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2013/04/10

豐厚獎金制度衝出業績 黃清男靠金融闖出南非一片天

【撰文/徐肇駿】
眾所皆知很多台商在南非做生意,卻很少人像黃清男一樣選擇和銀行業搶生意,做起金融財務服務,用放款快速及借款容易等特色,滿足當地消費者需求,將事業做得有聲有色。
太陽金融財務有限公司董事長黃清男在南非經商多年,表現卓越,獲頒去(2012)年「第14屆海外台商磐石獎」的殊榮。他趁回國親自領獎之餘,特地抽空與本刊讀者分享在南非30多年來的心得。
黃清男
【撰文/徐肇駿】
眾所皆知很多台商在南非做生意,卻很少人像黃清男一樣選擇和銀行業搶生意,做起金融財務服務,用放款快速及借款容易等特色,滿足當地消費者需求,將事業做得有聲有色。
太陽金融財務有限公司董事長黃清男在南非經商多年,表現卓越,獲頒去(2012)年「第14屆海外台商磐石獎」的殊榮。他趁回國親自領獎之餘,特地抽空與本刊讀者分享在南非30多年來的心得。
黃清男在1980年到南非(South Africa)旅行,在南非的最大城市及經濟中心約翰尼斯堡(Johannesburg,簡稱約堡)親眼看到南非經濟如何快速起飛的情景。「當時南非的經濟好到不行,去餐廳吃飯沒位置,街上買東西要排隊,甚至在當地買房子只需要頭期款。」因此,他當下決定在約堡成立一家貿易公司,從台灣進口手錶及日本珍珠到南非銷售。
珠寶生意賺進第一桶金
「當時南非的白人很喜歡戴日本的珍珠,不過當地珠寶市場幾乎由猶太人掌握,他們賺3倍,我賺2倍,所以賣得很好。」黃清男第一次進口5萬美元的珍珠,不到一周就賣完,之後又進口10萬、20萬、甚至100萬美元的珍珠,同樣很快完銷,因而賺到自己的第一桶金。
從事珠寶事業10年後,黃清男成立了7家珠寶店,後來也開始接觸房地產,在市中心買了一棟12層樓高的大樓,就叫做「台灣房地產」不過隨著珠寶市場競爭越來越激烈,在一個機緣下,他和朋友於1999年合夥成立太陽金融財務公司,轉做金融財務服務的事業,提供多樣化可負擔的金融商品。「做金融財務反而比做珠寶好,不但沒有存貨壓力,報酬獲利又高。」
轉做金融財務獲利更高
貸款是太陽金融的主要業務,尤其針對低收入族群,因為他們去跟外面銀行貸款非常困難,幾乎不可能,因此黃清男專門放款給這些人。「例如要做小生意、自行創業、買車、裝潢房子、臨時看病急用,或是學生繳學費等,都需要貸款,當然我們會選擇信用好的顧客。」
剛開始南非的銀行並沒有提供小額貸款的服務,但後來看到太陽金融生意越來越好,當地的四大銀行也紛紛投入,因此目前這方面的競爭越顯激烈。太陽金融和一般銀行最大的不同之處,在於前者只提供新台幣200萬元以下的小額貸款。目前,該公司在南非全國6個省共擁有43家分行,職員200多人,業務約1,000多人。黃清男說:「一開始我遇到人才方面的瓶頸,因為當地專業人才較少,直到聘請銀行經理進行專業管理後才解決這個問題。」
豐厚獎金激勵員工表現
在管理員工方面,黃清男採取「以夷制夷」的方式,用當地專業經理人管理當地員工,目前公司內將近60%的員工是大學畢業。而且他相當重視人才培育及獎金制度,「一般南非企業最多給13個月薪水,我們則是看業績增加獎金,例如業績成長達到30%的人給14個月,達到40%給15個月,每多10%就多1個月的薪水,南非沒有其他公司有這樣的福利,難怪我們員工如此打拚!」他設計這個獎金制度,不但老闆和員工一起賺錢,更因此讓公司的員工流動率很低。
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轉貼來源:UDN新聞網

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