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2017/09/19

【心靈點滴】新厚黑學的談判技巧


新厚黑學的談判技巧





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自從人類有了社會交往,就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步,越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中,參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性,致使談判的客體--即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。談判是一種與人打交道的活動,這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師(或專家)都各有所長,他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論,揭示談判活動最基本的特徵。《厚黑學》其實質上是一種認識論,一種看待問題的方法,它要求人們「胸懷大志而又深藏不露,步步小心,一鳴驚人。」即方法論與認識論的統一,是為了獲取利益的謀略。《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學,它與談判活動相結合,具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則--謀求雙方各自利益的基本精神,並非真正謀求共同利益;其次,它直接體現了談判的主要戰略原則--以迂為宜、以柔克剛的思相實質;再次,它體現了談判的主要戰術原則--「以正合,以奇勝,正奇相生,不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中,變化多端,靈活多變,隨機而生,所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則,對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中,研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。總之,厚黑談判認為,談判活動中,為了達到自己的意圖,須不擇手段地讓對方心服誠悅地與你達成有利於你的協議,這種不擇手段應讓一被雙方共同遵守的道德和法律所遣責和禁止,即披上一層「仁義道德」。這一切卑鄙軟弱,甚至奴顏媚骨、陰險惡毒、黑心鐵腕應當是暫時所採用的手段,為了達到自己的談判目的而必須採用的,要與其人格截然分開。像演員一樣這一切動作都是這個角色的需要。但是厚黑功夫非爐火純青,能在談判桌上「演」好自己的角色嗎?




新聞分享



明天西洋情人節,送巧克力、甜蜜下午茶,當心誤入「幸福肥」陷阱!國健署今(13)日公布調查市售蛋糕與甜點的熱量排行榜,結果以「特濃起司塔」最驚人,一份110公克,熱量高達495大卡,相當於2碗白飯熱量;第二、第三名則是「雞蛋牛奶捲」和「巧克力蛋糕」,各約100公克下肚也快接近1.5碗飯。

至於情人節最常用來表達心意的巧克力,國健署先前調查也發現,大部分市售巧克力會添加糖或其他原料,熱量極高,吃下100公克市售牛奶巧克力,熱量552大卡,等於「餵油」12.3茶匙。

以「巧克力蛋糕」為例,99公克,熱量365大卡,相當於1.3碗白飯,體重60公斤者,足足得慢跑45分鐘才能消耗掉一份。

國健署社區健康組組長林莉茹表示,下午茶大多以熱量、脂肪、糖含量較高的精緻蛋糕、甜點等甜食為主,不想攝取過量,建議以新鮮水果取代,每天攝取2至4份水果(1份水果約1個拳頭大小)。

國健署說,也可挑選餐點中搭配顏色豐富的各色蔬菜,每天應攝取3份蔬菜(1份蔬菜煮熟後約半碗),因蔬果含豐富的維生素、礦物質及膳食纖維,可促進腸道蠕動、增加飽足感、改變細菌叢生態等,且水果所含維生素C可促進膠原蛋白的形成,幫助養顏美容,肌膚水噹噹。




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