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2011/06/24

開店商家常用提昇商品價值的方法

一項產品如果在市面上銷售夠久,或是因市場競爭,便會有開店商家開始將原有產品搭配或結合各種額外附加功能,如此產品不僅有本身價值外,還另外附加其他價值,消費者就會覺得買了比原有產品更有價值更划算的產品,而願意繼續消費該項產品。

搭配或結合各種額外附加功能,提高產品價值,常見的手法有 :

1.附送贈品或加價購買 (麥當勞排隊買hello kitty玩偶)

2.給顧客一突然的驚喜(餐廳老闆常運用送一盤菜)

3.設計不同顧客群所屬生活風格的相對應產品

4.設計各種星座或各種血型的相對應產品

5.讓客人感受到商品的唯一或是原創性

6.讓客人感受到專屬於他的相對應產品

7.按照客人專屬個性訂製的相對應產品

8.按照客人喜愛樣式特別訂製的相對應產品

9.限量或限時銷售

10.異業結合商譽良好的老店或與老品牌產品搭配銷售

11.營造高級感

12.讓客人感受購買產品的尊榮感

13.營造商品取得不易的稀有或稀少性

14.
標榜健康養生的產品

15.結合文化特質的產品

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