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2008/08/14

大台北新案銷售率 降至9%

大台北新案銷售率 降至9%(轉貼來源)蘋果日報 (2008/08/13)
台灣好房屋資訊網不動產新聞彙編
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房市買氣降溫,大台北地區新案銷售率降低、銷售期拉長。市調發現,近2個月新案銷售率幾乎是今年來新低,去年中型規模新案3~4個月即接近完銷結案,現在至少要半年。業者建議,目前有些景氣熱絡時很快被訂光的好產品流通,自住客不妨趁此時慎選標的、好好議價。 衛明不動產市調發現,大台北今年7月新案平均單月銷售率9%,比起4月最高峰時的39%低,平均銷售期間比去年同期延長1倍;日前公布第2季國泰房價指數統計,台北市30天建案平均銷售率,從4月30.56%、5月22.96%、降至6月的17.56%,意即新案銷售率滑落、銷售期明顯拉長。 衛明不動產執行長儲昭智表示:「銷售率降低,係因房屋供給量增加造成,不少新案實際銷況可能還更差;但相對買方競爭減少,反而是自住客適合進場的時機。」 以目前多數台北市推案單價觀察,換算30坪房屋總價帶過高,並非自住客能接受,買氣降溫、買賣雙方價格拉鋸。《住展》雜誌市調也發現,5月之後很多建案的銷售都開始鈍化,台北縣的新莊、林口、淡水等地,在7月時的銷售率平均僅5~10%,鄰近台北市區如中和市,則約10~15%。《住展》房屋網總監陳韻如說:「目前如調高價格太多的建案,因為區域客無法認同,需依賴外來客支撐,就賣不好;價格策略平實或微降的建案,銷況穩定。」她建議購屋人,在「當紅議題」浪頭上的個案,如捷運、景觀或重劃區題材等,價格風險偏高,反而距捷運站500~1000公尺的「次級區房屋」是相對安全產品。過去假日看屋來人擠滿案場、公開就賣7成的情形不復見,不少曾是房市常勝軍的建商,近期推出的建案銷售率都在低檔徘徊。有推新案的業者甚至戲稱,以目前買氣和客戶成交情形來看,今年要將全案去化完畢也很難,因此愈來愈多代銷公司賣房子,與建商簽定銷售合約期間都延長到取得使用執照。 信義房屋代銷事業部協理呂信銓說:「在大台北地區,過去總銷20億元規模建案,平圴約3~4個月可完銷結案,現在至少要半年以上。」業者以前會將預算主要運用於接待中心現場,現在為因應銷售期拉長,則多留些銀彈,到後段行銷通路上。永慶房屋代銷事業部協理王財旺表示,由於建商對後市短空及長空看法不同,看短空的建商以拉長銷售期來維持價格,但看長空的建商積極出清房屋,議價空間就大,未來新推案多的新興重劃區,如內湖5期重劃區、南港經貿園區,易出現價格鬆動,但這些區域的基本條件及未來發展遠景並不差。


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