首頁 »
2013/05/20

服飾創業:找到低價美衣是第一步

【文/謝育貞;攝影/謝育貞;主講/王董銘老師】
掌握流行趨勢,精算商品成本
喜愛流行者,總是希望可以打造一間專屬各行與品牌風格的服飾店,隨著日韓服飾的流行,服飾創業者,從大家熟悉的五分埔批貨集散地之後,漸漸開始進攻日本與韓國批貨,服飾創業輔導專家—王董銘老師,提供不一樣的服飾創業基礎概念,提供給想要進入此產業者專業建議,並且充分評估自我的創業概念,精準掌握創業知識,才能一舉
【文/謝育貞;攝影/謝育貞;主講/王董銘老師】
掌握流行趨勢,精算商品成本
喜愛流行者,總是希望可以打造一間專屬各行與品牌風格的服飾店,隨著日韓服飾的流行,服飾創業者,從大家熟悉的五分埔批貨集散地之後,漸漸開始進攻日本與韓國批貨,服飾創業輔導專家—王董銘老師,提供不一樣的服飾創業基礎概念,提供給想要進入此產業者專業建議,並且充分評估自我的創業概念,精準掌握創業知識,才能一舉成功。




面對琳瑯滿目的服飾品牌,你熟悉多少?王董銘老師表示,一般所說的服飾產業大致可區分幾個部分:品牌類,泛指在百貨公司、通路街店(如:ARK、Mango、奇威、IROO等)販售的服飾品牌;寄賣通路類(如:秋之田、艾之田、林佳樺等);個人經營,又可區分街邊店與虛擬網路商店。
在瞭解服飾產業有這麼多層次區別後,要懂得顧客年齡層的分配,這點相當重要,關係到批貨商品的款式屬性:百貨公司購物的年齡層從0到80歲都有可能,屬於全齡層,通路街店則以輕熟女30到50歲年齡層居多,寄賣通路則以45歲以上年齡層為主。王董銘老師分析,各個不同服飾產業的銷售模式,在挑選貨品款式、風格、流行搭配都不一樣,事前先瞭解顧客屬性,才能精準的抓住所屬顧客群。
精算成本概念才是賺錢王道
王董銘老師一直強調,想要創業,一定要把賺錢的概念放在腦袋中,既然選擇了創業就表示想「賺錢」,開店、經營都不是遊戲,得認真計算成本概念才行!根據老師多年輔導服飾創業,遇到個人創業最大的問題就是專業度與成本問題,老師特別提醒,目前很多創業者一開始就前往日韓等地批貨,有八成的失敗者都是因為缺乏成本概念而賠錢,過去老一輩的說法是「賣衣服的,最後賺的都只是衣服。」這就表示成本概念不足,物料控管不精確所導致積貨太多銷售不掉,賺進的不是錢,而都是剩下銷售不出去的衣服了。
一般來說,衣服的銷售價格,以百貨公司銷售金額最高,通路街店大約是8折價,個人經營大約是6折價,也就是說,同樣的衣服,在百貨公司賣1千元,通路街店賣800,個人經營店面約賣600,依照這樣的定價來訂定服飾的價格,才比較能讓顧客接受。王董銘老師說,根據統計,以個人創業經營服飾店來說,以800元價格帶的服飾最容易成交,因此在定價上,就不要差距太大,若超過百貨公司價格,顧客寧可選擇百貨公司,而不想跟個人經營店選購了。
同樣的概念,轉換到批貨成本上,通常建議批貨價格150到250元的衣服,定價在300到800間,批貨價300到350的衣服,定價則在600到1000元間,大約是批貨價格的2到3倍。而前往日韓等外國批貨的創業者,在計算成本時,也別忘了把旅費、出國時間的經營成本、庫存成本等計算在內,才不會花了大筆金錢批貨,卻賠了錢。
批到物美價廉的好物是成功要件
服飾創業除了精算成本之外,挑選物美價廉的好貨也是創業成功的重要關鍵,王董銘老師分析,以目前台灣服飾業的批貨分佈來說,最大批貨來源是大陸淘寶網,再來是大陸市場,緊接著才是五分埔、日、韓跟香港,這個分佈狀況提供了什麼樣的訊息?代表,商家在選擇批貨時,一定從最節省成本、商品選擇多樣的地方下手,大陸淘寶網更可以讓商家不用出門,節省了旅費開支等就可以批到貨,不過得注意的就是貨品品質問題與淘寶賣家的誠信。
另外,對初期創業者最方便的批貨地還是以五分埔為大宗,王董銘老師建議,想要踏入服飾創業行列者,不妨利用每週一上午10點,五分埔的大批發日仔細觀察五分埔哪些店家專做批發生意,經過觀察就可以發現,五分埔店家中有哪些是批發為主、零售為輔的真正批發店家,有興趣者,再以風格、價格區分店家類別,即可前往該店家詢問批貨瞭解狀況。
另外,王董銘老師提醒,開設服飾店面者,也得考量店面租金,裝潢設備、衣服吊掛配置、燈光照明氣氛等等,這些每個環節都關係都創業的成功與否。
【完整內容請見《新識力》2013.05月號;訂閱新識力電子雜誌】


轉貼來源:UDN新聞網

sbir計畫


Facebook駭客松世界首獎/台灣網路界高手出招,佐克伯都喊讚←上一篇 │首頁│ 下一篇→先有黏度 才有貢獻度