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2007/07/17

如何做有效的EDM行銷


如何做有效的EDM行銷
《一》坊間目前有哪些發信方法?

    
發信方法有很多種!一般有分DNS發信、SMTP發信、WEB發信、光纖專線發信、跳板發信、隱藏IP發信、國外主機對國內大量發信。。。等,若以發信的目標區分:可分成進Y虎的發信方法與非Y虎的發信方式!而若是要發Y虎的郵件,發進信件夾一封可抵跑進垃圾郵件1000封!可以發進Y虎信件夾,才是目前比較有效的發信方式!因為若沒有難度與沒有技術的發信方式,您發的廣告信將會掩沒在眾多廣告信的網海當中,這樣的論點若您認同的話,您應該學習的是:該如何把信發到Y虎的信件夾。
 《二》我若想學發信,我第一步該怎麼做?

   您家的ADSL被停權是很多想學發信行銷的朋友,第一個會遇到的問題,因為您不懂發信的原理,再加上目前各大ISP業者擋DNS發信擋的很兇,當您大量上傳或被檢舉時,馬上就會收到停權警告,屢犯不聽者,您家的線路就會被斷線囉!
   結論是您不該再用你家的線路發信,因為根本就發不出去! 所以就算你買的發信光碟,可以說是跟買到空白片是一樣的道理~號稱幾百萬筆的E-MAIL,你相信我這幾年下來都已經被灌爆了!不如自己蒐刮來的更有效(針對您設定的關鍵字做主題式行銷)

    所以~請您選擇一發信軟體是可以用大型網路公司所提供的SMTP發信!因為~他們的郵件不會自己擋自己的郵件!例:Y虎香港或新加坡發回台灣Y虎。因為~他們的使用者眾多,藉由模擬SMTP發信,加上設定輪動與亂數,他們無法判斷是正常發信或是大量的廣告信,因而可以寄到收件夾。

    結論~透過程式模擬以各個帳號發信,即時一個帳號可發50封至100封,但500個帳號派送又可以進Y虎收件夾的時候,幾乎是早上派送下午就會有回應!

《三》我該如何才能大量發信?
  發信前的準備應有:
(1)E-mail取得:最好能自己蒐刮,並且鎖定主題行銷,保證事半功倍。
(2)主旨及內文設定:吸引潛在客戶的標題與簡單明白的內文,並需加亂數輪動。
(3)行銷文案和表單回應介面:可發信的空間與最即時的回應(簡訊接收最佳)。
(4)選擇好用的發信軟體:見仁見智、但需有人更新與維護,才可對抗ISP業者
   
   不可用自己的線路大量上傳(必停權)、免費的軟體肯定發不出去(大家都能用又沒人更新功能,早就被封鎖了)、委託電子報公司行銷(除非找到有良心又有技術的業者,否則保證花冤枉錢)
(5)發信前的心理建設:水可載舟亦可覆舟、發信不當又沒過濾黑名單,肯定會招反效果,如何做、怎麼做依各行業我可以給您中肯建議。
         
《四》我該如何確定我發信的效果呢?
 
   (發信好像都沒有效果囉!我不想再用發信行銷!)當越來越多人有這樣觀念就是越專業的人該勝出的時候,行銷就是要曝光、只要能曝光就會有廣告效應,而若能鎖定族群持續曝光,品牌的形象與印象也會因此而被建立,所以:發信無效之說,只是講給外行人聽的,在我們本公司網路行銷系統,半年內收到了3000個名單回應,當然我們會說發信很有效~天天都有名單回應!
若講技術面的操作,發信要有效必須按步就班-把問題找出來!首先~發信時一定要設定回流(發哪一家的郵件就要設定那一間,例:發Y虎信件就要設定Y虎的回流,這是最標準的做法)不要相信您電腦呈現的畫面,電腦出現發送成功但是未必能到收件者手裡,因為有可能被擋在接收的ISP端,而看您設定的回流是最準的!最好能嘗試不同的回流帳號。其次~看您的發送內文或連結內文的計數器,計數器最好能自己安裝及自己觀察以確定其真實的流量(你去買開啟率或點閱率的委託發信,若是沒自己裝計數器,那些數據都是可以灌水的),當然若能分析來源與觀察瀏覽者的行進路線,每個網頁停留的秒數(本系統有獨家技術)就可以確定您的行銷內文是否能吸引網友。最後~發信之初!流量500人(真實記錄IP人數)就會有一個名單,若遠超過這個數字卻遲遲沒有名單,就是您該更換內文了,要作多次嘗試並且觀察,逐步調整內文設計或內文動向,終極目標把流量壓在200人以下就有一個訊息回應,就可以做更大量曝光了!結論~若您的計數器都沒跳動也代表您的網頁都沒人瀏覽,不用怪發信沒有效果,而是你根本沒把信給發出去,當然會沒效囉!你應該要怪自己發信技巧還不夠成熟或是選錯發信系統與軟體,若您可以把上述三段調較得宜,您還會覺得發信沒有效果嗎?

《五》我該如何製作EDM?怎樣製作訂購表單?如何預防訂單遺失呢?
          EDM的製作與設計交給專家是最快的方式 ,訂購表單一定要包含在行銷內文之內,網友的訂單最好能夠有簡訊通知資料庫存檔若單純只是郵件回應,大家都曉得現在漏信漏的很兇,我想這就不用再多做解釋了!

《六》被停權是什麼意思呢?如何不被停權?
      再次強調不可用自己的家裡的線路大量上傳若是租專線發信,也會因為是固定IP的關係您的信件會被擋到垃圾信或是根本發不進去,除非您能要求業者每天給您換IP,但是這樣的系統要有專業工程師才能維護,是一般電子報派報公司的發信方式,坊間流傳隱藏IP不停權發信、國外跳板主機發信..等!您  只能一直閃躲漏洞,換來換去~但通常也都沒有效果!不相信者,我這邊有光碟您可以拿去試試!結論是:只有申請SMTP業者的帳號,並且用他們的帳號來發信才有辦法把信準確的派送出去並且進到Y虎的信件夾,因為他的發信原理跟您在用OUTLOOK收發信是差不多的,所以當然是不會被停權囉!

《七》怎樣修改與上傳自己的行銷文案呢?
   您需要了解的是FTP管理自己網站的基本概念!
《八》我該如何在網路上收集名單呢?
 網頁自由搜刮 x 2、Y虎網拍專用蒐刮、進入帳號密碼專用蒐刮、人力銀行專用蒐刮!

《九》如何分割名單整理名單,及使用的功具?
 您需要的是名單整理軟體。
 
《十》我的網路名單來自四面八方我該如何與她們溝通呢?
 您需要的是遠端系統與網路教室教學平台。
 


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