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2016/03/31

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中介經紀人:在愛屋吉屋遇到屬於自己的“黃金時代”

中新網10月26日電 橘生淮南則為桔,生於淮北則為枳。愛屋吉屋的出現,讓這句話成瞭房地產中介經紀人的真實寫照。

愛屋吉屋已完成瞭在廣州、深圳、成都、重慶、武漢、天津、杭州、南京等地的戰略佈局。旗下經紀人也毫不含糊,隨即啟動瞭“開掛”模式,單月開5單以上的優秀、熱血經紀人已經成為一種現象。愛屋吉屋,因此也被稱為“金牌經紀人的模子”。

“必須要做行動派!”15單的超高成交量讓冀建紅蟬聯瞭8月、9月天津衛的頭把交椅,爽快利落的證明瞭巾幗不讓須眉。

在冀建紅看來,愛屋吉屋房源信息公開透明,經紀人的活動半徑很大,可以帶客戶全城看房,所以在愛屋吉屋經紀人要考慮的問題隻有一個,就是怎麼樣服務好客戶。 冀建紅講述瞭一件從業以來感觸最深事,“客戶於先生由於關節炎腿腳不太方便,最多隻能上到二樓,所以想換套低樓層的房,冀建紅幫助於先生在明山裡小區找到一套合適的房子,從價格到戶型於先生都非常滿意。約定好時間去繳納定金的時候卻被告知,這套房子已經被鄰居買走瞭。”

“沒能順利成交,我心裡很愧疚,於先生反倒安慰我不要介意。要是在以前這事可能就結束瞭,但是在愛屋吉屋不一樣,沒有瞭門店的限制,我可以看到天津所有的房源信息。”於是冀建紅連夜在愛屋吉屋的APP選出瞭4套房,並把每套房都跟客戶的需求進行瞭匹配和分析,“一夜都沒怎麼睡,第二天一早我就開車接客戶去看房,河北區的涪江南裡一套二樓的房子完全符合客戶需求,於先生也很感動。”

“買房是大事,卻也是各種瑣碎小事,所以一定要註重細節。”在采訪過程中,冀建紅說的最多的一句話就是,“來到愛屋吉屋,隻要努力,一定會有豐厚的收獲,每個月都是一個新的開始,堅持,不懈怠,就會成功。”

“愛屋吉屋,在成都比串串還火,又麻又辣又燙,巴適得很!”嚴輝,成都的開單王,一個93年的小鮮肉。

瘦瘦小小的嚴輝,一邊用手機展示著愛屋吉屋APP上的房源信息,一邊繪聲繪色的介紹,很熱血也很激情。“我在傳統中介做瞭三年,才開瞭5單,來愛屋吉屋不到一個月就開瞭5單。”在愛屋吉屋他體會最深的就是,高效。“我們與傳統中介不同,不受門店限制,不用按片配房,房源信息全城共享。在錦江區想看武侯的房,拿出手機一搜,問題全能解決,咱們就是簡單、直接、效率高。”

“我有個客戶就想買藍山諾丁山的房,直接鎖定瞭小區,這也說明客戶瞭解的信息可能比我還多。”嚴輝帶看前主動提前去熟悉樓盤,在他看來,“必須掌握樓盤信息,心中要有房源,這樣才能贏得客戶的信任。”

“愛屋吉屋可以通過視頻直觀的展示房源,我在瞭解信息時又給客戶發瞭幾個小視頻,客戶直接就在微信中定瞭這套房,後來才知道這個客戶是做專業做淘寶的,我們成都人買房就是這麼任性、火辣。”嚴輝進一步解釋,“因為從愛屋吉屋買這套房要比其他傢便宜不少。”

一定要站在客戶的角度去思考,服務每一位客戶後,他都要問問自己是否做到瞭極致,怎樣還能更好,在哪些細節上可以完善,客戶往往都是被他的這份熱情、認真、坦誠的態度所打動的。

相較於北上廣深的限購政策,武漢的房地產市場相對開放,而正在加緊向一線城市靠攏的武漢,無疑也成為最具潛力的投資城市之一。

因為業主和客戶往往不在一個城市,從而加大瞭二手房交易的難度,饒文俊對這點感觸頗深,“楊先生為瞭買這套房,從廣州請假來武漢,到瞭之後房東臨時通知有事外出,苦苦等瞭5個多小時。在等待的過程中,我根據客戶的需求,從愛屋吉屋的APP上挑選瞭幾套房子作為備選方案,結果在美林公館看到第二套房子時,客戶就拍板瞭。”

客戶楊先生也坦言,“在愛屋吉屋可以不受限制的看到全城的房源,這確實與眾不同,太便利瞭。從始至終面對都是小饒一個人,我不用再像復讀機一樣,把我的需求一遍遍的講給不同經紀人,也不用接那麼多無聊的騷擾電話瞭,感覺很貼心,愛屋吉屋真的很不一樣。”

“第一,我先是被愛屋吉屋的互聯網模式吸引瞭;第二,1%的傭金收費合理;第三,成交快。”饒文俊言簡意賅的講述瞭自己跳槽的原因。 據介紹,8月愛屋吉屋進駐武漢後,饒文俊便從傳統中介的店長轉投到愛屋吉屋,重新做起瞭經紀人。第一個月他便以7單的成績成為瞭愛屋吉屋在武漢的第一個開單王, “在愛屋吉屋多苦多累我都不怕,因為有多苦,回報就有多大。”

20歲,95後,給人的直觀印象一定是個不怎麼靠譜的毛頭小子。但同齡的陳光聽,卻在愛屋吉屋創造瞭廣州市場的業績神話,並且還是個雙料冠軍,也是兩個記錄的保持者。

一個是9月份開瞭8單,一個是成交瞭一套950多萬的超大單。

“想做成什麼事,光靠空想是不可能完成的,隻要勤奮,很多事都可以做到。”在陳光聽看來,真誠和勤奮是開單的關鍵詞。客戶陳先生本來想買套700萬左右的房,兩個月看瞭四五套房都不是很滿意,陳光聽從公司的海量房源中幫客戶在二沙島的嶺南會找到瞭一套房,隻是價格比客戶的預算貴出200多萬。征得業主同意後,陳光聽冒雨前往嶺南會,拍瞭房源照片,手繪瞭戶型圖,結果客戶很滿意,成交很順利。

談及950多萬的超大單,陳光聽感觸最深的就是,愛屋吉屋1%的傭金帶給客戶的實實在在的優惠。“和傳統中介相比,這套房子在愛屋吉屋便宜瞭20多萬,那省下來的可是真金白銀啊,買輛奔馳也夠瞭吧。”

“你看我背後,像什麼?”采訪結束時,陳光聽開起瞭玩笑,指著自己工作服後背的汗漬問。“像翅膀!我管他叫夢想的翅膀,這是拼搏與努力的結晶。今年對我來說意義非凡,是我人生的第一個20年,因為愛屋吉屋而變得不一樣。”(中新網房產頻道)



房屋2胎利息怎麼算怎麼貸款比較會過件 (責任編輯:Newshoo)

新聞來源http://business.sohu.com/20151026/n424179195.shtml
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