法則】一書中所說的，「相信」是事業的觸媒，像火車的燃料一樣，相信了，才會去做；不信，根本不可能做得好。「相信」的層面，除了相信自己、相信公司、相信產品、也要相信組織成員。直銷領袖曹瓏瀚、李佳臻夫妻的成功要訣便得自於他們滿滿的自信心，一句「年年得第一」的自許，讓他們連續數年都奪得公司全國業績競賽冠軍，而當你信心十足時，這股「氣」也會感染週遭的人，團隊力量更能凝聚。
要訣3─以身作則(不是以身做「賊」)
「以身作則」是成功者經常掛在嘴邊的一句話，事實證明，他們的成就也多是不平凡。直銷領域中強調「每會必到」，有為的領導人總是會帶頭做，自己做不到的事也不會要求夥伴做。像直銷領袖楊武彰便充分身體力行，會陪同夥伴學習與作業，帶動組織成員積極向上。陳榮林也是「每會必到、每課必上」的典型領袖，他不僅實踐這個法則而且還貫徹到底，任何課程必親臨現場，以「集中促成」的方法來幫助下線，他現在的成績可是這樣耕耘而來的。
要訣4─簡單複製(不是完全照抄)
「簡單的事情不要複雜化，複雜的事情更要簡單化。」的經營哲學，是直銷成功的一大守則。組織遍及全球數個國家的直銷領袖傅貴香，就提出「兩張紙走天下」的簡單運作模式，一張紙內容說明「制度」，另一張紙則說明「產品」，讓下線夥伴在最短的時間內裝備齊全，迅速掌握經營重點。
要訣5─利人再利己(不能完全利己)
幫助別人先成功，聽來似乎不容易，但在講求團隊運作、組織拓展的直銷領域中，這卻是成功者必備的信念。因為直銷領袖若能協助更多下線快速攀升，在業績累計制下，自己也將是直接受益人。直銷領袖張騰輝便主張「共好」，他認為，「大環境好，自己才會好；別人先好，自己才會好。」在團隊運作上，單打獨鬥的時代早已不再，「共好」可以創造被利用的價值，當很多人喜歡找你時，表示你有足夠的能力，這也是福報觀念的投射。
要訣6─堅持，永不放棄(正確的目標可以堅持，錯誤的萬萬不可！)
在直銷成功的案例中，很多人是因為不放棄而成功的。一般來說，最容易打退堂鼓的階段，就屬剛開始及中途遇到瓶頸晉升不上的時候；堅持不放棄的人，總是抱著正面思考、屢敗屢戰的信念，贏得了成功的機會。高階領袖蔡家莉總是惕勉自己：「我就是台灣第一、全球第一。」如此的「自我激勵」支持她走下去。
要訣7─歸零，全方位學習(道德良知可不能歸零)
來自不同背景經歷的人想在直銷成功，「歸零、學習」是一個重要因素。而學習的範疇不僅僅是產品面的專業知識，還包括人際關係、行銷技巧、肢體語言、團隊激勵與情緒管理、時間管理，所以，有計劃且不停地順應市場趨勢及經營需求學習，才是事業永續的要訣。
要訣8─凸顯不同(並非標新立異)
凸顯不同，可不是鼓勵特立獨行，與人背道而馳，或只強調制度和產品的優勢，而是指，凸顯自己的核心價值觀與組織文化。名列公司全球首位千萬美元(新聞)得主、來自日本的金子勝美認為，第一次接觸客戶就要留給人不一樣的印象，直銷人應該扮演的是訊息傳遞者而非商業解說者，要讓人能從你的分享中深刻受感動，才能獲得認同，鞏固組織向心力。
要訣9─運用新戰略(有用的戰略)
新戰略的運用，有人成功於打破傳統經營模式，並且創新，導入當前大家熟知的行銷概念，轉化成締結新人的得力說詞。有人結合電腦數位工具，架設網站開闢更寬廣的銷售通路。前者如林志明(目前公司收入最高的人)，他相當懂得應用一般人較易明瞭的專業概念，將「牛肉」大碗端在對方面前，在組織拓展上往往都有不錯的成效。後者如林秀卿，為了讓組織充分與科技結合，架設「勝焱戰鬥網」，不僅迎合Y世代組織成員的生活習慣，並藉網站的機制達成組織成員聯繫、資料管理及增員的功效，該網站的運作已幫她創下數倍業績的成長。
要訣10─自我檢討並改進(不是教你改進騙人的方法)
許多人都是從嘗試錯誤中獲得成功的啟示，雖然直銷的運作模式講求複製，但實行的工夫卻是人性化且因人而異，所以懂得用反省檢討，一步一步修正來達到更大的進步成就，才能與成功有約，如涂永松、黃玉燕夫婦，便提出「自我檢討」「自我學習」「自我榜樣」及「自我修正」的觀念，「自我不檢討，明天哪裡會更好」，為他們打造出成功的契機。
以上歸納的成功10要訣，當然不代表「背熟」了就能成功，重要的是心態與行動的結合，一步一腳印，落實實踐，成功才會屬於你。

值得一生參與的事業
網際網路的成長速度是震撼與奇異的現象!
你是否曾經想過...如何把握網際網路廣闊無限的致富潛力?
其實，這不止關係到賺錢..........而是牽扯到生活方式您將會發現Soho族選擇在家工作， 從事網路生意的真正好處不止於賺取優厚的網路收入。
很大程度上，這還關係到自由的生活方式，您將能選擇如何生活。
想像一下:
●您每天早上不再需要鬧鐘，也不再需要面對交通阻塞的苦惱
●您能向您沒有興趣的工作和糟透了的老闆說再見
●您能花更多的時間，陪伴您親愛的家人與朋友
●您能隨時選擇放假並決定假期的長短
●您能在舒適的家裡工作，並能選擇幾時開始工作，幾時休息
●您的網路生意可以自動化，因此您將能擁有更多時間陪伴您的家人或開發其他的網路生意......
您能選擇您想要的生活方式
或許您無法取信，但何不把握如此的機會擁有自己的事業呢?
有聽說過購買日常生活用品能擁有現金回饋嗎?
別人沒有的我們都有， 還在等什麼?一起加入值得一生參與的事業吧
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投資不是投機，理財更不是理債！用對方法，窮腦袋也能變成富口袋！
有錢，可以環遊世界；有錢，可以買房地產；有錢，可以辭職不幹；有錢，讓你當大老闆。有錢這麼好，那你還不趕快理財？培養良好的理財習慣，有錢還不簡單！請從以下10點，檢視你的理財觀念：
◆定期閱讀財經新聞和雜誌
◆身邊有可以諮詢的理財專家
◆凡是新上市的金融商品均感興趣
◆只要一有錢，就會做好妥善規劃
◆比起消費，會先想要存款
◆即使是再好的金融商品，也不做集中投資
◆投資金融商品時，首重風險管理
◆投資金融商品時，一定堅持到期滿
◆若有額外收入會遵循法則來管理
◆認為投資理財是自己不可推卸的責任
富豪通常是怎麼投資的？是以什麼樣的投資方式致富的？在一連串的投資失敗之後，對於有錢人賺錢的方式是否越來越好奇？
事實上，有錢人賺錢的方法和投資方式出乎意料的簡單。世界上最富有的人之一的華倫‧巴菲特（Warren Buffett），也只投資自己所熟悉的股項。因為他確實遵守了簡單的投資法則 ── 絕不投資自己不熟悉的領域。
不用縮衣節食，熟讀此書，你也能從「月光族」輕鬆升級為「小財神」！

這名開法拉利酒駕肇事的車主，是國內一家知名化妝品直銷公司的主任，月收入30萬起跳，還曾在一年內替公司賺進了百萬美金，這次出車禍，他老神在在，說錢再賺就有，他打算再買一台法拉利。
肇事的車主，就是他，37歲未婚，在直銷界非常有名，工作資歷超過10年，1個月的收入將近30萬，還是公司的百萬美元俱樂部的成員。
這回不小心把2千萬的法拉利，給撞壞了，他還笑得出來，說要再買1部。肇事車主李康瑞：「現在還會再買1台。」記者：「法拉利的車？」李康瑞：「會！還是會買，因為安全。」
到底他多有錢？看看這身打扮，高檔貨限量版的名牌手錶，一支要價22萬，黑色上衣看起來沒什麼特別，一件也要7千多元，手上拿的LV皮包，台灣買不到，至少10萬起跳。
去年他大手筆，在信義區買下一間40坪的豪宅，1坪60萬，外加2個車位，3000萬跑不掉，身價直逼上億，大夥反而想知道他的生財之道。李康瑞：「這是經營一個事業，賺到的錢超過100萬美金，公司就撥個獎給我，我差不多也都花完了，現在也沒什麼錢。」
大方接受採訪，李康瑞其實不擔心沒車開，因為他還有1台賓士車，他說錢只要再賺就有，撞毀千萬法拉利，他似乎不怎麼在意。

簡單說想要 領錢 需要合格積分 QU 如此而已, QU也無其他作用!
基本獎勵標準：產品15eV - 5QU=需"一次性"消費$500 即才有5QU
當然有其特定產品"Nu酵素"即可以輕易達到15eV - 5QU的標準了!!
1.要符合獲取任何利潤的要求.您必需每個月在您的個人分支產生至少5個"合格單位"(QU)和15EV.這包括您自己所進行的銷售和購物．以及從您的eCosway安信卡消費及其它聯惠計劃所取得的ev
2.當您的利潤不斷增長時．您每個月就需要有5至30QU(視乎您賺得的利潤額而定).如果您沒有所需的QU額．您要領取的利潤將受到限制．
註：如果您加入成為業主.並在首30天內完成一項首期銷售特惠(ISO)銷售.那麼在該月內您將豁免任何QU的合格要求
獲取QU方法:
1.購買eCosway型錄中的產品.單一發票中每NT$500可產生5QU
2.在eCosway網站上購物.單一發票中每US＄10.可產生1QU.(如果這是當月的首次交易.將被另外獎勵5QU
下列說明您每個月需多少QU才能符合獲取利潤的合格要求
(這包括個人銷售及分支差額利潤.分支表現及額外分支獎勵)
如果您只有----- 您的利潤將只限於-----
5QU 　　　 　US$ 200
10QU 　　　　US$ 400
15QU 　　　 　US$ 600
20QU 　　　 　US$ 800
25QU 　　　 　US$ 1000
30QU 　　　利潤支付將不受限制
重要提示:
您所獲得的QU將進入儲備．根據每個月所享的合格利潤.只在需要才予以扣除.如果您的儲備中有25QU.而您在該月忿而您在該月只有600您儲備中的15qu將被扣除.剩下的10qu將保留作儲備．QU永遠不會過期．
_________________

一、
TET 經營團隊是目前在網際網路運作很有經驗的團隊。
因為TET的團隊中包含來自很多國家的業主，所以只要妳透過我申請成為 ecosway-科士威 業主，
妳可以很快的結合台灣、香港、中國大陸以及歐美等其他國家。
這對於您除了您所在的國家以外，經營海外市場相信很有幫助。
簡單的說，ecosway-科士威 商業組織不受限任一國家，你的利潤無限代計算。

二、
eCosway 因為是結合了國際網路購物、實體商店、信用卡消費利潤回饋機制、供應商利潤回饋....等領域。
所以說是個全球性的消費整合平台。
妳只要建立一次性的商業網絡，妳就可以在這個ecosway-科士威 平台上的各個領域當中獲取利潤
以台灣來說，台灣目前擁有網下實體店面30多家，當妳的商業組織中的任一位成員消費妳有利潤回饋。
當妳的商業組織中的任一位成員使用信用卡刷卡消費妳也有利潤，即使他不是消費 eCosway 的商品。
同樣的在網路商城消費當中，妳也有利潤。
換言之，不論您的商業組織中的成員在哪一個國家，只要
1、他以及他所延伸的商業組織成員使用 ecosway-科士威 網路購物商城系統消費
2、他以及他所延伸的商業組織成員所在的國家具備和 ecosway-科士威合作的領域消費，你都有利潤。
三、
在台灣時間每週一、二及每週四晚上 08:30 我們都會在 yahoo 即時通 或 新浪UC舉辦ecosway-科士威說明會
您可以在家透過即時通訊軟體收聽ecosway-科士威。
你去下載並且申請一個 yahoo 即時通或新浪UC帳號 並告訴我帳號名稱　
每週一、二、週四晚上 08:30 準時上線，我們就會邀請您參加ecosway-科士威說明會！
就可以透過 yahoo 即時通 或新浪UC收聽ecosway-科士威 說明

Empress調理機可用作
‧調製各種蔬果汁和香滑飲品
‧調製鮮果仁奶油
‧調製以新鮮蔬菜製成的菜湯
‧調拌呈泥狀的天然嬰兒食品
‧調拌充滿奶滋的豆奶昔或果仁奶飲
‧可讓全穀糧磨成粉狀
‧ 拌磨咖啡豆、香料、果仁和有籽水果，製成冰淇淋的裝飾原料
‧調製水果味之冰品
‧製作美味肉丸
‧ 製作美醬料

調理美味又有營養的食物及飲品，方法快捷又簡單！
Empress高功能調理機是一台極有效又強勁的調理機，盡能迎合家常用途，而且功能比普通調理機更勝一籌。Empress高功能調理機能更快捷地把食物拌合成糊狀或泥狀，口感更香滑，效果比你所用過的任何調理機或食品加工器更佳。
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Empress高功能調理機備有強力馬達，能在短短幾秒鐘內把冰塊拌成冰沙。無論是蔬果、種子、已軟化或煮熟的豆粒、厚塊乾酪、硬冰堆，都能快捷又徹底地被拌至精細狀，而且毫無殘渣。此調理機不僅持久耐用，而且無需安裝配件，容易清理，其容器更是不易破損材質，可用作調拌熱食。
Empress高功能調理機是你家廚房的得力好幫手，有了它，你必然同意樣樣少不了它。它能幫助你輕易又快捷地調製各種有益健康及能滿足味覺和嗅覺的飲食，例如香滑奶滋飲料、冰凍調和品、醬汁、羹品或薯泥 沾料、嬰兒食品和湯品。

台灣品堅公司出廠的調理機，市價一台均要3000元以上，加入eCosway科士威業主，只需要1990元即可以買到

運用網路科技的趨勢，創造虛擬通路，讓自己有機會創造自己的行銷優勢。
看看街頭的7-11，一定能感受到，通路就是優勢，掌握通路就是掌握成功之鑰，所以掌握了通路，距離成功只剩一步。
1999年我國網路購物只有16.3億的市場規模，經濟部商業司表示，2003年我國市場將達220.9億。
2004年網路市場規模已達347.2億，短短的五年時間，成長超過10倍，可見上網人數飆漲時，網路交易市場的規模亦直線成長，顯示國內消費者在網路購物的習慣逐漸養成，一旦市場成熟，爆發力不容小覷。

入口網站蕃薯藤公佈2003年網路大調查，國內上網人口的年齡層更廣，購物經驗、頻次與金額等均呈明顯上揚，2003年網路購物的網友從57%提高至64%，購物頻次在半年內超過7次的網友佔33%，比2002年的13%增加了20%，半年內網路購物總金額1萬元以上也從2002年的18%增加到2003年的26%，顯示為來網路購物的商機將持續成長。

暢銷書 "富爸爸、窮爸爸” 的作者羅勃特．T．清崎認為，只有當您完全不必勞動而依然可以維持您所渴望的寫意生活時，您才稱得上富有。然而，對於大多數人而言，在沒有工作、沒有收入的情況下，要維持一年半載的一般水平生活開銷也挺不容易。
那麼，您的情況又如何? 您該怎樣才可享有真正的 "財務自由"呢
您也許聽說過多層次傅銷或"組織行銷"是達致“財務自由”的好方法，因為您可以把它當作兼職，努力打拼幾年，退休之後就可以獲得一筆源源不斷、足夠維持您後半輩子生活的可觀收入了。不過，要是您的想法和大多數人一樣，也許您會抗拒組織行銷這個理念，因為您根本不相信這是個可行的賺錢方法
您的這份心情倒也不難理解，因為，雖然說有很多人的確憑著組織行銷而成了千萬富翁，不過，確實也有一大部份的人嘗試過，卻失敗了。
其實，組織行銷肯定是銷售產品和服務的一個好方法，而且比傅統行銷方法更勝一籌，因為，它省下了一般用於廣告宣傅的大筆開銷和批發商及零售商的利潤，而把這筆錢用來支付給努力拓展忠誠顧客網絡的人士

電話行銷的必備信念
　　一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。
　下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。
　一、 我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；
　二、 我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；
　三、 我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的諮詢恰恰是我的客戶所需要的；
　四、 我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
　有機會你就默念它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛意識中。

想像的威力
Steven De Vore和國內最有名的幾所大學聯手作研究。他觀察，並採訪了多個美國大型企業的首席執行員。觀察結果顯示這些企業背後的“功臣”都有一個共同點﹐即“他們清楚知道自己生命裡的渴求。在達到目標之前﹐他們其實都已意識到(看到﹐嘗到﹐聞到﹐想像到)伴隨成功的聲音及感覺。腦中清晰的成功畫面成為他們生命中一股強大有力的推動力。”
欲在eCosway事業裡闖出一片天空的其中一項要素便是知道自己真正要些什麼﹐想像得到它﹐並在eCosway事業的活動中貫徹這種熱忱。只要是你察覺得到的及相信的﹐你最終將能成功實現。
另一個“為了成功﹐勇于失敗”的例證
“在我的事業裡﹐我錯過了超過9,000次的投籃機會。我輸了將近300場比賽。有26次﹐在決定輸贏的關鍵性時刻﹐團隊寄望我會投下致勝的一籃...但我卻錯過了。在我的生命中﹐我失敗過無數次﹐但這也正是我成功的原因。”
Michael Jordan
職業籃球手
請緊記﹕在任何時刻﹐除非您的生命結束了﹐一切才算真正地結束...在這之前﹐一切都還未結束﹗每天都是一個新的開始。即使您曾經失敗過﹐曾經因為拖延而錯過機會﹐曾經放棄過...這都無所謂﹗今天是新的一天﹐為一個嶄新的未來提供一個新的希望。無論您失意﹑失落了多久﹐要重新站起來仍需花費相同的努力。無論一個房間黑暗了多久﹐要使它重現光明﹐所需的燈光強度仍然一樣。不要對過去耿耿于懷。您可把過去的經驗當作借鑒(從經驗中學習)﹐但是不要讓過去成為您走向未來的絆腳石﹐影響了您的前途。從今天起就掌控自己的未來吧。
您的情感操控在自己的腦裡
在您居住的城市裡有許多廣播電台播放著不同的節目﹐但是﹐當您在收聽廣播節目時﹐您只能將調諧度盤調到某個電台﹐收聽某個節目。您的頭腦也以同樣的方式操作。在任何時候﹐各種情感如愛﹑恨﹑歡樂﹑悲哀﹑熱情洋溢﹑感情貧乏等都同時存在於腦中﹐但是您的頭腦只能感受到您想要感受的情感。下一次﹐當您發現自己正在想一些您不想感受的事情時﹐或當您發覺自己正在“尋找”快樂﹑愛或滿足感而又找不著時 ... 捫心自問﹕“我肯不肯定我期盼感受的愛﹐或想得到的快樂﹐不是已經存在我的心中﹖”如果您停下來﹐探索自己的內心﹐您將發現這些情感其實一直都在心中﹐只是您在當時並未將情緒調整至您想感受的情感頻率。調整自己的心情至您想要體驗的情感頻率。這個方法將使扭轉心情比想像中更容易。
先贏得別人的心
很多人認為要吸引別人參與這個商業的最有效方法就是告訴他們可賺取的收入。錢財固然能吸引大部份人﹐但它往往不是人們心中的最愛。如果他們答應與您交談數分鐘﹐問問他們關於他們的期望和理想。專心聆聽﹐並對他們感興趣的事物表露出真誠的關心。古人說過一句話﹕“人們往往在知道您對他們發自內心的關懷時﹐才肯細心聆聽您的話”。當我們尋覓﹐招募新夥伴時﹐這句話就獲得印證﹐因為關鍵往往出自於信任。他們對您有多信任﹐而因為這份信任使他們肯參與您的組織﹖他們是否真的相信您把好的機會介紹給他們﹖如果他們相信您﹐他們便會參與。如果他們不相信您﹐他們便不會加入。
贏得別人的心的不二法門便是與他們傾談他們最重視的事物。
Dale Carnegie

被拒絕的次數越多﹐就越快成功
在一個由數字決定成敗的生意裡(好比我們的傳銷事業)﹐您不能因為聽到“不”這個答案而被擊敗。您每接洽10個人﹐當中肯定有人會說“是”﹐也有人會說“不”。每個人的數字(成功機率)都不同﹐惟您本身的成功機率通常會有其一貫性。倘若您發現﹐每接洽10個人﹐有3個會說“是”﹐那麼您就不應該擔心那另外會說“不”的7位。這些投否決票的人也是構成成功方程式的一部分。成功方程式﹕(7 X 不) + (3 X 是) = 成功﹗。所以﹐如果您要更快成功﹐就必須更快面臨更多的“失敗”﹗世界最偉大的棒球傳奇人物之一﹐Mickey Mantle﹐就曾經給予我們這樣一個啟示﹕
“在我長達18年的棒球生涯裡﹐我有大約9000次的擊球機會。大約1700次﹐我擊中目標﹔大約1800次自由上壘。一個棒球員平均每一季擁有500次的擊球機會。以這種方式推算﹐我在棒球聯合總會打職業球的光景裡﹐當中就有七年的時間﹐我連一個球也不曾擊中過﹗”
Mickey Mantle顯然沒有因為3500次的“擊不中”而灰心放棄﹗因此﹐別因為聽了幾次的“不﹐謝謝您”而意志消沉。

想成功的人請舉手
──有一時的僥倖，沒有永遠的埋沒
「樹的方向，由風決定；人的方向，自己決定。」
　或許，沒有人是我們的敵人，我們真正的敵人是──
　自己「懶惰、懈怠、沒有方向、不知奮發向上、不知堅持到底」的心啊！
有一位劉老先生投書報紙說，一天早上，他見一年輕人正把房屋仲介的廣告綁在樹上，就客氣地問他：「先生，請問你知不知道樹上的房屋廣告，前不久市公所清潔隊才剛清除完畢？」
「知道啊！」年輕人不高興地回了一聲。
「既然知道，為什麼還要繼續綁這些廣告呢？破壞市容整潔是違法的呀！」
年輕人聽了，仍繼續綁廣告，頭也不抬地說：「還不是為了賺兩個錢。」
「難道你只為了自己賺幾個錢，就可以違法來破壞環境、來跟政府執法對抗嗎？」老先生義正詞嚴地說。
「違法？呵，違法的事多啦，很多有錢人亂停車還不是違法！」年輕人回答。
「你是說『要違法，大家一起來違法』囉！那我們這個國家還有什麼希望？」
「是沒希望啊！」年輕人說完，跨上摩托車，又趕往前面另一棵樹去綁廣告。
「是沒希望啊！」我似乎看到那年輕人丟下這句話、跨上摩托車揚長而去的那一幕！是有點好笑，也有點心酸；一個社會若沒希望、一個年輕人若沒希望，是多麼可憐、多麼可怕！
也曾在報上看到一讀者寫道：有一次坐公車時，司機突然把正在前進的車子停到路旁，然後把車門打開，對著後座的人大聲斥喝：「後面三個國中生，你們馬上給我下車去，下去！聽到沒有？下－去－」
正當全車旅客莫名其妙地往後看時，司機又大吼地說：「現在教育已經很失敗了，你們三個還坐在後面抽煙！我現在只要把車子開到派出所，你們每個人都要被罰三千元！你們覺得賺錢很容易嗎？現在經濟這麼不景氣，你們父母賺錢很辛苦知不知道？」
此時，全車的人都愣住了，而司機又從口袋裡掏出一百元紙鈔，說道：「這是我老婆早上拿給我的，是午餐、晚餐要吃飯的錢，可是現在已經是下午五點多了，我連花都沒花，我忙著開車載客，哪有時間吃飯？我肚子也很餓耶......你們才唸國中，不知學好，還拿錢買煙來抽，你們都給我下車！」
可是，那三個國中生，依然一副「你管我？我高興！」的模樣。
在小學，有一老師要小朋友們寫「造句」，題目是「咦......怎麼......」，其中一小朋友寫道：「咦......我怎麼死了？」
要怎麼活，才算活呢？有些樹，雖然外表枯槁，可是在冬去春來時，樹頭上仍努力地「爭長出綠葉」呀！拾荒老人王貫英，雖然天天撿垃圾、收破爛，但他仍有「蓋座圖書館、造福學子」的目標與希望啊！
然而，有些年輕人，每天吸食安非他命、賭博、搶劫......沒希望地「渾噩度日」，過一天算一天；或許有一天，他會驚然發覺－－「咦？我怎麼死了？......」
事實上，「沒目標、沒鬥志、沒生氣」地活著，跟「死了」是沒啥兩樣啊！所以，王大空先生生前曾有一句座右銘：
「樹的方向，由風決定；人的方向，自己決定。」
是的，或許沒有人是我們的敵人；我們真正的敵人是－－自己「懶惰、懈怠、沒有方向、不知奮發向上、不知堅持到底」的心啊！

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在職場上，苦勞不一定會成功，其實企業最欣賞的人才，是具有高度 common sense 的人，換句話說，就是要work hard, work smart, work happy特質的A級人才。
努力工作≠績效
是不是最努力工作的人就一定受到主管賞識呢？有三個檢視標準或許可以提供大家做為一個參考：Work Hard, Work Smart, Work Happy。你是不是很努力工作，但不快樂呢？這時或許可以檢核自己一下，工作的方式是不是夠smart？
在這裡跟大家分享一個故事，或許可以引發大家一些思考與想法。
小芬與小美畢業於某國立大學企管系，同時進入一家中型企業，擔任企劃專員? 小芬做事努力認真、守分務實，常常自動留下來為公司加班，工作到很晚才下班。小美呢？只見她每天嘻嘻哈哈，工作輕鬆又愉快，每天都會主動去找主管聊天，給人一種跟主管感情很好的印象。
1年後，小美獲得主管升遷，委以重任，小芬則只獲得象徵性的加薪鼓勵。這讓小芬非常不平，認為小美工作又沒自己認真，只會逢迎拍主管馬屁，憑什麼考績反而比她好？而且還受到公司的重用。自己為公司付出許多，夙夜匪懈地工作，反而落得一場空，於是遞了辭呈。
少了一根筋
就在小芬工作的最後一天，總經理找小芬晤談。剛好中秋節快到了，公司正在考慮該買什麼中秋禮送給客戶？總經理說，「小芬，可不可以請妳到南門巿場跑一趟，看看有沒有賣大閘蟹？」小芬心裡很疑惑，不知道主管為什麼要她跑這一趟？因為這並不是她負責的工作啊！但她還是乖乖地依照主管的要求，搭計程車到南門巿場。
過了20分鐘，小芬回到辦公室，向總經理報告，「南門巿場有賣大閘蟹。」總經理接著問她，「南門巿場的大閘蟹怎麼賣？算斤？還是算隻？」小芬一臉茫然，無法回答。於是又跑了一趟南門巿場，30分鐘後又回來報告，「南門巿場大閘蟹算隻賣，每隻350元。」
總經理聽了之後，當著小芬的面，把小美找了進來，並吩咐小美，「麻煩妳到南門巿場去一趟，看看有沒有賣大閘蟹？」小美馬上問總經理，「請問大閘蟹是有什麼用途嗎？」總經理回答她，「中秋節快到了，打算送客戶大閘蟹做為中秋賀禮。」
小美立即出門。過了1個多小時，小美回來了。一進門，就見她眉飛色舞地拎著兩隻大閘蟹。向總經理報告，「南門巿場有兩家攤位賣大閘蟹。第一家的大閘蟹，每隻平均4兩重？ A每隻賣350元。第二家的大閘蟹，每隻平均6兩重，一隻550元。我建議，如果總經理自家食用可以買4兩重的，肚白、背綠、金毛，看起來很新鮮。如果總經理要送人，我建議買6兩重的，看起來比較有分量。我各買了一隻帶回來給總經理參考。」
做事Smart有方法
聽完小美的報告之後，總經理轉頭問小芬，「妳看出妳們之間有什麼不同了嗎？」小芬一副恍然大悟的神情，趕忙點頭表示她明白了！
總經理向小芬進一步說明，「一樣是去南門巿場看看有沒有賣大閘蟹，妳們蒐集回來的巿場情報與態度截然不同。小芬，妳很認真沒有錯，但是妳並沒有思考這項任務的需求是什麼？只是一個口令一個動作，得來來回回好幾趟才能把一件事情做好。而小美呢？不用我多交待，一次就把事情搞定，她不僅蒐集了完整的巿場情報，甚至也提出建議與分析，協助我做為判斷的參考。」
苦勞不會成功
小芬聽了不禁自慚形穢，同時她也很謝謝總經理為她上了一堂寶貴的一課，點醒她的負面思維。
The race is not to the swift or the battle to the strong, nor does food come to wise or wealth to the brilliant or favor to the learned: but time and chance happen to them all.
快跑的未必能贏，力戰的未必得勝；智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅；所臨到眾人的，是因為「時間」與「機會」。

創立科士威eCosway的初衷
年輕時總裁在一家外商公司任高級主管一職，由於能力強，又非常盡職，很得老板欣賞，有一天老板終於開口告訴蔡總裁說“依你的能力，不應該只在我的公司，你應該自己創業的”。直到…….26年前有一家全球最大的美商傳銷公司（安X），在馬來西亞成立分公司，當時市場還非常的熱絡，當然蔡總裁亦被邀請，但是看到公司產品價格時，蔡總裁認為價格偏高，價格應該可以再便宜一些，但是必竟不是自己的公司，所以總裁才有創辦一家真正平價商品的傳銷公司計劃。
科士威eCosway開創之初 Cosway創辦初期是非常艱辛的，由於蔡總裁的辛苦經營，將許多商品拜托全國各地會員領導人，以家裡的客廳，當作當地會員的提貨及運作中心，如今在馬來西亞全國才會有400多家的折扣商店。
科士威eCosway的奇跡
一、25年來Cosway的營業額，每一年都成長，業績沒有一年滑落。尤其是在這25年間曾經經歷過兩次的經濟危機，一次是石油大危機、一次是最近1997年的亞洲經融風暴。這真是Cosway的奇跡啊！
二、就我們的認知裡，經營傳銷必定要炒作，如：OPP、NDO、密集訓練、兩天一夜、潛能訓練、表揚大會、汽車獎勵、海外旅游…….等等。如果不炒作，想必沒有一家公司能做的起來。
而Cosway25年來居然沒有任何的訓練會議，在公司裡找不出任何一卷錄音帶、錄像帶、表揚月刊、獎狀、獎牌…..等。今天已經連續多年成為馬來西亞最大的傳銷公司了！而它是如何做到的？
25年來秉持著八個字“產品物美、價格廉宜”。至今已經深深的掌握住70萬個會員及450萬個消費者的心，甚至有會員及消費者。
【與客戶成為終生的好朋友】
蔡總裁于創業之初，是經營流行首飾，開始時每天總是需要到處去展示，由於物美價廉，所以總是有許多人在挑選。有一次再展示時，有為太太在挑選戒指，忽然驚叫直喊著說“我的戒指不見了”著急的聲音引起蔡總裁的注意，而特別詢問這位太太請她不要著急慢慢找，蔡總裁也幫忙找。但是這麼小的東西就是找不到，蔡總裁只好請這位太太在詳細敘訴這只戒指的模樣，並要求留下電話，說回去後一定會詳細的再找一遍。
有一天蔡總裁打了一通電話給這位太太，說：你的戒指已經找到了，是否見個面，我把戒指還給你。當見面時，蔡總裁把戒指拿給了這位太太，但這位太太卻說“這只戒指不是我的”。此時總裁方才知道這只戒指的價值不是金錢而是紀念。 原來總裁回去後還是找不到戒指，就照著這位太太的描訴重新打造了一只戒指。 因為總裁的用心，從此總裁與這位太太成為很好的朋友。

香港銷售中心已於9月3日開始營業
.....在香港、某繁華商業區、一棟高聳商業大樓的一樓豪華大廳，有這麼一家可讓人省錢賺錢的商店.

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直銷通路與電子商務，有如eCosway科士威公司的一雙翅膀，傳統行銷結合網路推廣，未來商機無可限量。
藉著網際網路之便利，eCosway科士威正鼓動翅膀，飛向世界各地，現在也來到了台灣。
十年前若與人談網路購物、網路商場，別人會認為言之過早，甚至於天方夜譚，但是現在，電子商務在台灣乃至於全球正如火如荼、方興未艾；十年前若與人談直銷，別人會斥之為老鼠會，避之唯恐不及，但是現在，直銷公司林立，直銷通路甚至於被認為是本世紀產業的主流通路。
台灣現在有普及的網際網路環境＋發展10年以上的直銷產業，又經濟不景氣影響，多數人都希望有多重收入來源，在這樣的大環境下，eCosway科士威可兼職可專職、無壓力無推銷、易複製易傳播的網路經營模式，配合真正物美價廉的多元化商品、以及台灣各地越來越多的網下實體銷售店面，，必定能夠吸引日益增多的上網民眾加入成為購物者或經營者。
現在正是加入eCosway科士威專兼職創業的最好時機。新的公司通常不穩、穩的公司通常不新，eCosway科士威公司又新又穩。好商品會留住消費者、好制度會留住經營者，eCosway科士威物美價廉的多元化商品與低門檻無限代的獎金制度，則留住消費者也留住經營者。
eCosway科士威來了，您看出商機了嗎？
無論想單純購物、兼職經營、或專職投入，eCosway科士威帶來的商機實在值得您好好把握！

那麽多的人在直銷行業裏成功了嗎？
勞累、艱辛、有壓力、無保障（80％不賺錢），時間倒是很自由，經濟不能獨立！原因是什麽？因爲往往公司不穩定，或管理不到位，所以中間要頻繁更換公司，而大多數人都沒有從錯誤中學到教訓，而是不斷地從一個錯誤的公司跳到另一個錯誤的公司。
所以每做一家公司都要從頭起步一次，多數人幾年來都始終處於起步階段，起步階段是付出最多，回報最少的階段。從事直銷從某一個角度上可以說大多數人的錯誤是選擇是的錯誤，如果每個人在選擇的時候都能多一些理性，而不是憑感性或者跟風（別人怎麽自己就怎麽），那麽大家所一直夢想的就會很快變成現實。因爲選擇比努力更重要！
這種情況的出現，主要在於我們選擇公司的時候，首先是缺少一個硬性指標：公司必須是個在事實上成功的公司。每家新公司的老板在開盤之初都會做一些"三年追上天獅，五年超過安利，守法經營、永續經營"之類的承諾，但這些承諾並不等於事實。
事實上已經成功的國際化大公司不作任何的承諾，只要和他合作照樣可以成功！道理很簡單，公司沒有成功的事實，怎麽保證你的成功？我們在選擇上所犯的錯誤就是一而再再而三的把一顆幼苗當成參天大樹。選擇的時候所發生的判斷錯誤，就必然注定了將來的半途而廢。作爲生意人，我們沒有必要和一家公司共同承擔成長的風險。
可是選擇參天大樹，也面臨一個問題。就是很多在事實上成功的公司中，多數公司制度上難度很大，主要是小組業績要求很高，很多人難以完成小組業績，賺不到網絡獎金，做到一定階段還是要重新選擇。
在安利、如新、完美、天獅等已經成功的國際化大公司裏，95％的直銷商無法做下去的原因，就是完不成小組業績，拿不到錢。人們選擇這些公司，是因爲誤解而加入，因爲了解而放棄。
今天的選擇，就是你未來的成功故事！世界巨富李嘉誠說"任何一個商機的到來總會造就一批百萬富翁，但是很多聰明人所犯的錯誤都是一樣的，只是將簡單的事情複雜化了，將戰略問題戰術化了，而所有的百萬富翁所走過的路都是一樣的：當別人不明白時，我知道我在做什麽；當別人不理解時，我知道我在做什麽；當別人理解時，我起跑了；當別人起跑時，我沖刺了；當別人沖刺時，我成功了！不知不覺，斷送一生，先知先覺，成就一生！

（1）好習慣，是致富的敲門磚
企業家都有兩種習慣，就是「賺錢」與「勤儉」的好習慣。
A.賺錢
很多大企業家，就算成了上市上櫃公司的老闆，依然對每一分錢的動向瞭若指掌；但是，有很多負債的人，卻很容易「視金錢為糞土」，甚至會「一擲千金」。
B.勤儉
你可能很難想像，很多的大企業家，連公司每天要用掉的衛生紙，都要一捲一捲的計算成本用量。
台灣車材業有一位大財主，集團從汽機車座椅、方向盤、避震器到儀表板，幾乎無所不做，但是，家境優渥的大財主，平常開車都不請司機，甚至連高齡的老母平時都是騎摩托車下山買菜。
另外，還有一個眾所週知的例子則是台灣首富王永慶。
他在勤儉創業成功之後，仍然保持簡樸的習慣。肥皂快用完時，黏到新肥皂上繼續使用；搭飛機坐經濟艙不坐頭等艙，最後因為空中小姐把他請到頭等艙，不要他補票，因為感到不好意思才改買頭等艙。也因為他節儉的作風，帶到台塑公司，蔚成企業文化，使台塑成為最有管理效率的企業集團。 這些都是優良習慣──勤儉致富，最好的證明。
（2）「性格」形成「習慣」，「習慣」決定「成功」
我總是認為，「性格」形成一個人的「習慣」，「習慣」決定一個人的「成功」。這裡我想起一個有趣的小故事。
一個窮人家徒四壁，非常貧窮，一位富人見他非常可憐，就起了善心，想要幫他「致富」。
富人送給他一頭牛，並囑咐他要好好開荒，等春天來了撒上種子，辛勤耕作，秋天到了就有收穫，也就可以遠離「貧窮」的境界了。
窮人非常的開心，他滿懷希望的要開始奮鬥，可是沒過幾天，牛要吃草，人要吃飯，日子比過去還難過，於是，窮人就想，不如把牛給賣了，買幾隻羊，先殺一隻吃，剩下的羊還可以生小羊，小羊長大了再拿去賣，這樣可以賺更多的錢。
只是，窮人吃完了一隻羊之後，小羊還遲遲沒有生下來，日子愈來愈難過，忍不住又吃了一隻，窮人心想，這樣下去還得了，還不如把羊賣了，換一些雞回來，雞生蛋的速度比較快，雞蛋馬上就可以賣錢，這樣日子就可以好過一些。
但是，把羊換成雞之後，日子並沒有變的更好，反而更為艱難，窮人於是忍不住又開始殺雞，到最後殺到只剩一隻雞時，窮人的理想是徹底崩潰了。他心想：反正「致富」是沒有希望了，還不如乾脆把雞賣了，打一壺酒，得過且過，什麼事都不用再愁。
終於，春天來了，善心的富人興致勃勃地送種子來，可是他居然發現窮人正就著鹹菜喝酒，他送給的牛早就被賣掉了，窮人還是家徒四壁，一貧如洗。富人氣得轉身走了，而窮人就這樣過了一生。
其實，每一個人都有夢想，但是，能夠堅持到底的人卻不多。
如果你在「沒錢」的時候，你都能堅持，不管再困難，也不要動用到自己「投資」和「積蓄」，的本錢。
你要堅信，「壓力」會使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單，及存下你本來可能會花掉的錢，你就能養成「賺錢」的好習慣。
（3）不會「算計」，一輩子窮
有些人存不到錢，是因為他們只有「破財」的壞習慣，卻沒有「理財」的好習慣。
常在想，以後在家傳的「理財寶典」中，第一條的理財法則就要清楚的寫著：「吃不窮，穿不窮，不會計算一輩子窮。」
台灣人的工作時數，在世界排名高居前三名，每個人每天幾乎都要花上至少十個小時左右的工作時間。
但是，這樣的努力，卻未必替自己換來「豐衣足食」的生活。
重點就在於大多數人整天忙著上班，為公司鞠躬盡粹，卻連花十分鐘到銀行刷個存款簿，或是瞭解目前最新金融商品的時間都沒有，如果拿到薪水，賺了就花，存了就刷，沒有紀律的花用，當然會讓自己賺來的錢像流水般消逝。
我曾經在台中文化中心演講，一位26歲的年輕朋友到台前來問我一個問題，他說自己非常想存錢理財，但每個月扣除掉所有的生活花費之外，根本沒有「閒錢」，要怎麼理財呢？

ecosway的產品價格都這麼便宜，利潤那裡來？
ecosway的策略就以下四點：
1.累積大量的會員
2.結合全球物流
3.以價制量、薄利多銷、讓消費者能以最低的價格買到產品
4.品質嚴格把關，不好就下架，不容許公司聲譽遭破壞

因此就產品而言，科士威的業主就很願意長期消費下去。
接下來我們就用一個採購觀念與大家分享，
當您向一間製造商，進貨50個、或500個、或5000個、或50000個、甚或50萬個產品，
此時，製造商給你的價格是完全不同的。
一般產品由廠商通過代理及盤商（大盤、中盤、小盤），
再透過零售商進入消費者手中，價格大約是出場的十倍；
而eCosway科士威公司則是與全球各地產品的原產地簽約，
然後以最直接的方式將產品提供給消費者，讓通路費用大量節省。
什麼叫最直接的方式呢？
舉例<一>：
1.科士威業主購買網路上某樣營養補充品，
↓
2.ecosway科士威公司將訂單直接交給原產地廠商
↓
3.該原產地廠商接獲該筆訂單後，就直接出貨給科士威業主。
舉例<二>：
如果衛生紙在產地成本2元，透過層層倉儲運送過程，零售商價25-28元
，但如果是透過eCosway互惠營銷物流系統，末端價格將可降至12元。
因此，先讓消費者省錢、同時使廠商及經營者賺錢，
就是eCosway科士威獨特且普遍被接受的原因，
此種進入快速成長的通路方式，我們稱之為互惠營銷，
因此每到一個新開發的地區，勢必橫掃該地市場，
在此開創供應商、消費者、經營者三贏的新局面下，

eCosway 了解到~商品要便宜又好，公司及加盟者要保有合理利潤，那就必須 降低經營及廣告行銷成本
降低商品進貨成本："以量制價"是唯一的手段。但要如同eCosway這般引進數千種齊全商品，除了公司本身要實力雄厚外，eCosway已經在全球成功發展了數百萬的消費客群更是重要因素
降低廣告行銷成本：
透過加盟業主宣傳力量，實現以"人"為傳播通路的行銷方式，免去傳統報章電子媒體的廣告開銷，因此能降低成本。(詳見以下分析)
eCosway公司實力雄厚，產品好又便宜，市場又大，但是對消費者來說，它可以去購買產品的地方可多了，儘管我們便宜又好，但他還是可能不會來我們這裡購買，您知道為甚麼嗎？
答案很簡單，事實上這也是很多人做生意失敗的原因，不外乎就是: 1. 不知道 2.不信任
1.不知道，想想看我們今天開一家店，要掛招牌，要發傳單登廣告，是不是就是要讓消費者知道有我們這家店，客人才會來購買，所以我們是不是要花廣告費，這樣是不是會讓經營成本上升？
2.不信任，初次接觸我們的消費者對我們完全不了解，就算產品好又便宜，他還是會有懷疑，所以我們是不是要像家樂福一樣，打天天都便宜的形象廣告，這是不是也要花錢？
所以我們了解，不管產品多好多便宜，還是需要去宣傳才能讓消費者知道，但是問題來了
第一、花錢廣告真的可以達到應有的效果嗎？現在我們每天接觸到一大堆廣告，真的有看進去嗎？您會相信廣告內容嗎？

第二、廣告要花很多錢，拿化妝品來說，我們花1000元買的產品，成本可能只有100元不到，其中700元是廣告成本(一般產品廣告成本約3~5成，化妝品約6~7成)，200元是通路利潤，想想看，這樣東西能賣的便宜嗎？