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2011/07/25

[轉載] 名家-以拓銷機制替代一次性採購


http://news.chinatimes.com/forum/11051404/112011072500398.html
 

  • 2011-07-25
  • 旺報
  • 【蔡宏明】

     大陸商務部副部長蔣耀平率領160餘人海貿會採購團來台採購,但如何使台灣產品擴大進入大陸市場之行銷通路體系,以建立長效性的拓銷機制,更為兩岸當局應推動之工作。

     整體而言,目前ECFA早收清單產品對大陸市場之拓銷作法主要有二:一為在大陸各地舉辦台灣名品交易會與展銷會;二為大陸各省市區地方首長率團來台進行採購與相關經貿活動。這些活動固然對於台灣產品拓展大陸市場發揮一定效益,但是也有其侷限性。

     例如,外貿協會與大陸省市在2010年至2011年6月間共同舉辦7場台灣名品交易會(今年還將再規畫舉辦6場),受到廣大消費者的歡迎,為台灣產品開拓大陸市場提供有效平台,但是因交易會展期有限,加上攤位限制導致參加之台灣廠商數量有限,使其效益擴散效益有限。

     至於採購團,在「一次性採購」之後,能否轉變為中長期訂單,有待觀察。

     進入連鎖物流體系

     為了幫台灣產品開創長效性拓銷機制,台灣實應與大陸協商將協助台灣產品(特別是ECFA早收清單產品)拓展大陸市場,列入商務部編制中《國內貿易發展規畫(2011至2015)》中。因為,該《規畫》預計到2015年,中國社會消費品零售總額將達到30兆元(人民幣,下同),顯示其龐大之市場商機。

     加上該《規畫》計畫到2015年,將使「萬村千鄉市場工程」之農家店覆蓋全國所有的鄉鎮(為了引導城市流通企業進入農村,以連鎖經營方式改造傳統經營網點,2010年底大陸全國累計建設52萬家連鎖化農家店、2667個配送中心,覆蓋了全國80%的鄉鎮),未來若能將台灣產品列入連鎖化農家店採購之來源,支持台資企業參與「萬村千鄉市場工程」之連鎖與現代物流體系,將更有利於為台灣產品開拓大陸市場提供有效通路。

     再者,近年來有越來越多的大型零售企業積極進行跨區域擴張,主要方式一是跨區域開門店(門市),二是跨區域開展併購,台灣若能與大陸協商將協助台灣產品列入大陸大型零售企業的採購來源,將有助於擴大台灣產品在大陸之區域擴張效益。

     最後,由於「十二五規畫綱要」中明確提出要積極發展電子商務,把電子商務作為產業結構優化升級、轉變經濟發展方式的戰略重點。特別是依據大陸第27次「中國互聯網絡發展狀況統計報告」顯示出,大陸上網人口達4.57億,其中網路購物用戶規模達到1.61億(2010年增長了48.6%),超過1/10的中國人已經成為網購主體,電子商務交易額快速增長(2010年達到約4500多億元)。展望未來,大陸商務部預計,未來5年電子商務交易額將保持年均20%以上的增長速度,2015年將達到12兆元。

     對此,台灣尤其應善用電子商務,協助具有差異化、精緻化、創意化與技術優勢之小家電、手工具、服飾配件、內衣、鞋、襪、袋包箱等早收清單產品,或其他台灣精品,透過大陸B2C網路商城進行展示與銷售,或是鼓勵台灣企業在大陸成立網路商店銷售台灣商品,才能有效為台灣產品建立長效性的拓銷通路。 (作者為台灣師大全球經營與策略研究所兼任副教授)



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