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2012/04/19

全球機車騎士配件 走品牌及休閒定位

【撰文/李居翰】

機車具有體積小、油耗低及便利性,不論是以速克達或大型重機的形式出現, 較低的價格優勢也是機車市場歷久不衰的原因之一。隨著人均所得提高,機車騎士配件市場呈現多元發展,從單一品項專精到全系列的產品供應,都蘊藏了商機,但同樣也暗藏玄機。

儘管機車騎士配件市場廣大,有為數眾多且消費習慣穩定的客群長期支撐,但同樣有許多廠家分食這塊大餅


【撰文/李居翰】

機車具有體積小、油耗低及便利性,不論是以速克達或大型重機的形式出現, 較低的價格優勢也是機車市場歷久不衰的原因之一。隨著人均所得提高,機車騎士配件市場呈現多元發展,從單一品項專精到全系列的產品供應,都蘊藏了商機,但同樣也暗藏玄機。

儘管機車騎士配件市場廣大,有為數眾多且消費習慣穩定的客群長期支撐,但同樣有許多廠家分食這塊大餅,定義明確而清楚的終端客戶才有獲利的空間。從中國大陸內需市場可得知一點,據中國汽車協會統計數據,儘管機車內需市場龐大,但去(2011)年的內銷相較2010年卻下降5.11%之多,在背後影響那隻無形的手就是:政策。

先搞清市場再淌渾水

以上述為例,其實釐清一個常發生的事實:有一種新進市場的錯誤認知相當致命,即認為目標區域有多少人買自家產品就能創造多少驚人利潤的浪漫想像。機車市場的活絡,絕對不完全等於騎士配件的銷量保證,地域性的差異同樣可能是扼殺商業命脈的致命藤蔓,先入為主與輕忽地域文化性的冒然出手,不只會讓大魚溜走,也可能成為同行競爭的標的。了解市場與進行研究調查是進入市場的第一步,評估與風險斷定,看的不只是市場飽和度,也得注意潛在性的競爭對手。以目前知名的品牌代理經營策略,儘管已經取得獨家代理權,也絕對沒有不會被抽單的可能。

目前,全球機車騎士配件未來有看好趨勢,國際原油持續上漲對於選購機車成為代步交通工具的比例增加,這無意增加了購置騎士配件的潛在客群;再來追求生活品質的休閒機能提高,更多人願意以購買汽車的價格買入大型重機,滿足心理需求層面同樣也促進了騎士用品的多元開發。


【完整內容請見《國際商情雙周刊》第339期;訂閱國際商情雙周刊電子雜誌】


轉貼來源:UDN新聞網


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