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2019/01/20

華為這款7吋萊卡三鏡新手機超熱賣 背後原因竟是這三點 - Yahoo奇摩新聞


 




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▲HUAWEI Mate20 X 幻影銀一上市就造成排隊人潮。(圖/廠商提供)
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今(19)日是適逢台灣民眾補上班日,但在微風南山九點多時就擠滿了人潮,目的只有一個,排隊等待 11 點華為體驗店開門,拿這份總價值達 NT$ 5,980 的【256GB NM卡+車載禮包】大禮。據了解只要在 11 點之前排隊購買新機,都能順利拿到號碼牌換取這份大禮,並能拿到讓他們期待已久的華為新手機 - Mate20 X。




表面上看起來華為花了大手筆預算去執行這個行銷案,除了台北微風南山門市外,還有台中文心秀泰、高雄夢時代等三家品牌體驗店都開放排隊首購,大禮的成本絕對不低,但其實華為一來賺足了新聞版面,更讓品牌支持者「花粉」們買的開心,更將資安疑慮給拋在腦後。







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▲微風南山華為體驗店排隊活動現場人潮畫面。(圖/廠商提供)




OK,這次的活動行銷夠給力,華為有早就宣傳這次的行銷活動,但相信就連華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 - 雍海,也沒料到這次活動辦得這麼成功。記者觀察到他 10 點半多就親臨微風南山門市,歡喜地拿起自己的 Mate20 X 手機,將這些預估超過 500 人以上的人潮畫面,給記錄下來。




產品本身有何魅力支撐民眾買單?這當然是最大的重點,若沒有吸引人的設計或需求,消費者當然不會盲目的跟風購買,在說最近華為資安疑慮問題吵得沸沸揚揚,要花費兩萬出頭台幣來購買一隻手機,背後當然有相當重要的動機。首先,目前市場上沒有一款智慧型手機,能夠同時滿足七吋以上大畫面,又兼具效能來進行遊戲或影音編輯,以及旗艦級的攝像水準。而這些,華為這款 Mate20 X 手機通通做到了,差異化的設計必能吸引一定族群的需求,但是否能夠成為持續熱賣的動能,這點還是要回歸多數人的使用需求。記者認為,Mate20 X 的特色鮮明,需求者也有一定的數字,但應該不會向尺寸適中的 Mate20 Pro 一樣熱賣。




HUAWEI Mate20 X 手機採超大 7.2 吋珍珠螢幕設計,並搭載 5,000mAh 超大電量來提供超強續航力,此外透過創新石墨烯材質均勻散熱,能帶來更穩定及流暢的使用體驗。此外由相當實用的 4,000 萬像素廣角鏡頭、2,000 萬像素超廣角鏡頭與 800 萬像素長焦鏡頭組合而成的徠卡三鏡頭,更是令消費者願意買單的設計。







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▲HUAWEI Mate20 X 和 Mate20 Pro 一樣有三鏡頭設計,但價格竟然更便宜。(圖/廠商提供)




由於台灣這款手機較中國大陸與部分國家晚開賣,但資訊早已公開,因此原本就打算購買的民眾可說是等地千辛萬苦,因此營造成初期搶購的熱潮。加上預購之前在門市預購 HUAWEI Mate20 X 還能拿到【i5 藍牙音箱、不鏽鋼保溫杯,碎屏險延長保固一年】乙組預購大禮,若在活動網站登錄資料還能拿到價值近三千元台幣的【HUAWEI M-pen + 訂製專屬皮套】,真的是誘因滿滿。




除了上述兩點原因之外,記者觀察還有一點的是社群力量;華為本身的設計能力著實不差,雖然華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 - 雍海認為,他們還有許多不如蘋果公司的地方,但確實在這近兩年,許多手機的設計都符合使用者所需,那就是拍攝的品質,以及便利的功能。一開始華為確實是成功透過萊卡的合作,讓手機拍攝品質吸引了消費者的目光而買單,但後續持續研發 AI 的動能,才是讓這品牌手機產品讓消費者認同的主因。便利的 AI 夜間拍攝能力,微距、超廣角與三倍光學鏡頭,都是熱愛拍照者所需要的功能,而這點蘋果等公司的產品確實還無法全部一次滿足消費者。







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▲華為技術台灣總代理訊崴技術總經理 -雍海手中拿的正是這次行銷相當成功的手機- HUAWEI Mate20 X。(圖/廠商提供)




技術與實用的功能是產品的靈魂,而有了社群的力量就能讓品牌的特色廣為宣傳,這點華為無論是透過臉書的粉絲團經營、經常舉辦的攝影比賽活動,以及新門市開幕就號召花粉站台的活動,都是讓華為能讓民眾拋開資安疑慮,願意買單的主要原因。







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▲華為除了和Porsche Design合作外,也與時尚品牌 MOSCHINO 合作推出新機。(圖/記者劉士成攝於美國-拉斯維加斯CES展場。2019.01.10)






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