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2013/06/27

加盟連鎖企業篩選加盟者切記要寧缺勿濫

新創事業可運用加盟連鎖制度,開放加盟借別人的資金,達到快速擴大經營規模與市場佔有率,然水能載舟,亦能覆舟,加盟總部加盟開店創業者雙方的關係密切,有如唇齒相依,加盟主若無法或不能在控制與監督上十分用心,就易產生連鎖加盟企業經營管理上的問題,到時加盟品牌毀了還是加盟分店倒了,唇亡齒寒下,另一方也一定會受到影響

這種運用加盟連鎖制度利用別人的資金做生意、把風險轉嫁到資金提供者身上的經營策略,加盟雙方關係有良性的發展,即可達到快速擴大經營規模與市場佔有率,乃是加盟體系能否持續發展的重要關鍵因素。很可惜的是,許多加盟連鎖體系不得其法,往往是先忙著展店獲利攻佔市場,不是先過濾淘汰篩選不適加盟開店創業者,控管加盟店體質,等日後碰到加盟管理問題和加盟爭議糾紛不斷後,才開始想要亡羊補牢,但大多數加盟連鎖企業都已病入膏肓回頭已晚。

阿甘創業加盟網提醒開放加盟加盟連鎖企業經營者,寧可寧缺勿濫腳步放慢慎選過濾加盟經營者,千萬不要來者不拒,只看到眼前的利,看不到以後的害,到後來,若因沒有慎選加盟者導致連鎖加盟體系管理不易、經營糾紛一堆甚至賠上連鎖加盟企業商譽就很不值 。

以下是加盟連鎖企業&篩選加盟者  相關加盟實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

加盟體系挑選加盟者關鍵祕訣

有一知名連鎖加盟 企業分析其能在短短幾年快速擴店搶下市佔率第一的成功因素,除選點策略正確及產品有特色外,還有一最重要因素慎選過濾加盟連鎖分店經營者之故。

挑選加盟連鎖分店經營者的關鍵祕訣,就是要懂人性運用人性,最好挑選樂觀親和力強和配合度高者,另外要去瞭解加盟開店創業者的創業背景,和投入創業原因。一般來說,只許成功不許失敗的加盟開店創業者,他們比較會有破釜沈舟的決心,傾全力去經營一家店,加盟創業成功率就比較高許多,就列入考量。若欲加盟者只負責投資不親自經營,大多數只是一時興起或是只想坐享其成,不是自己跳下去去做 ,開店創業成功率就比較低許多,就不列入考量。

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十大不宜加盟開店創業的人格特質
 
有一知名餐飲加盟總部從加盟創業失敗案例中統計分析出,十大 加盟開店創業不成功的人格特質所在:

1.對加盟行業本身無興趣者。
2.個性內向,害怕接觸人群。
3.合夥人超過兩人。
4.無法久站,身體欠安者,
5.事業繁忙無心親自經營者。
6.高高在上,自我意識強者。
7.非專職經營,投資者,炒短線短期經營者。
8.無主見,無責任,在父母保護傘下成長的草莓族。
9.創業資金不足,信用又破產者。
10.老人小孩無人照顧,家人不支持。

 加盟連鎖體系挑選加盟創業者要重質,選擇合適的加盟創業者,才能提昇展店成功率。

阿甘創業加盟網彙整加盟創業因本身因素所導致的加盟失敗因素如下:

1、加盟者本身資金不足:
本身創業資金並不足裕,開店的資金不是向親朋好友借款,就是向銀行借貸,加盟後每天光忙著資金周轉,根本沒有時間將心思放在店面的經營與問題改善上。
2、加盟者本身心態不健全過於依賴加盟總部:
有些加盟者有一錯誤觀念,以為加盟後請好人看店,就可坐在店裡或者在家裡等收錢,營業後,發現須事必親躬,完全是二回事,根本沒有想放心思在店面的經營與問題改善上。
3、股東不合影響店務發展:
合夥生意不好做,每個人都有各自的行事風格,股東拆夥反目成仇比比皆是,特別是賺錢後很容易因分錢分工鬧拆夥,一拆夥人力財力立即出狀況。
4、加盟者自以為是:
只認為他自己做法才是對的,聽不進去加盟總部的說法及做法,要他參加教育訓練,總是以店務煩忙不參與,這種主觀意識強烈自以為是的加盟者經營一出問題又很容易怪罪加盟總部。
5、加盟者的資質和能力不足:
加盟者面對問題、解決問題的能力疲弱,決策朝令夕改、猶豫不決、搖擺不定,常令員工們無所適從,整間店毫無向心力可言。
6、家庭成員不支持及抱怨甚至是扯後腿:
家庭成員不支持及抱怨甚至是扯後腿,都會對加盟者形成壓力,加盟者很容意因此發生失去勇氣或氣餒等情形。

如加盟者有以上的因素之一,加盟總部最好過濾慎思一下,才不會導致日後問題的產生。
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知名加盟連鎖體系實務上都怎麼篩選加盟者 ?

實務1:
目前是大中華地區外帶式CoCo都可茶飲為例
為能找到優質的合作夥伴並一同長久經營,CoCo都可茶飲區挑選域授權加盟者作業手續審查流程說明如下:

第1步驟  初審(加盟者藉由電話或信件做初步互相了解後提送申請審查)。
實務2:

第2步驟 面談 (區域授權加盟者是挑選具備高度管理能力、良好工作經驗,初期資金須自備人民幣150萬左右並願意全力專注於合作開店者才能通過初次審查。)。

第3步驟 複審(面談或企劃案審查,以瞭解申請者是否符合公司所需)。

第4步驟 多次洽談與溝通 (通過初步訓練與認同經營理念者才與簽約授權。


另有一是採取教育訓練來訓練及考核加盟者的資格,想加盟的店長和員工,都要到總部培訓上課,且需通過各式各樣測試,才能取得加盟,如測試不及格,總部馬上退回想加盟者的加盟金,婉拒其加盟。

篩選加盟連鎖店長過程中,如果有意加盟創業者無法知道如何推銷自己和銷售產品,經過教導學習後,也不會推銷自己和銷售產品,無法讓人知道非跟他買和知道非用這種產品不可,透過這樣的篩選過程,就可篩選掉一些不適當的加盟創業者。

實務3:

有一知名加盟連鎖咖啡店體系,加盟主嚴格篩選加盟者的過程,可供有意從事加盟連鎖事業業主參考學習:

第一關是面試和筆試,測試基本常識和性向測驗,這關主要目的是要過濾有意加盟者的個性適不適合開咖啡店,一般而言為方便易於控管加盟連鎖店的品質,做人做事常是我行我素太自我或意見特別多的人,比較不適合於加盟創業。

第二關是實務交談,安排至多家加盟分店訪談加盟店長,這關主要目的是要透過加盟店長的經驗與談話內容,讓有意加盟者初部了解咖啡店的實際運作及營收,過濾篩選掉不願努力店務,只想坐享其成,加盟等賺錢的加盟者。
 

第三關是現場學習,這關主要目的是要透過實務操作及教導,讓有意加盟者打下開店經營管理的良好基礎,充分瞭解咖啡店店務運作的全部流程。 

能順利通過以上三大關卡篩選的有意加盟者,加盟總部才會開始幫忙找店點開店。

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