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June 28, 2016

基本網站怎麼架




產品價錢到底要訂多少?
網路上要賣什麼東西? 要賣多少錢才好? 我發現這是最多人問我的一個問題.
姑且不說要賣什麼東西好, 但是我知道一件事, 就是網路行銷要做的好, 產品價錢定位非常重要, 但是並不是越便宜越好
講難聽一點, 人的腦袋真的就是很機車.
東西價錢太便宜, 人們會覺的東西爛, 有鬼, 水貨, 不敢買. 全新 iPhone 5網拍賣$9000你敢買嗎? Lancome唇蜜網路上賣50塊你敢用嗎? 我相信就算賣方不管怎樣強調他們是真貨, 人們的心中一定都還會有疑慮.
東西價錢太貴, 買了拿到覺得沒有這個價值, 嫌東嫌西, 要退貨, 網路上到處亂PO毀你公司信譽.
所以到底什麼樣價錢的東西適合在網上賣? 答案是最後的售後價格能夠定位在大約在900到1200左右的東西.這是一個非常神奇的價錢. 這個價錢有什麼優點?
 價格夠高, 大部分的人不會覺得買到的東西是爛貨, 水貨
 價格夠低, 如果客戶買了不滿意, 會念, 但是懶是人的天性, 大部分的人會懶的退這個價格的東西, 懶的為了九百元花時間去發文亂PO, 懶的為了九百元去蘋果投訴, 因為很丟臉 (如果買得是兩三千以上的, 退貨, 瞞天謾罵率會倍增)
 價格在這個範圍內的東西最廣
 這個價格的產品可以靠衝量來取勝, 同時利潤也不會太低
 這個價格的東西要創業成本不會太高.
有什麼東西是成本低($100~$300), 利潤高, 價錢差不多是$900~$1200塊左右呢?
很多喔, 超多的. 百貨公司一樓幾乎全部都是吧 (就是因為成本低利潤高, 才租的起一樓的專櫃嘛), 有空也可以屈臣氏去走走逛逛
還有, 東西要賣900不代表定價要定900, 下一篇我會解釋要怎樣利用品牌創立來定出最有利的價格
http://tonytsai.com/golden-price/
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擺脫惡性競爭, 靠品牌脫穎而出
[apple_logo]
征服世界要靠品牌, 而不是廉價商品
在如何挑選產品跟定價, 我們瞭解到了價錢在網路創業裡的重要性, 可是在一個資訊越來越發達的世界, 消費者也越來越聰明, 大家都知道買東西前要比價, 那麼我們要如何不依靠壓低價錢來脫穎而出呢? 答案就是創立自己的品牌
品牌是一個很神奇的東西, 他給消費者信心, 他讓消費者願意用N倍高的價錢去買一個一模一樣的東西,求的只是一個心安理得. 我用普X疼來舉例好了.
普X疼一盒$130, 一盒10粒, 除下來一粒要13塊, 你知道嗎, 你到隨便一間藥房問, 他可以拿給你跟普X疼一模一樣成分的藥, 一顆賣你一元他還有的賺.
為什麼普X疼可以用13倍的價錢來賣這顆藥? 因為他們行銷做得好, 做出了品牌, 做出了信譽, 做出了口碑. 相對的, 如果我今天跟消費者說藥房有一模一樣的東西一顆只賣一塊, 消費者都還不見得敢買, 因為太便宜了,怕買到假藥, 怕買了沒保障, 就是一個字, 怕. 普X疼很厲害, 他行銷做到他讓大家覺得它的價錢就是公定價, 反而讓消費者不敢買便宜的產品. 這就是品牌的威力
善X維他命真的比ABC維他命好嗎? 葡萄X跟賀X芙的東西就一定比XYZ牌更優嗎? 成份都一樣, 都是GMP certified的廠做出來的, 大家都通過同一個衛生署的檢驗, 在我眼裡看來,他門的差別只在那標籤跟行銷手法而已. 搞不好連東西都是同一個廠做出來,貼不同的標簽罷了.
說了這麼多, 只是要讓大家瞭解品牌的重要性, 要脫穎而出不一定要靠壓低價錢, 建立品牌, 口碑能夠讓你擺脫惡性競爭.
當你找到你想賣的商品, 很多廠商都會願意讓你貼自己的標簽, 放你設計的logo, 用自己的盒子, 貼紙. 多多利用品牌,在市場上跟你的競爭對手劃出界限.
人, 會願意多花點錢買心安
人, 會願意多花點錢吃好吃的東西
人, 會願意多花點錢買自己喜歡的產品.
人, 會願意多花點錢克服心理的障礙.
這, 就是人性, 品牌, 就是利用人性來爭取更多的獲利.
不-要-再-靠-壓-低-價-錢-了 <–這會搞到你自己沒利潤, 沒有商業上的拓展空間, 害人又害己, 搞得裡外不是人.
http://tonytsai.com/branding-creation/
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網路行銷觀念與知識總整理 – 1
網路賺錢的小觀念….
全世界有70億的人口, 在這70億人口裡有20億人有使用網路
想辦法從20億人口中, 找出2萬人 (0.001%) 然後想辦法從他門身上每個月賺10塊台幣.
你的薪水就遠遠超過一般的上班族了.
真的沒有你想象中的那麼困難, 只需要一點努力跟執行力而已~~
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好東西沒人知道就跟廢物沒什麼兩樣. 今天的世界,好產品不代表一切, 無敵行銷才是王道
產品不好沒關係, 先用無敵行銷大賺一筆之後, 再把賺的錢投資在你的產品讓他更好,更完美, 服務更多的人, 讓你的品牌活得更久.
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不要因為沒有馬上看到成果而急著改變你的策略, 很多策略是需要一點時間去沈澱才會慢慢發光.
讓你的策略先沈澱, 沈澱後有了資料再仔細的統計分析, 往往會有很多當下看不到的成果
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面試就像行銷一樣,你要提高自己的素質,了解公司缺什麼,然後推銷你能幫到公司的專長
http://www.nownews.com/2012/10/26/11635-2866283.htm
孔子真他媽的遜閉了,你要當孔子還是姜子牙?
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如何在Mac OS X 底下用VM Ware跑 Microsoft Bing Ads Desktop.
 下載VMWare Fusion 5
 安裝 Windows XP Professional with Service Pack 3
 安裝好後, 去 Windows Update 裡 update 所有的東西, 尤其是 .NET Framework 的部分
 全部Update好後下載安裝 Bing Ads Editor
 http://tonytsai.com/misc-1/
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如何讓客戶被你的產品吸引
confused
你有過看著一個想買的產品卻沒辦法感受到那產品在呼喚你嗎?
很多人設計產品包裝跟網站佈景時, 只考慮到他門自己看這東西順不順眼, 喜不喜歡. 而沒想到他門的產品包裝跟網站是做要給客戶看的, 不是做要給他門自己看的.
常常有人拿著我的產品, 看著我的網站, 問我為什麼我要用這女人的圖, 為什麼我要選綠色當我的背景, 為什麼我這麼沒藝術腦袋卻可以做得出這樣的站.
原因很簡單, 因為我非常瞭解我的客戶群
我的產品客戶群是80%女性, 有家庭, 小孩, 白人居多, 收入中上而且都有某方面的健康問題 (大該先講這樣)
以下是我的產品網頁上方的背景圖. (產品圖被我弄掉了) 顏色以綠色, 白色,橘色居多.文字是用白色. 右邊有一對白人中年夫婦, 左上角強調產品是天然的.
產品背景圖
為什麼會用這張圖當背景?
從心理學的角度, 花花草草的綠色是人門眼睛看了最舒服的顏色. 同時他也給人自然, 安全, 祥和的感覺. (強調產品的天然. 35到50歲的婦女, 非常重視天然產品.)
橘色在心理學上, 是屬於一種能幫助你身心調和的顏色, 它能夠給你生理跟心理正面的效應.(我的客戶群都有某方面健康上的問題)
右邊一對健康的白人夫婦, 代表着我客戶群的年紀跟他門的另一半, 每個人都希望自己跟自己的另一半健康快樂.
至於我的產品包裝, 差不多, 只是上面用的是一個35歲左右看起來很健康, 微胖的白人女性. (同樣用來象徵着我的客戶群)
我測試過非常多組不同的顏色, 排列組合, 不同的背景, 不同的人物圖, 我有非常多的測試資料證明這一個組合是目前對我的客戶群最有說服性的. 我說目前, 因為搞不好以後會發現更好的.
在一個人掏錢買你的產品之前,你要想辦法讓他想象他使用你產品時的樣子或是使用後的滿足感, 你要一個人買你的產品, 你要先想辦法把你的產品融入到他的腦袋裡.
 衣服廣告都是模特兒穿著衣服, 讓你覺得那衣服好看, 穿了會跟模特兒一樣
 汽車廣告, 彭于晏就開著車讓你覺得開著那車真帥, 你開也會那麼的帥
 啤酒廣告也就是李大仁一直喝給你看, 看你喝了會不會變李大仁
這是一篇屬於行銷者的設計文章, 告訴你如何把人性, 行銷融入你的設計產品裡. 我不懂美術, 完全沒有藝術眼光, 但是我相信, 一個再好的設計, 如果跟客戶群連不上線, 最後也會變成廢物.
http://tonytsai.com/relate-your-product-to-customer/
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一個新品牌的SEO要怎麼做?
我很不屑SEO, 老實說我覺得SEO根本就是在浪費時間, 我自己的品牌也完全不注重SEO. 但是創業, 新品牌, 有些基本的是一定要做的.
這篇不是要教你SEO怎麼做才能排到最高, 而是要告訴你, SEO跟品牌的關係在哪裡, 你要怎麼利用它來控制你客戶的想法, 走向, 而達到最高的conversion rate. 怎麼把SEO融入到人性的行銷裡.
關鍵字有兩種, 一種我叫他品牌關鍵字, 另一種我就直接稱呼為普通關鍵字好了.
什麼叫品牌關鍵字? 就是一些使用者會輸入到搜尋引擎, 跟你的品牌有關的關鍵字.
假設你有個品牌叫BetaCamp 減肥藥, 品牌關鍵字大該就是這一類的
什麼是BetaCamp
Beta Camp哪裡買
Beta Camp評價
BetaCamp價格
台北 BetaCamp 哪買
康是美BetaCamp
大該就是這一類的, 跟你的品牌有關的關鍵字.
這一類型的關鍵字, 非-常-重-要, 有多重要? 重要到你的品牌還沒開始賣, 還沒好之前, 你可能就要先做, 或是同步進行.
道理很簡單, 你如果創立了一個品牌, 你的品牌關鍵字, 在網路的世界裡, 基本上是不存在的.
這有什麼問題嗎? 問題可大了. 仔細想想每個客戶, 使用者的購買邏輯
1. 看到聽到你的品牌產品
2. 直接購買或是沒有購買, 先做好功課在買.
會直接購買的人, 大該佔不到10%, 大部份的人都會先做功課再買.
做功課,
功課哪裡做? 搜尋引擎.
功課怎麼做? 打入品牌關鍵字啊
你想想, 要是一個對你產品有興趣的人, 要做功課時, 到搜尋引擎裡完全找不到任何跟你公司有關的資料
你-覺-得-他-還-會-買-嗎????
所以品牌關鍵字一定要做, 他也很容易做, 因為你自己”創立”了一個關鍵字出來, 所以你要排第一, 根本就是很簡單, 不會有人跟你競爭.
那要做些什麼?
弄些部落格, 寫些呵呵哈哈真真假假的評價啦, 比價啦, 產品優缺點啦. 反正就是看看別人都會搜尋些什麼
假設很多人會拿你的品牌跟B品牌比, 你就做個部落格來比較之類的(反正最後一定是你的品牌贏)
用這個來控制你客戶群的思考, 增加轉換率 (請不要跟我說什麼道德不道德的問題, 我只是告訴你可以怎麼做, 要不要做你自己決定,只要你對自己產品有信心, 相信客戶用到了是好東西, 我個人覺得就ok)
如果自己懶得做, 很簡單, 到ShareASale, 把你的產品放上他們的聯盟行銷網, 他們手下有一大票做SEO的, 不用幾個星期, 搜尋引擎上面就會滿滿都是你產品的”評論”了. (詳細內容自己去發掘, 這邊我不想講, 沒完沒了, 還有, 我的策略目標市場不是只有台灣, 所以我會利用到很多國外的資源)
另一個是Tomoson.com, 上面滿滿的部落客, 你免費送他們東西,他們免費幫你寫一頁, 值得~~
^以上, 是品牌關鍵字的重要性, 跟一些簡單的基本做法
接下來, 普通, 非品牌關鍵字, 大該就是這一類的…
假設你賣的是BetaCamp 減肥藥, 普通關鍵字大該就是
減肥藥
減肥產品
如何變瘦
燃燒脂肪
這邊就是我所謂的普通關鍵字. 也是我說的, 我不做的SEO, 另外我還發現一點, 大部份的人在做SEO, 根本不知道自己在幹什麼
很多人知道怎麼排名, 用什麼技術讓關鍵字排的高, 什麼的, 老實說, 真的有用嗎?
你知道你要排的關鍵字, 一個月有多少流量嗎? (不要跟我說用什麼工具什麼工具, 在這行待久了人都知道, 那些工具出來的數字超歪的)
你知道你要排的關鍵字, 配上你的landing page後, 他真的會有conversion嗎?
^這些東西你如果都不知道, 關鍵字seo在做, 根本就是浪費時間浪費錢.
假設你挑了10個關鍵字出來做SEO, 每個字花了你3個月, 然後花了一堆錢寫文章, 搞連結, 終於很了不起的把10個關鍵字都排到第一頁第一名了
然後每天這個10個關鍵字幫你帶來50000個訪客
然後這50000個訪客進來後, 購買, 轉換率 不到0.01%
你應該會很想哭吧.
假設我今天去做seo, 我做 “免費蘋果iphone 6”, 然後每天送1萬人到我的減肥藥網站, 你覺得這群找免費iphone 6的小氣鬼會買你的產品嗎?
所以這到底要怎麼做? 其實很簡單, 不要一開始就做這些關鍵字的seo. 把你想做的關鍵字挑出來後, 先用買的.
第一, 先測試流量
第二, 測試轉換率
流量怎麼測試? 很簡單, 你去買yahoo/google關鍵字, 然後價錢不要標太高, 讓你的關鍵字保持在第6, 第7位左右 (就是出來的時候不會在上面, 會在右邊)
這幾個位置, 點的人不會太多, 所以不用擔心花太多錢, 甚至不會花到什麼錢
放它個幾天一個禮拜, 你就可以看這些日子, 這些關鍵字有多少曝光率, 然後計算機一算就知道他每個月的實際流量了
很多關鍵字沒什麼流量, 你seo做了就真的是在浪費時間, 所以挑些有流量的.
ok, 流量測出來了, 不要急著做seo, 先測試他們的轉換率. 這時候就要花一點錢了.
價錢調高點, 讓你的關鍵字廣告出來時排高一點, 網站上的conversion code, 追蹤軟體裝一裝, 開始買廣告. 買多少自己決定. 一段時間後, 你就有資料了.
當你有資料後, 你就很清楚地知道, 哪些關鍵字點進來的人, 是真的會買東西, 真的對你公司有幫助的. 這時候, 你可以再考慮做這些關鍵字的seo, 這些關鍵字就是所謂, 有流量, 有轉換率, 投資報酬率 +EV的關鍵字.
老實說, 當你做到這一步時, 你應該會跟我一樣, 覺得seo真的很沒用, 關鍵字, 用買的就好, 馬上看到成果, 資料一進來, 廣告, 網頁, 可以馬上用這些資料優越化, 增加轉換率
Seo, 要做一堆事, 還要等幾個月, 老實說, 我真的覺得普通關鍵字seo是在做心酸好看的.
http://tonytsai.com/brand-seo/
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基本網站怎麼架
網站怎麼架, 很多人問我這問題, 我也答了N次, 這邊寫一篇基本的.如何從0開始. 費用差不多也就一個月$300NT
 跟A買Domain, 每一家都一樣, Domain沒有好壞, 只有價錢的差別. 我個人是都用godaddy.com的, 統一管理, 方便. 一個domain差不多$300NT 一年
 跟B買伺服器空間, 買Cpanel跟有Fantastico的. 如果你在乎SEO, 你就看你想在哪個國家排SEO, 就去買那個國家的伺服器空間.
 美國的虛擬主機, 我建議hostgator.com, 一個月$300NT
 台灣的虛擬主機, 我只用過ismile.com.tw, 如果有建議的, 跟我說一下, 一年好像3000台幣. 兩家都便宜好用, 都有cpanel + fantastico, 我沒遇過什麼大問題.
 美國的專屬伺服器, 建議liquidweb.com跟softlayer.com, 一個月大該4500NT
 台灣的專屬伺服器我不熟不要用VPS, 除非你買自己的專屬伺服器, 然後自己很懂, 弄個VPS出來, 不要去買別人弄的VPS. 詳細內容我懶得說了
 你跟B買了伺服器空間後, 他會給你一個nameserver, 這時候, 你要去A(你買domain的地方), 把你domain上面原本設定的nameserver,改成B給你的nameserver這樣別人去你的網址 www.yourdomain.com的時候, 他才會指向你新買的伺服器.
 設定好後等個24~48小時, 然後你去你的網址, 應該就有基本的東西了. 然後你再看你要在你的伺服器上放什麼網站等等, 就會出來了.
 Fantastico – 這東西很省你很多麻煩, 很多市面上的套裝軟體他都已經包含在裡面, 裡面有commerce軟體, 部落格軟體, FAQ, Image gallery, mailing list, 論壇, wiki.基本上你想能想到, 用到的軟體, 80%這邊都有了. 你也不用去搞什麼database設定, 軟體安裝等等, 你就到fantastico, 點一點, 輸入些基本資料, 他會完全自動幫你安裝好.
 網站的基本東西大該就這樣, 你要架一個基本站, 這些就夠了, 出來的東西會比你市面看到80%的還要專業
http://tonytsai.com/build-basic-website/
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冬季的行銷人
美國的11/12月是節慶季 (Holiday Season)
在一連串的節慶時, 人們的上網模式, 習慣跟頻率都會跟平常不一樣.
所以這個時候, 公司的營運, 也會出現跟平常不太一樣的數據.
以往的經驗告訴我, 不要太過於在意這11/12月的起伏. 以前我看到這段時間的起起伏伏, 有時會以為公司某方面出了問題而拼命地想要調整, 最後都徒勞無功, 幾年下來, 才發現這是一個11/12月很固定會發生的狀況
還有, 如果你是做網路行銷的, 這裡給你一個可以讓你省下很多很多錢的建議
不要,千萬不要在11/12月去更改/牽動你的網路廣告, 這是我跟我朋友們噴了很多$學到的經驗.
11/12月是Holiday Season, 也是shopping season, 人們的購買率很會提高很多, 聽起來很不錯, 照理說我們應該要跟進, 廣告應該要下重本, 提高曝光率
錯, 大錯特錯
就是因為這段時間人們的購買率高, 所以很多知名大品牌, 為了增加銷售額, 他們會大量地在這段時間花錢砸在網路廣告上.
網路廣告的位置就這麼多, 大品牌進來, 他們是不在乎ROI的拼命砸錢, 他們在乎的是品牌形象, 曝光率, 而不是ROI
網路廣告大部份都是競標模式, 所以這時候, 你會發現你的廣告位置被比下去了. 你的銷售額因為廣告曝光率降低, 而跟著降低了.
這時候, 你有兩種做法
1. 提高廣告競標價, 跟他媽的大品牌幹了
2. 乖乖地挨打, 等他們1/2月退出後, 你再爬回去
以前我跟我的網友們, 都是拼命地提高廣告費, 跟他們硬幹, 結果很明顯, 我們根本沒有足夠的財力跟大品牌幹
搞到最後銷售額增加一倍, 廣告費增加2到2.5倍, 弄的11/12月業績上很好看, 但是利潤比平常還不如.
我有個朋友有一年的12月跟大品牌幹上了,廣告花了快10萬美金, 然後業績打平, 公司慘兮兮, 好險信用卡現金回饋2k美, 那個月變成只賺2k….lol (可惜他當時不是做品牌的, 不然應該有後期的效果)
我大前年小試了一次, 陣亡
前年不信邪, 再來一次, 葛屁
去年稍微有錢一點, 想說就是今年要把你幹倒了, 要大轟一把, 結果兵敗如山倒, 搞到信用卡欠債5萬美
今天除非你是做品牌, 有幾百萬美金的行銷預算,然後不在乎當下的ROI, 你就比較有本錢跟大品牌來硬的
幾年這樣嘗試下來,我跟我朋友們都有同樣的共識
老子11/12月基本上是不幹了, 東西就給你放著, 㩕杯放空去
http://tonytsai.com/winter-marketer/
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到底要加入商城還是自己弄官網?
答案就是, 都要做.
首先你要先設立官網, 沒有流量沒關係, 但是一定要做著先擺著. (為了你的未來著想,繼續看下去)
然後到各大商城去做販賣, PC Home, 露天, yahoo商城.
這些平台能帶給你的是什麼? %抽得高, 價錢壓得低, 很多商家其實沒有太大的獲利, 你要從另一個角度來看這些平台. 他們不是幫你賺錢的, 他們是幫你吸收客人的.
在這些平台每賣掉一樣東西, 你雖然賺的不多, 甚至小賠. 沒關係, 你收集到的是 “客戶資料”
這些客戶資料有什麼用? 你可以做remarketing,送DM, 寄email, 每當有新產品, 新促銷時, 你就可以跟你從這些平台上收集到, 跟你買過東西的客戶做第二次行銷 (沒有什麼行銷會比這更精準)
這時候, 你的官網就派上用場了, 把這些客戶, 流量, 導回到你的官網. 你如果沒有官網, 你怎麼導流量? 你怎麼做customer relationship management?
用官網, 你可以架設email自動收發系統, 你可以有完整的客服, 你可以upsell, cross sell, market, remarket 你自己的產品. 你可以提高同一個客戶的消費額. 進而你可以花費更多的金錢來打廣告.
假 設每個進來你官網的客戶, 平均消費額是$500, 你可以花300元打100元產品的廣告, 你還有200元的獲利. (別人會以為你神經病, 花300塊打100塊產品廣告, 可是你自己有明確的數據告訴你, 每進來一個人, 平均消費額是500塊時, 只有你自己知道這是可行的)
同時有這些數據時, 你也不用怕有人跟你競爭, 因為他們只看得到你的廣告, 看不到你的數據.
這就跟你去10元商店買東西, 出來永遠是花超過10元的道理是一樣的.
你如果只在商城作販賣, 你根本沒辦法做資料統計, 沒有準確的數據告訴你你的customer life time value到底在哪裡, 你沒有辦法精準地做行銷, 買廣告.
商城, 不-是-讓-你-用-來-賺-錢-的
商城, 只是幫你拿下更多客戶的一個平台.
商城, 只是工具, 官網, 才是王道
http://tonytsai.com/official_site/
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我產品到底要不要上平台? 上多少平台比較好?
今天產品平台的好處有什麼?
1. 他有自己平台的流量, 你的產品可以吃得到
2. 他有權威, 當使用者不相信你的官網時, 他可以從她安心的地方買到他想買的東西.
你把上面看懂, 你再去看看你的問題
如果客戶要買你的東西, 他會找得到地方買.
假設你本來只上一個平台一個官網, 10個要買你東西的人, 5個在官網買5個在平台買
現在你上10個平台, 然後你沒有做行銷, ok, 本來買你東西的10個人, 被不同平台直接稀釋掉
你有什麼好處? 沒有, 回到原點, 除非平台有自然流量你吃得到.
你怎麼去判斷這個平台有沒有你的產品的流量?
1. 你去搜尋引擎打關鍵字, 看他們有沒有買你的關鍵字廣告
2. 你去看你的關鍵字哪個平台自然搜尋有排到
3. 你去看這些平台有沒有打你相關產業的fb廣告
還有很重要一點, 平台購買完後一定要有客戶資料, 這樣才能做官網導購的後續. (pc home寄倉好像就不會有客戶資料), 還有一定要有辦法去搞他們平台的seo, 平台內seo要排到前三, 吃得到他的流量, 才有上平台的意義. 不然你上了, 東西排在第28頁, 有上跟沒上一樣.
如果以上的東西通通沒有, 你又不做行銷, 你上他平台幹嘛? 上了也就是來稀釋你現有的客戶而已.
http://tonytsai.com/online-selling-platform/
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