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March 18, 2010

應收帳款四本事





倪維:要債顧問,會計師兼律師


企管顧問公司教你什麼?教美國通用電氣公司的六個標準差?教的IBM前執行長路易斯郭士納的變革管理?還是教供應鏈管理?
都不是!現在的顯學是如何要債。
金融風暴席捲全球,工廠連夜關門,客戶跳票,亂世之中出現“危機財”,還成為一門當紅的學問。
以下是收賬顯學的四大本事。


第一個本事:要有狗鼻子,律師當偵探聞出錢在哪
客戶真要賴你賬,你第一個是要有本事當偵探,找得到客戶的錢藏在哪裡。台灣的銀行都互相聯網,只要敲一個統一編碼就知道公司的信用狀況,但在大陸,信用交易制度不成熟,資料沒有上網,也沒有可靠的資料可以查詢,企業微信調查的困難度高,碰到難度高的,就要靠企管顧問公司幫你收賬。
劉芳榮說,中國什麼最可怕?是中國民營企業都用養你的方法,再來養,套,殺。怎麼養?先小金額往來,按時付你錢,然後培養信用,到有一天很大金額的時候,就突然把你吃掉。先三五萬,一二十萬,五六十萬,一二百萬 ... ...然後說要六百萬的貨,你想說應該沒問題吧!信用這麼好,結果他跑掉了。
兩岸環境大不同,所以在台灣的律師是協助打官司替人辯護,但在大陸,律師還要是私家偵探,譬如說上下游供應商的狀況,有沒有跟銀行往來,欠錢個人的關係人脈,律師都要能夠瞭如指掌。
舉例來說,劉芳榮曾經用三個月時間,幫一個日本客戶要回人民幣六百多萬元。那是一個日本企業,跟上海浦東的一個公司往來,日本人賣他貨,交易金額大約人民幣七百多萬元。交易完成之後,這個民營企業祭出一個招式來賴賬,就是把名下的財產全轉走,然後就跟日本人講說沒有錢。之後他也不跑,就等著你去,仗著他名下沒有錢,而且還說願意簽還款計劃。但實情就是,這家日本公司永遠收不到錢。
真的打起官司,扣押這家公司,才發現公司名下也沒有資產。所以劉芳榮的律師夥伴當起偵探,首先查這家中國企業老闆的老婆,發現在南匯這個地方還有個別墅,接著還收集了他們平常還是開寶馬汽車(寶馬)代步,證明了這家中國公司老闆仍然有錢,而且他不止賴日本企業,還賴很多人,擺明就是故意不給錢。
劉芳榮接著還要進一步去查房子所有權屬於公司,是用公司名字去買的,但在公司的財務報表上卻看不到這個資產。原來大陸很多民間公司的賬都亂做,用了公司的錢,卻不掛公司資產底下。
總算是找到了漏洞,開始祭出追賬動作,逼著這家民企的老闆動彈不得,只好出面解決債務,最後七百多萬人民幣的債務,要回六百多萬元。
只是,要請律師當偵探並不便宜,光是偵探費就要人民幣四萬元。要到錢之後,還要按照比率發給特別獎金,一般約在10%-15%之間,也就是說人民幣六百萬就可能要給到九十萬。


第二個本事:要有獵豹的敏捷,限制出境堵人
企管顧問公司不只是穿著西裝打著領帶的白領階級,還要有本事拿到法院的限制出境文件,帶著公安直奔機場,把欠債的人拉下飛機。如果是台商,還可以扣留他的台胞證,讓他回不了台灣。
一個真實的案例,一個美商欠了台商錢,約人民幣一百五十萬元,這只是一筆小錢,但美商卻把工廠設備轉到其他地方,倪維說:“這個美國人擺明了就是耍賴。“幸好這個人還呆在上海,於是趕快到法院申請提出告訴要打民事官司,這時候倪維說,我們會要求法院限制他出境,”這招很厲害,人人都怕啊!我限制你出境,你就要還錢了嘛,不然你怎麼出去?你還要回家過年耶!“,”很有用,對外國人特別有用!“倪維說。
於是這個回不了美國的美國人,最後乖乖地還了這筆錢。


第三個本事:猴子裝老虎,請出司法官員唬人

但,如果欠債的是中國人,他也擺明了欠錢,不想出境,扣了他的護照也未必有用,這時候追債怪招第三招,那就是“刑事逼民事”的策略。
倪維舉例,深圳就有當地企業利用跟法院或司法人員 “熟”,請這些大陸司法人引用大陸法律中的“合同詐騙罪”,出面跟欠錢的人說,你們雙方已經簽訂合約,你卻沒有履約,違反誠信,還跑光光,現在已經是詐欺行為的嫌疑,在刑事上可以起訴你,除非你願意還錢。
這樣的做法一樣需要大陸的人脈,而且還要懂法令,明明知道這只是民間債務糾紛,卻要把它弄得像是司法重案,讓對方懾於聲勢而乖乖把錢吐出來。即使要債的人是一隻猴子,也要裝出老虎的聲勢,才能威哧對方。
真實的狀況是,大陸刑事案件的申請立案不是那麼容易,但這個企管顧問公司技高一籌,根本沒有真正立案,而是利用大陸的司法體系在一些地方有些參差不齊,由司法人員幫忙去做,出面告誡欠錢的人,不還就用詐騙罪辦,來達到折服別人收到賬的目的。
倪維說,“這種方法在深圳比較有效,有人就因此要到了錢。”


第四個本事:要有螞蟻的號召力,派人天天要賬
保證金,但他會希望後段(催款,拆賬,錢借給你算利息... ...也是由律師參與評估)全部都由他做... ...,那費用就比較貴。
只是動用到上述兩種司法人員,都必須付出“後謝”,金額從一成起跳,最高還可以到五成,也就是說,這時候要抱著能收多少錢就多少錢,只要有錢就好的心態。
任何一個地方都是賺錢機會越大,風險也越大,“在大陸很容易賺錢,會做垮,不是生意做不起來,而是收不到錢,因為只要成功一次,可以彌補前面九次虧損,相對的,失敗一次會吃掉前面九次獲利!“劉芳榮說。在大陸學會收錢比賺錢更要有本事。在現今的環境下,有錢賺很重要,沒錢收就會白忙一場,討債的商機才剛剛開始。


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