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2009/08/11

有腦袋沒身段 李泰宏獵地賺九億

去年六月,成立超過六十年的台灣產物保險公司(以下簡稱台產)世代交替。當時才三十八歲的李泰宏,從父親李文勇手中接下台產,成為國內上市櫃金融類股中最年輕的董事長。


李泰宏接手台產一年,在最近一個月逐步嶄露頭角。今年五月底來,國內兩件商用不動產交易案,都與台產有關,包括南山人壽斥資八十二億元買下民生金融大樓,以及環亞百貨改由勤美接手,兩筆交易的獲利,已為台產進帳每股稅後純益一.六七元,公司去年每股稅後純益也不過賺○.四元。


住空屋學賣房子 花一年賣光四十二戶餘屋


企業接班人,能夠在一年內繳出成績單的秘訣是什麼?


李泰宏的父親李文勇是領航集團董事長,靠營建業起家,他磨練李泰宏的方式是,讓他頂著美國加州大學MBA學歷,回國第一份工作卻從賣房子開始,而且是別人賣不出去、位在桃園的四十二戶餘屋。餘屋多半格局不好,或視野不佳。若餘屋賣得好,就代表通過銷售技巧的考驗。


為達成任務,李泰宏乾脆住進其中一間空屋,每天早上八點準時坐在中庭賣房子,他用「地主保留戶」來包裝餘屋,讓看屋的人不至於感到是「撿別人剩下的」;接著,他用幫忙改隔間當成談判籌碼;最後,則是不厭其煩的帶看,同一組買主他曾最多帶看十五次。

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去年六月,成立超過六十年的台灣產物保險公司(以下簡稱台產)世代交替。當時才三十八歲的李泰宏,從父親李文勇手中接下台產,成為國內上市櫃金融類股中最年輕的董事長。


李泰宏接手台產一年,在最近一個月逐步嶄露頭角。今年五月底來,國內兩件商用不動產交易案,都與台產有關,包括南山人壽斥資八十二億元買下民生金融大樓,以及環亞百貨改由勤美接手,兩筆交易的獲利,已為台產進帳每股稅後純益一.六七元,公司去年每股稅後純益也不過賺○.四元。


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企業接班人,能夠在一年內繳出成績單的秘訣是什麼?


李泰宏的父親李文勇是領航集團董事長,靠營建業起家,他磨練李泰宏的方式是,讓他頂著美國加州大學MBA學歷,回國第一份工作卻從賣房子開始,而且是別人賣不出去、位在桃園的四十二戶餘屋。餘屋多半格局不好,或視野不佳。若餘屋賣得好,就代表通過銷售技巧的考驗。


為達成任務,李泰宏乾脆住進其中一間空屋,每天早上八點準時坐在中庭賣房子,他用「地主保留戶」來包裝餘屋,讓看屋的人不至於感到是「撿別人剩下的」;接著,他用幫忙改隔間當成談判籌碼;最後,則是不厭其煩的帶看,同一組買主他曾最多帶看十五次。

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