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2009/02/15

東森購物網|東森購物台l東森購物網商城

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東森購物優頻道本週三節目時間表
您現在看到的是東森購物優頻道一周電視節目預告,本頻道的類似名稱
電視購物主持人業績壓力大
就是這麼好用,除了價格最低之外,我們再送你……」電視購物專家舌燦蓮花,總能挑動你的衝動和慾望,很想掏錢出來狂買。但是曾任職電視購物的購物專家和內部員工都指出,電視上看起來亮麗的產品,都是經過特別安排拍攝,衝動購買者常買了後悔,退貨率很高。

 

電視購物商品五花八門,消費者除了對於商品好奇之外,更對購物台的運作方式好奇。前東森電視購物廣宣部洪經理表示,產品利潤通常以服裝和食品為最高,珠寶也是高利潤。而主持人的收入來源主要是靠銷售業績獎金。

 

他說,產品利潤的高低是以品類作類型區分,利潤最高的通常以服裝和食品為首,平均可獲利五至六成,而旅遊和3C產品的利潤通常最低,只有一成左右。

 

他也透露,主持人的底薪也不相同,且會再依照業績銷售能力發放獎金,通常他們以「單位產值」(也就是電視上播出一分鐘,可獲得的營業價值)來做計算,之前也曾傳出「天后」年薪千萬的訊息。主持人卯足全力也是來自業績壓力,如果業績滑落,甚至會被解約。

 

對此,MOMO購物台的主持人黃冠菱說:「其實並不是每個購物專家都像大家想的那麼好賺,主持人必須付出無限的青春和腦力,而且業績壓力真的很大!有時候遇到商品真的沒有想像中受歡迎,也只能祈求老天保佑了。」

 

據購物台內部消息,因電視購物公司抽取的上架費用高達商品售價的五成,也就是在電視購物台販售的商品,有一半的價錢是購物台拿走,廠商的利潤壓縮之下,如何訂價也成為一門學問。

 

通常旅遊及3C商品的利潤最小,珠寶、食品及服飾較高,但是退貨率也高。過去東森也曾經賣過汽車,雖然創造高銷售金額,但是每輛汽車只有一萬元利潤,比起其他商品還不如,後來就不再銷售汽車。

 

商品好賣加上利潤高,是電視購物台最喜歡的。如何開發這類商品,商品開發人員就要動腦筋去找廠商。東森購物幾年前曾由當時總經理宋湘嵐帶隊,到香港去買名牌包,在購物頻道販售,結果很快就被搶購一空。



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