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2012/12/28

探討創業計畫的內容之二


第二節、 創業 計劃書的撰寫原則
2.1創業計劃書的撰寫行動綱領

一、掌握架構要點
在架構 創業計畫書 之時,我們必須將計劃書內容以簡潔扼要方式的整理出來。並依照以下的順序加以整理。
1.對新事業的結論
2.估算事業的成功機率
3.事業計劃過程
4.和現有事業的關聯性,及調查資料
5.事業構想
6.事業內、計劃
整理時,要從最重要的內容開始,避免使閱讀的人感到厭倦,同時要使對方對事業計劃感興趣。

二、掌握書寫重點

1.略去多餘的資料。
2.資料不要照抄,應重新整理,使人容易看懂。
3.明確掌握市場動向及顧客需求。
4.整理環境調查。
5.明確敘述事業構想。
6.詳列收支計劃。
7.詳列實施事業計劃後,可能產生的利益點及不利點。
關於調查方面,必須事先指出調查項目,讓閱讀者事先有所認識後再加以解說。至於調查過程及細節,因為說明太過費時,可以省略。收支計劃必須審慎討論,以便歸納出收支項目,避免受到計劃不周延的指責。

2.2成功的創業計劃書必須具備的特色
創業計劃書的編製成功與否,關係著企業未來營運發展計劃實現和資金籌措之順利與否,一份成功的創業計劃書絕對必須要具備下列十項特色:

1. 整份經營計劃的包裝、外觀、結構及編排必須力求顯現公司的經營特色和組織文化。
2. 創業計劃書的內容必須能抓住重點,少做無病呻吟的論調。
3. 創業計劃書內必須具有企業短、中、長期的發展目標和計劃。
4. 創業計劃書中必須詳盡列出經營團隊的相學經歷背景資料,以增加投資人對於公司專業經營的信心。
5. 創業計劃書內對於產品的特性或是服務、銷售等方式,均應提出有力的可行性分析與佐證數據。
6. 創業計劃書中應說明產品製造流程、生產管制計劃、供應商的原物料供應情形,以及生產成本等相關數據。
7. 創業計劃書內應列出主要銷售客戶與原物料供應商名稱。
8. 創業計劃書中應列明產品生產的品質管制計劃與各項產品之進料、製程及成品檢驗標準和方式。
9. 創業計劃書內應列明公司財務籌資計劃、資金籌措用途、財務簽證與財務預測等相關資料。
10. 創業計劃書中應詳細精算投資者之投資報酬回收率,以吸引投資大眾的興趣。

一份好的創業計劃書必須要呈現競爭優勢與投資者的利基,同時也要具體可行,並提出許多可供佐證的客觀數據。內容必須能完整的包括所有重要的經營功能,對環 境變化的假設與預測也必須一致,以充分顯現創業者對於企業內外部環境的熟識,以及實現創業計劃的信心。以下將撰寫創業計劃書的原則,歸納為七點:

1. 呈現競爭優勢與投資利基:經營計劃不僅要將資料完整陳列出來,更重要的是整份計劃書要呈現出具體的競爭優勢,並明確指出投資者的利基所在。而且要顯示經營者創造利潤的強烈企圖,而不僅是追求企業發展而已。

2. 呈現經營能力:要儘量展現經營團隊的事業經營能力與豐富的經驗背景,並顯示對於該產業、市場、產品、技術,以及未來營運策略的確已有完全的準備。

3. 市場導向:要認知利潤是來自於市場的需求,沒有依據明確的市場需求分析,所撰寫的創業計劃將會是空泛的。因此創業計劃應以市場導的的觀點來撰寫,並充分顯示對於市場現況掌握與未來發展預測的能力與具體成就。

4. 一致性:整份創業計劃書前後基本假設或預估要相互呼應,也就是前後邏輯合理。例如財務預估必須要根據市場分析與技術分析所得的結果,方能進行做各種報表的規劃。

5. 實際:一切數字要儘量客觀、實際,切勿憑主觀意願的估計。通常創業家容易高估市場潛量或報酬,而低估經營成本。在創業計劃書,創業家應儘量列出客觀、可供參考的數據與文獻資料。

6. 明確:要明確指出企業的市場機會與競爭威脅,並儘量以具體資料佐證。同時分析可能的解決方法,而不是含糊交代而已。另外,要明確說明所採用的任何假設、財務預估方法、與會計方法,同時也應說明市場需求分析所依據的調查方法與事實證據。

7. 完整:應完整含括事業經營的各功能要項,儘量提供投資者評估所需的各項資訊,並附上其他參考體的佐證資料。但內容用詞應以簡單明瞭為原則,切勿太專業繁瑣,對於非相關的資料勿將之陳列,以免過於冗長。

(摘自: SBIR 討論區)



參考文獻:
1石怡芬 如何撰寫營運(創業)計畫書
2青年創業貸款計畫書撰寫暨招商說明會
3賴宇志 如何善用政府資源取得營運資金


資料來源: 愛是我最深邃的眷戀與迷失

http://www.chuchun.com.tw/news.asp?ID=189&Page=1







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