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2012/06/21

開服飾服裝精飾品店至少要掌握以下基本功

開服飾服裝精飾品店至少要掌握以下基本功

服飾服裝精飾品店加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供服飾服裝精飾品店業創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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擺攤開服飾店,服飾要好賣,至少要掌握以下六點基本功,才會有足夠競爭力~~ 

第一點:擺攤開服飾店的點很重要,最好要找熱門的點,不怕租金高,只怕沒客人,客人一多人氣好,生意自然好做。

第二點:款式版型要流行且特別,如果撞衫率很高的話,客人就會覺得沒新鮮感或是太氾濫,或是到處去比價,那裡便宜那裡買。

第三點:售價不能比同業高,記得要規劃擺設促銷商品和標語譬如貼上大大的100元 或是 2件300元 ,這樣才能聚焦吸引人氣,銷售量才會衝高。

第四點:款式版型夠多可以給客人挑選,提袋成交率才會衝高。

第五點:態度親切服務態度好加上努力跟客人互動,在好的產品還要加上你推薦介紹服務~才能事半功倍。

第六點:一開始做生意,若沒經驗或是沒把握能掌握當地客人的偏愛需求,去批貨時千萬不能只批自己喜愛的款式版型而已,還要掌握款式多, 價位有高有低, 久了就會試得出來你這個點客人的偏愛需求!最後建議擺攤或開店賣服飾的新手要從熱門的商品開始賣起!譬如促銷賣NT100元的T恤或流行服飾,或是2件300的T恤或流行衣服,只要人潮多,客人就會自然一坨圍在你面前的。

 

 

以下是 開店商家& 擺攤或開服飾服裝精飾品店 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

擺攤開服飾店實務經驗談

多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團),以我的經驗我會建議要入行的新手,在出國帶貨前,應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識,這些基本常識要學會清楚辦認,最快也要四個月以上的時間。

基本常識沒問題後,才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商,前幾次出國帶貨,因為你是剛入行的新手,所以建議你最好是參加小團體批發團,因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下,協助團員找到自己想要找的商品,指導團員如何批貨及寄送回台灣,滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ,我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國韓國批貨,至於日本,我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃,都有相當程度的瞭解, 如此出國帶貨回台,買賣的經營風險才會降到最低程度。

 若你要在服飾市場打出一片天,不論你是擺攤開服飾店,除了要會挑選地點,和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外,再來就是你懂不懂招客攬客手法,最後是你與顧客互動過程是否良好。

擺攤開服飾店店點很重要,一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做, 因此盡量挑大市擺,不要去小市,越大市越有獲利空間,小市獲利有限,但如你是沒經驗的新手創業,到比較適合小市先去練武。

擺攤開服飾店的招客攬客手法,就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示,便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的,貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語,就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看,人一多,人氣好,人氣高服飾就會變得很容易賣。

最後阿甘創業加盟網提醒你,賣服飾要小心處理存貨問題,換季前就務必要有出清的打算,這時就算賠點小錢,也最好便宜趕緊出清換現金在手,不然等那天,你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候,那恐怕已經來不及了。
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(此照片與內文無關)

銷售服飾是追求個性化的商品,店面裝潢風格定位方面都需要走出個性化。服飾陳列擺放要有一觀念,服飾陳列不並在於多,而在於精;所以盡可能的把最流行的產品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那裡!購買中低價位服飾的顧客品牌忠誠度不高且品牌混搭性很強,因此相同價位、相同定位的多種品牌應集中陳列,對提高客單價銷售效果會有明顯助益。

經營服飾店進批貨時需要有視貨眼光和觀察力,需要對來店顧客所喜歡定位很清楚如款式、顏色、價格、消費心理、都要有一定瞭解才行。服飾銷售利潤尺度要掌握好,前期利潤高,後期利潤薄的經營銷售模式,價格千萬別前後期一直不變!多多少少都會有積壓庫存產生,可以把自己的庫存、下架產品都集中放在門口的當做折扣銷售,顧客久而久之就會知道到這裡來選購折扣產品。


擺攤開服飾 店實務經驗談

剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯,銷售量若高 ,一個月過去一次,目的是打底(培養顧客),銷售量若不高,考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素,就要考慮降低出國採購的頻率,考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。

剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大,但你要努力服務每一客戶,注意那些商品顧客詢問度最高,那些款式銷售較好,那些款式銷售較有起色,不斷淘弱增強,改善經營和待客技巧。經營一段時間後,若覺不太順利,千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象,這會讓你喪失拼鬥的意志,你要學的是這些店的經營模式和待客技巧,這對你才會有助益,說真的生意要是有那麼好做,那些成功者的直營分店早就遍地開花了,正常來說最少也要過一年半載,收入和支出才會平衡打平。

這裡阿甘創業加盟網還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後,經營重點就不能只是放在採購上,而是要講求將商品轉換成現金的速度,或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣,我不是要你大量去採購批貨,而是要你以擴展業務為第一優先,如此生意才會越做越順,越做越穩。
 
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(此照片與內文無關)

有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣,賣質感相同同級品,剛新開又沒品牌和知名度的你,當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動;人家有品牌賣399元,質感相同同級品你沒品牌但賣350元,精打細算的消費者一比價,你還是會有市場和競爭力,競爭市場中脫穎而出 

這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意,而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障,和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外,最大競爭力就是價格之故。

阿甘創業加盟網提醒開店經營實務上,有價格競爭力但沒核心競爭力,也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下,因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人,才能吸引顧客光臨和上門消費,也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障,續上門消費,建立消費客群。

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景氣低迷下,許多服飾實體店面紛紛關門大吉,而創下每年上億驚人營業額的東京著衣卻擴展經營版圖到實體店面。

東京著衣於93年向母親借5萬元以平價與甜美穿搭風格策略開始從事網拍至今,首家以甜美公主風外觀的實體店面於98/10/7開始試賣,試賣期間反應熱烈,98年10月10日台北士林夜市全台首家實體店面正式開賣,未來東京著衣實體店面亦不排除會往各縣市觀光夜市開設實體店面發展。 現經營服飾店面業者不論是網拍或者是實體店面,能賣給客戶最低價格的原因是從找設計師打版、設計,同時布料採購到工廠生產過程中,都是不假外人之手,所以可將成本壓到最低。 

網路開店或網拍需要的備貨量大,且攝影拍照成本居高不下外,客服專門接電話、回信,再加上退換貨所需人力和運送成本等,網拍成本並不會比實體通路店面成本來得低。所以東京著衣實體店面賣的衣服售價與網路一樣,平價衣服大部份店家如五分埔不提供試穿服務,以往網拍也無法提供試穿服務,而平均價位250元的東京著衣實體店面的衣服,更多了可現場試穿的服務。 長居網拍賣場銷售冠軍寶座的東京著衣,從網拍拓展到實體通路的後勢發展及動態,頗值得有意開店創業者,特別是從事網拍業者服飾業者的留意。

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