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2009/02/17

堅持到底的報酬

堅持到底的報酬
許多人曾對我說過這樣的話︰"為了成功,我曾試了不下上千次,可就是不見成效。"你相信這句話是真的嗎?別說他們沒試過上百次,甚至於有沒有十次都頗令人懷疑。或許有些人曾試過八次、九次,乃至於十次私人貸款,但因為不見成效,結果就放棄了再試的念頭investment bank

    成功的秘訣,就在於確認出什麼對你是最重要的,然後拿出各樣行動;不達目的誓不休。在此,我要跟各位舉個例子,不知道你是否聽過桑德斯上校的故事?他是" 肯德基炸雞"聯鎖店的創辦人,你又知道他是如何建立起這么成功的事業嗎?是因為生在富豪家、念過像哈佛這樣著名的高等學府、亦或是在很年輕時便投身於這門事業上?你認為是那一個呢?

    上述的答案都不是,事實上桑德斯上校於年齡高達六十五歲時才開始從事這個事業,那麼又是什麼原因使他終於拿出行動來呢?因為他身無分文且孑然一身,當他拿到生平第一張救濟金支票時,金額只有一百零五美元,內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會,也未寫信去罵國會,僅是心平氣和地自問這句話︰"到底我對人們能做出何種貢獻呢?我有什麼可以回饋的呢?"  隨之,他便思量起自己的所有,試圖找出可為之處。頭一個浮上他心頭的答案是︰"很好,我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方,不知道餐館要不要?我這么做是否劃算?" 隨即他又想到︰"要是我不僅賣這份炸雞秘方,同時還教他們怎樣才能炸得好,這會怎么樣呢?如果餐館的生意因此而提升的話Business Doctorate programs,那又該如何呢?如果上門的顧客增加,且指名要點用炸雞,或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。"

    好點子固然人人都會有,但桑德斯上校就跟大多數人不一樣,他不但會想,且還知道怎樣付諸行動。隨之他便開始挨家挨戶的敲門,把想法告訴每家餐館︰"我有一份上好的炸雞秘方,如果你能採用,相信生意一定能夠提升,而我希望能從增加的營業額裡抽成。" 很多人都當面嘲笑他︰"得了罷,老家伙,若是有這么好的秘方,特價機票你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝?"  這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢?絲毫沒有,因為他還擁有天字第一號的成功秘方,我稱其為"能力法則"(Personal Power),意思是指 "不懈地拿出行動"︰在你每當做什麼事時,必得從其中好好學習,找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則,從不為前一家餐館的拒絕而懊惱,反倒用心修正說詞,以更有效的方法去說服下一家餐館。

    桑德斯上校的點子最終被接受,你可知先前被拒絕了多少次嗎?整整一千零九次之後,他才聽到了第一聲"同意"。在過去兩年時間裡,他駕著自己那輛又舊又破的老爺車,足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在後座,醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示範所炸的雞肉,經常就是裹腹的餐點,往往匆匆便解決了一頓。在歷經一千零九次的拒絕,整整兩年的時間,有多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢?真是少之又少了,也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個人能受得了二十次的拒絕,更遑論一百次或一千次的拒絕,然而這也就是成功的可貴之處。如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業的人物,就會發現他們都有一個共同的特點︰不輕易為"拒絕"所打敗而退卻,不達成他們的理想、目標、葡萄牙投資移民心愿就絕不罷休。華德,迪斯尼為了實現建立"地球最歡樂之地"的美夢,四處向銀行融資,可是被拒絕了三百零二次之多,每家銀行都認為他的想法怪異。其實並不然,他有遠見,尤其是有決心想實現。今天,每年有上百萬遊客享受到前所未有的"迪斯尼歡樂",這全都出於一個人的決心。  當我還住在那間寒傖的單身公寓並在浴缸中清洗碗盤的日子裡,就不時提醒自己上述那些感人事跡,我對自己說任何問題都不會長久存在,也不會一直影響我的人生,只要我能不斷拿出行動,積極且有建設性的行動,那麼那些問題就會迎刃而解。此外,我也這么想︰"縱使我此刻的情況不佳,但依然有些值得感恩的地方,例如還有兩位好朋友、腦筋也沒錯亂,甚至於還能呼吸Cloud Provider。"

    我不斷地提醒自己留意所想要的,別只看見問題卻不見解決的辦法。我更告誡自己,即使那些問題此刻困擾著我,但絕不會一輩子纏著我而不去。因此,我決定不管在金錢上或心情上有多么不順遂,都絕不讓生命再陷在其中。同時我也認定,自己的命運並不是真那麼糟,只是好時光尚未到來罷了。

    我相信,只要能不斷辛勤灌溉所種下的種子--持續去做對的事情--那麼就會走出人生的冬季、進入春季,多年看似不見成效的努力就終必有收成的一天。我不會再那麼死心眼,一再重複做那相同的事,卻寄望會有不同的結果;相反的,我要不斷另辟新徑,直到找著自己所想要的答案。多方且一致地去嘗試,憑毅力與彈性去追求所企望的目標,至終必然會得著所要的,可千萬別在中途便放棄希望。這句話說來簡單,但我相信你一定會從內心同意,就從今天起拿出必要的行動,哪怕那只是小小的一步。很多人會接受這個道理,但為何不馬上拿出行動來呢?答案是他們害怕失敗,在此我就要告訴各位,失敗的另一層積極意義……
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