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2007/05/25

科士威的成長歷程

1979年,一位馬來西亞華人蔡振雄總裁創辦了科士威公司,當時大家熟知的“安利”已經進入馬來西亞發展了。蔡總裁觀察了其它直銷公司的運作模式之后,以他獨到的商業眼光,确立了將來發展的核心理念:要能吸引并且留住消費者与經營者。他以店面加型錄郵購來販售商品,不花錢做廣告,透過直銷商招來消費者。25年來,公司在星馬地區開了400多間店,泰國開了100多間,菲律賓也有約 100間,其它還有印尼、芠萊等地也有店面。店面賣果汁,餅干,洗衣粉,家電時裝,汽車用品,營養保健品,美容化妝品……上萬種日常生活用品,你用得到的都賣。不僅如此,別家直銷公司強調獨特性的商品,你也找得到同類產品,价格則便宜一大截。消費者來購買“物美价廉”的商品,消費金額作為積分用來免費換取或低价換購數千种禮品,自然成為忠誠顧客,所以公司業績年年上升,現在是馬來西亞排名第一的直銷公司(第二為安利)。

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1979年,一位馬來西亞華人蔡振雄總裁創辦了科士威公司,當時大家熟知的“安利”已經進入馬來西亞發展了。蔡總裁觀察了其它直銷公司的運作模式之后,以他獨到的商業眼光,确立了將來發展的核心理念:要能吸引并且留住消費者与經營者。他以店面加型錄郵購來販售商品,不花錢做廣告,透過直銷商招來消費者。25年來,公司在星馬地區開了400多間店,泰國開了100多間,菲律賓也有約 100間,其它還有印尼、芠萊等地也有店面。店面賣果汁,餅干,洗衣粉,家電時裝,汽車用品,營養保健品,美容化妝品……上萬種日常生活用品,你用得到的都賣。不僅如此,別家直銷公司強調獨特性的商品,你也找得到同類產品,价格則便宜一大截。消費者來購買“物美价廉”的商品,消費金額作為積分用來免費換取或低价換購數千种禮品,自然成為忠誠顧客,所以公司業績年年上升,現在是馬來西亞排名第一的直銷公司(第二為安利)。

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