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2017/05/17

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工商時報【陳欣文╱台北報導】

從房仲業轉戰保險業的AIA友邦人壽業務經理宋靜怡,花蓮民間貸款發現各類業務中,唯獨保險業這種顧問式行銷可以和客戶建立長久的關係,且可以和他們的家庭及生活結合;而選擇AIA友邦人壽,更讓她發現保險核心價值:保障的真諦,也因此讓宋靜怡決定把保險業當作終身志業。

不斷自我學習 是對客戶負責

宋靜怡在踏入保險業之前,認為這是一份趨於市場飽和或是相對低階的業務工作,因為在台灣保險從業人員的社會地位似乎比較低、也比較容易被人們所抗拒。一直到接觸了幾家保險公司的面試,且自己也去瞭解了各家保險公司的文化之後,才發現保險需要更專業和熱忱,是個非常高度顧問式行銷的工作。

若是與自己過去在房仲業和餐飲業服務的工作經驗相比後,宋靜怡認為保險行銷是個更有「溫度」且須長久經營的事業。而最後選擇進入AIA友邦人壽,就是因為發現AIA顧問式行銷方式和其他保險公司強調商品式行銷很不一樣,AIA強調從保戶的需求出發、以保障為優先規劃考量,讓她很扎實地體會到保險的意涵和價值。

而為了給客戶最好的專業建議,也期許自己可以成為高度專業的壽險顧問,宋靜怡在進入AIA友邦人壽才一年的時間,就完成取得象徵保險專業的最高指標:MDRT百萬圓桌會員資格。她說:「自己不斷學習成長,也是展現專業的一種,也是對客戶負責的一種體現。」

宋靜怡表示,因為AIA友邦人壽致力推廣「保障及長期儲蓄」為保險核心價值,所以在AIA友邦人壽幾乎沒有躉繳的商品,而是以保障型商品為主,除了讓她更加認同公司的經營理念,也讓身為壽險顧問的她在為客戶進行保險規劃時,一定先以家庭保障為優先。她強調,保險事業就是透過量身訂製的規劃將客戶的人生風險降到最低,給予客戶在不同人生階段時能有不同但合適的保障,而這才是保險的價值所在!

從陌生產業踏入保險業才一年多的時間,就拿下保險業最高榮譽MDRT,宋靜怡認為,這和AIA友邦人壽的培訓和教育平台很有關係。她說,友邦在亞洲有18個市場,且教育訓練很周全,在加入友邦半年後,順利拿到三張金融證照,除了豐富的教育訓練平台,公司團隊共好和共勉的文化濃厚,讓自己總能度過少見的低潮期。

給了客戶保障 成就自身快樂

接觸保險業一年多來,宋靜怡找到自己人生的價值和方向,她說,「我能夠提供我的客戶多少解決方案,就代表我有多少價值;我從不推銷強迫客戶買保單,而是分享正確的保障觀念。」一路下來,她給了客戶真正所需的保障,也帶給自己內心前所未有的滿足和快樂。

展望未來,宋靜怡將持續推廣這份終身的事業,除了秉持保障核心價值的銷售之外,也將拓展組織當做職涯的近期挑戰。她建議有心轉戰保險業的新秀,不用懼怕欠缺保險業所需的專業和人脈;專業的部分可以交給友邦人壽的平台和團隊,當真正了解保險之後,只要敞開心胸問問自己可以給客戶甚麼,然後積極正面的學習,就會發現這是一份自主性及專業度很高的工作。無限成就及發展空間,從只要願意學習開始!







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文、圖/退休好幸福

乾癬不是癬,而是一種慢性發炎的皮膚疾病!奇美醫院皮膚科主任賴豐傑說,對乾癬患者來說,最痛苦的莫過於每天掉不停的白屑屑,除了病灶的不適外,在社交、工作上會帶來許多的困擾,進而產生憂鬱、沮喪等心理方面症狀。

成因:壓力占3至4成以上

造成乾癬的原因很多,嚴重程度可依遺傳、個人免疫系統與生活環境而有所不同,但並不會傳染,其中壓力又占3至4成的誘發、惡化因素。有研究指出,父母僅一方患有乾癬,子女罹患率是10%至28%;倘若雙方皆有,子女的罹患率是50%至65%。再者就是皮膚因開刀、摩擦、抓癢產生等的傷口;或是長期服用類固醇、降血壓藥物與內分泌失調者,都有可能誘發乾癬。

不過,賴豐傑醫師指出,約有4成以上的乾癬患者,是因為本身壓力所產生,常見的成因有:飲食習慣、吸菸、喝酒、作息不正常、工作壓力,甚至情緒控管不佳等因素。乾癬的盛行率約2%至4%,女性與男性患病的機會相等。健保資料中,每年乾癬就診人數約8~10萬人。任何年齡都有可能出現乾癬,臺大醫院統計,平均出現於30~40歲間。

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乾癬常見的位置有頭皮、關節、四肢、軀幹等,外觀顯現出大小不一的紅色斑塊,上面覆蓋著白色的鱗屑,鬆散的銀屑常掉落滿地,除了皮膚的關節外,有相當的比例的乾癬會造成關節性的病變。另外,有35%至50%的指甲會被侵犯,常被誤認為黴菌感染。

賴豐傑醫師說明,乾癬可分為斑塊型乾癬、水滴狀乾癬、反轉型乾癬、膿皰型乾癬和紅皮性乾癬;其中又以斑塊型乾癬最常見,約有85%的病患為此種類型。由於外觀有鱗屑,許多人誤以為乾癬是癬的一種,就自行擦藥膏,卻仍不見效。對此,賴豐傑提醒,乾癬並不是癬,一般的癬指的是黴菌感染,治療後即可痊癒;但乾癬是一種免疫力調節異常的疾病,引起發炎加速細胞生長,很有可能是個會影響終生的疾病。

UV光照療法

針對乾癬的治療,方式有很多種,若屬於較輕度的病情,可以使用局部性的藥膏,。如果病情較為嚴重,其他治療的方式有口服藥物、光照療法與生物製劑注射等。

賴豐傑醫師解釋,光照療法是定期在醫療的控管下,讓皮膚曝曬於紫外光(UV)中,可以抑制免疫細胞功能,減少白血球附著於微血管誘使皮膚製造抗發炎的物質。另外,在生物製劑這方面,對免疫系統有更專一性的作用,最大的特點是不具有傳統藥物治療的肝毒性,但價格較昂貴,亦能視病情搭配治療。

更多健康訊息,請上《退休好幸福》

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何謂二胎車貸?

二胎車貸是本身已有車子於名下 , 再去向銀行再申貸一筆款項 , 這就屬於二胎車貸 , 與新購車是不一樣的 , 新購車的利率和二胎車貸的利率是也是有差別的!

新購車利率幾乎都在5%以下

購二手車利率是10%~15%之間

二胎車貸幾乎都在15%~18之間不等

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貸款的評估主要是以房屋目前市價扣除一般銀行所承貸額度後之借款額度,因此無論您是否有工作皆無影響我們的服務。

如何判定中古車的貸款價格?

中古車多半是採議價方式來買賣,依照汽車狀況的不同價格也不一定,通常各銀行會有各行的鑑價方式,也會參考車主的買價及條件,再來做評定貸款額度的考量。由於中古車市場價格混亂,主要還是以銀行鑑定價格為主。

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汽車還有貸款可以過戶嗎?

汽車在辦理汽車貸款時,貸款公司(或銀行)會向汽車監理所辦理車籍設定,即貸款期間不得變更車籍資料,等待貸款還清之後,貸款公司才會給您清償證明,讓您去汽車監理所辦理解除設定,因此在未還清貸款之前汽車是不可以過戶的。


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