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2018/10/09

|Youtube效果|Youtube影片媒體行銷實戰 - 效益分析-2018-10-9


最近一個廠商找了大明星代言產品,拍了許多廣告影片,Youtube的部份就由我來操盤
目前計劃一年花120萬針對這支影片買Youtube廣告,剛好藉這個機會跟大家分析效益

從去年開始,網路行銷就開始從靜態(圖+文),開始進入動態(影片)的世代,這個趨勢非常明顯,許多莫名其妙的網紅,也如雨後春筍般冒出來

當你花錢購買Youtube廣告後,你的廣告會出現在什麼地方呢?

如下圖,我們每次在看Youtube影片的時後,前面常常被插入幾秒鐘的廣告
你購買的廣告就是會出現在這裡


如下圖,然後你可以按SKIP AD跳過這個廣告,瀏覽你真正要看的影片


這種廣告Google有給它一個名稱,叫"串流內廣告",其它什麼"多媒體廣告"我就不提了,沒什麼效果



廢話不多說,前面先小試水溫,直接PO數據


先說明一下曝光觀看次數定義
1.曝光 - 觀看30秒以內就跳過沒繼續看或關掉離開的都算1次曝光(手機滑過有動一下也算1次曝光)
2.觀看次數 - 瀏覽超過30秒以上的都算1次觀看,但是你的廣告影片如果只有不到30秒,那只要看完整個影片都算一次觀看次數,不會管你有沒有超過30秒

上面這張數據有經過我專業的調整跟一些精準受眾的設定
,三個星期花了台幣3萬多,總共得到約28萬次曝光11萬多次觀看
除下來,等於平均我花0.3塊台幣可以換到1個人觀看(超過30秒)


#拿Facebook來比較差異
台北市東區一家很知名的髮廊的粉絲團
他們老闆開他們的粉絲團給我看轉換率,如下圖

這數據實在是慘不忍睹,一樣花NT15000,在Youtube上可以得到最少45000的30秒以上實際觀看,到Facebook卻只有7,8千次的觀看,而且Facebook對觀看的定義更差,只要看5秒就算1次觀看,看倌們自己衡量


再一則廣告數據,花NT15000只換來49次點擊進網站


再來這次投放Youtube廣告的同一支影片,同時也購買Facebook廣告來做比較

上圖中的FB廣告投放數據(交由市場上前幾大代操FB廣告的公司操作),看起來好像跟Youtube差不多

但是請看下圖!

Facebook只要觀看影片超過5秒鐘就算1次觀看(Youtube觀看30秒才算1次),然後啊,注意看右下角的數據

有打開音效的只佔了38%,請問一下,沒開聲音的觀看各位認為這些觀眾要算在有效觀看人數裡面嗎?????
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一樣的錢,我買Youtube的廣告跟買Facebook的廣告Youtube瀏覽曝光效益是Facebook的3~6倍左右(我自己的經驗,每個人設定的數據不盡相同)

但若你是追求訂單轉換率的業者,其實Youtube廣告的訂單轉換率並不好,這跟使用者瀏覽目地有關




上圖數據,我可以針對各大影音頻道去投放廣告提高廣告受眾的精準度,投放的廣告也會出現在外部網站有崁入Youtube影片的頁面,像蘋果日報,或其它新聞頁面經常都會崁入Youtube影片

也可以依照地區國家,用"方圓"範圍內來投放廣告,我覺的這個功能很不錯


還有很多更細部的廣告投放設定,這裡就不多提了
廣告大家都可以買,但是能用最少的預算,得到最高的受眾精準度才是真正的功力

外面很多廣告行銷公司都只會把客戶的錢用最快的速度燒完,賺賺傭金就好了(20%),所以還是要多做做功課唷!

常追蹤我的人可能會發現,我很少談Facebook行銷,很大的原因是因為我討厭那種花錢做完行銷,然後就沉下去永不見天日的廣告,我喜歡錢花了,但永遠都還在,而且日後會一直被翻出來持續產生效果的廣告

若有需要Youtube廣告代操,可以與我聯絡


文章出處 : 頂尖行銷軟體 - 全球研發中心【網路行銷】
作者介紹 : http://www.line88.tw/p/blog-page.html
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