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2013/12/28

組織行銷增員經驗之參考


組織行銷增員經驗之參考



許許多多欠缺實際經驗者,往往被講師誤導

或受獎金制度誘惑,兼之當事人本身若無專業

素養和分析能力,往往會產生下列錯誤認知:


1.組織複製增員不難!

2.要賺大錢容易!


例如說:1個開發左右各一個,第一代每人

再開發
左右各一第二代,第二代每人再開發

左右各一第三代‧‧‧,如此一代發展一代,發

展n代,每月收入已有數十萬或上百萬!

或是1個開發幾條線,下線再各開發幾條線,

不出數代,組織龐大,經營者被動收入可觀!


聽起來似乎容易,實際比妳所想的難上10倍!

推積木不容易,推組織金字塔會困難上百倍!



多數人往往只注意到那些誘人的高額獎金,

而欠缺評估此事未來能否變成事實之能力,

缺乏認識此乃少數%的經營者才有此機會,


事實上多數人與此機會是沾不上邊之實情!


所以許多人根本沒對該公司作多少的深入了

解和評估,就開始懷抱著賺錢美夢而投入經

營,但是實際上這群人中大多數會在一年半

載後退出經營,因為忙了好一陣子,
大多數

實際上賺不到錢、也發現組織要順利發展

原來是如此困難!


世間機會本就真的少,假的多!

擇優棄劣理性評估,成功有望!


增員複製非是簡單事,許多經營者往往因組織發展不易而放棄!原因之一可能就是選到一家無法提供足夠份量新增會員的公司,

有的公司大幅成長每年提供20%以上會員增長比例,多數公司只有個位數成長,更糟糕的是也有負成長的公司!

每家公司增員複製難易程度不同,選擇錯誤保證妳(你)辛苦經營!

務必要仔細評估將公司底細查清楚,才不會選錯標的!






若以經營台灣市場而言,多數經營者組織發

展3年,傘下若有250名會員已是不錯的成

績,我所認識在有名傳銷公司經營的許多朋

友,通常只有少數人能作出此種成績,而更

多的人是達不到的!



同時評估獎金與條件

不能只管聽獎金而忽略其構成條件為何!

例如講師只鼓吹說幾年後妳可以每月領

1000萬,但從來不細加演算其他條件,

而實際情況是:每月1000萬收入,妳小

組每個月要替公司作出5億元業績,相當壹

年是60億元業績,妳認為幾人有此能耐?

此種說詞妳認為是切合實際
畫大餅呢?

但是為何多數會員會輕易被蠱惑呢?


末法時期,邪師如恆河沙,言語需謹慎研判!

所以要自我評估一下:如果講師所講的高額

獎金換算為組織規模是2000人的話,妳可不

該認為3年內妳能賺到這筆錢,甚至於妳還

要仔細評估,若該家公司業績若無法作大,

即使花費10年,2000人之組織對妳而言,也

是遙遙無期的空想!此種大餅妳永遠是無法

吃到的!





底下表格所示為我家人經營葡眾公司之實際

經營組織行銷發展經驗,可提供給有心經營

傳銷的新人一些實際經驗作借鏡!妳可以作

為評估妳經營公司往後組織發展和收入多少

的一個參考值!





補充說明:

1.表格中所列經理,若每月整組業績能達到

11萬多元,經理個人當月所得會落在25000元

~30000元之間,通常經營者在3~9個月會達成

升合格經理之目標!


2.表格中所列松柏,若經理底下已有一位合格

經理,則稱作松柏,若經理底下已有二位或以

上之合格
經理,則另有不同聘階,即使只是松

柏,每月整組業績能達到
11萬多元,松柏經理

個人當月所得會在
30000元以上!我家人是在

兼差經營後第四個月就成為松柏。



葡眾制度之內容可參考下列網頁:

http://blog.sina.com.tw/fancy168/article.php?pbgid=57420&entryid=619511


合理估算未來自己組織之發展:

妳當然希望自己的組織能快速發展,趕快賺大

錢,不過也不要讓熱情衝昏了頭或利令智昏!

因為組織能否順利發展除了跟妳經營的這家公

司好壞有關外,也跟妳看不見的個人氣數息息

相關喔!


當然看不到的事物我們只能存而不論,而那

些顯而易見可用來評估事業優劣之要點,務

必要仔細評估,莫讓自己的選擇變成來日之

遺憾!


葡眾公司是一家在傳銷界連續  9年業績成長率

超過 20%
以上,平均3年業績就成長一倍的優

質直銷公司,相對的每年會員增加幅度也比其

他公司大,所以上列表格只能當作參考,若是

經營其他成長幅度較小的公司,通常多數經營

者很難有如此發展速度,理應將組織人數打個

折扣會較合理。若是經營的公司已是負成長,

妳要發展組織,一半的速度都很難達成!


重要提醒:若有人向妳推薦事業,務必取得該

位人士或其他足以作為客觀評估組織發展之

相關資料,以利自己能夠作出正確與合理之

判斷!也千萬不能只看少數線頭之資料,要

看就要參考足以代表多數一般經營者之資料

才能作為客觀憑證喔!


即使少數人能夠經營有成也不足以代表一項事

業就可為喔!成敗自有脈絡可循,評估一定要

從整體作考量,不能受惑於少數特例!因為一

家失敗的公司,存活期間總是也有一些人也會

得利啊!妳若受惑,將來必定是自誤誤人!


要留心發展雖快但屬低消費水平之公司!

當然市場上也存在一些組織發展較快的一些

公司,發展速度快雖然是好事,但是此種公

司若是屬於低消費水平,實際上,多數經營

者還是不容易賺錢!因為經營低消費水平公

司之經銷商往往需要數倍或數十倍組織人數

才能賺取與高消費水平公司同樣的收入!

請注意比對不同消費水平公司之差異:


同樣賺12萬,180人、14370人與720人!

妳會選擇甲、乙、丙那家來經營!




低消費水平公司要成功之機率亦較低!



所以不能只以少數面向來粗略評估各家公

司,一定要從多個角度來評估各家公司,

選擇重於努力,選擇若正確,妳的成功機會

必然比較大!

對於消費水平高低之評估請參考下列網頁:


http://blog.sina.com.tw/fancy168/article.php?pbgid=57420&entryid=634589



底下表格是公平會之統計資料,在傳

銷公司能領到獎金的尚不到20%,而

能領取獎金的每個人一年平均領取獎

金約為30000元左右,一個月平均獎

金約為2500元,80%以上的經營者,

一年之獎金尚領不到5萬元,而能每年

領到30萬元(每個月為2.5萬元)以上者

只佔百分之一左右!


若一家公司之消費水平比一般水平低

或將大額獎金分給少數線頭,肯定表

格中領取小額獎金之人數比例會更高!

賺不到像樣收入的經營者會更多!


當消費者可以,要當經營者需慎思!




底下表格是葡眾這類高消費水平與高

平均獎金公司之統計估計資料,

若其消費水平與平均獎金是一般水準

之4倍,每年能領取30萬以上獎金的人

數百分比估計可達10%左右!


(假設20萬至未及40萬元者,其中30萬

至未及40萬元者分別各佔半數,以98

年為例:9.6/2 + 4.97 + 0.33 + 0.99 =

11.09)


選擇這種公司來經營還是比較有可為!










公司狀態優劣,影響經營成敗!

自己經營事業是否可堪評估?

多角度衡量才不會選擇錯誤!

想成功,千萬不要自討苦吃!

優點少缺點多公司萬勿選擇!



建議多角度全面評估公司狀況優劣:

http://blog.sina.com.tw/fancy168/article.php?pbgid=57420&entryid=634645

 


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