首頁 »
April 11, 2016

電商常用的客單價提高策略


別張揚!電商常用的客單價提高策略!
2016-04-11 (最後修改: 2016-04-11 18:19:48)
 整理:老李
有穩定訂單後的第二步,就是提高客單價了。但是要怎麼有技巧、讓顧客心甘情願的買下去?
以下是電商們偷偷分享的作法...
 前輩一:做成組合、或加價購
 前輩二: 做小禮盒加購,內含回購優惠的促銷方案,吸引老顧客加購增加客單,又可以協助開發新客戶。
 前輩三:換新包裝、新視覺設計,餐飲類則調整配菜或換餐具。
 前輩四: 想個優惠活動,說法以「送」為原則,不打折,避免消費者以打折後的金額當作購買金額。譬如說「買五送一」,而不說「85折」這樣的字眼~~以我的產品為例:原本五包 1000 漲價成五包 1150 但我送一包 實際算下來還比原本便宜 ,但他們也習慣了買五包是 1150 的價位水準。
 前輩五:頻繁調整價格,有的調高些有的調低些。讓消費者根本對舊價格不太有記憶。鋸齒狀上調。
 前輩六:主產品要處於不足的狀態,另外再搭副產品去滿足。
總結:消費者還是最吃組合優惠這套,難怪大品牌到小商家都愛用這招!
http://tesa.today/article/892


消費者心理高手←上一篇 │首頁│ 下一篇→印度官方招商網站