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2012/04/12

純手工皂 透過教學強化個人形象

【文/劉怡妤;攝影/陳盈全;主講/石彥豪老師】

個人與品牌發揮加乘作用










純手工皂這幾年市場快速崛起,多家品牌業者爭相投入純手工皂的生產販售。早在2005年即投入手工皂製作的石彥豪,提醒消費者市場上有很多假的手工皂充斥市


【文/劉怡妤;攝影/陳盈全;主講/石彥豪老師】

個人與品牌發揮加乘作用










純手工皂這幾年市場快速崛起,多家品牌業者爭相投入純手工皂的生產販售。早在2005年即投入手工皂製作的石彥豪,提醒消費者市場上有很多假的手工皂充斥市面,建議消費者可以切開後觀察切面質地是否細緻,氣泡分子小才是純手工皂,而切開會一片片剝落就不是手工皂。而手工皂與一般香皂不同之處,就是在製作過程中保留天然原料的所有營養成分,讓使用者愈洗手反而更滋潤。

石彥豪坦言純手工皂市場在很多品牌加入後,競爭愈來愈激烈,還好他因為2005年就已進入市場,所以安然度過2008、2009年的市場激烈競爭時期。而對於手工皂市場後續發展,石彥豪認為勢必要經過一波的淘汰競賽,將一些廠商逼退出市場,因此,未來還有硬仗要打!

對於自己能否度過淘汰競賽?石彥豪顯得信信滿滿,主要是因為早在創業初期,他就已經走上對的經營之路,所以不擔心一手創立的「貓咪走路」品牌,會落得「走路」的下場,堅信自己仍會在市場上悠哉漫步。

石彥豪表示,自己較其他品牌業者最大的優勢在於投入教學,目前教學與品牌銷售時間比重為8比2,他強調,透過教學建立自身在手工皂領域中的形象與地位,而學生在學習過程中也親身體認到他在手工皂製作的專業,再透過學員們之間的口耳相傳,自然也就能加深貓咪走路在市場上的名氣。另外,投身教學的另一重點,就是希望讓大眾了解手工皂與市售肥皂的不同,藉由推廣手工皂讓市場壯大。

網拍起家 百貨公司找上門
回憶當初以尚不流行的手工皂作為創業商品,石彥豪坦言當初也是歪打正著,原先是想要以女性服飾為銷售商品,所以才會將公司註冊為「貓咪走路」,之後準備開店事宜,才發現光是店面租金、批來的服飾就把資金全部燒光!雖如此,並未澆熄石彥豪的創業夢。

他開始尋找成本低的商品作為創業試金石。某天,接觸到法國知名的馬賽手工皂,洗完後滋潤的手感讓他驚為天人,一塊看起來其貌不揚的肥皂,居然能有滋潤肌膚的效用!重點是,肥皂成本不貴啊!這段因緣開啟了石彥豪的品牌創業之路。

初期石彥豪將產品放在網路上販售,經過1年努力業績穩定成長,後來,國內某家知名百貨公司主動找上門,希望能搭配檔期在百貨公司設立臨時櫃。石彥豪心想,雖然利潤幾乎被百貨公司抽走,但為了闖出貓咪走路知名度,也就答應了,之後百貨公司再次找上門要求設臨時櫃時,石彥豪以百貨公司抽成過高而婉拒,但百貨公司卻願意自動降成數,希望石彥豪配合。

石彥豪談到,當初自己在抉擇的十字路口,因為百貨公司成本比網路高,若按網路價格,百貨公司通路賺不到錢,若因此調漲網路售價,一定會流失既有的消費者,就在魚與熊掌無法兼得時,石彥豪認為,他必須經營自己個人形象,並同時教育大眾認識手工皂。經歷過這一段重要轉折點後,石彥豪所下的成功決策,確實讓他在市場上有著耀眼的成就。

台灣特有精油 打造特有手工皂
市面上純手工皂近年來走向華麗風,強調外觀設計與精油香氣,石彥豪表示,自己最愛的還是外表古樸,但洗起來最為滋潤的馬賽手工皂,馬賽手工皂軟油比例高達七成,以高滋養度聞名全球,成為法國最具代表性的手工皂。

石彥豪心羨馬賽皂揚名國際,也希望自己研究出屬於台灣的特有手工皂,而尋找台灣專有手工皂就要從最上游的原料下手,因此,他常常到好山好水的地方尋找台灣獨特的植物,蒸餾出天然精油後再加入手工皂裡。為了能研究出更好的手工皂,石彥豪更添購精油蒸餾器材,自己萃取植物精華,希望能擷取國外技術,榨出屬於台灣純天然的精油原料。

不光是購買蒸餾器材,石彥豪以矽膠灌模的方式,自己設計手工皂外觀樣式,完全沉浸製作手工皂的樂趣中!

※延伸閱讀:‧升格人母挖掘新市場 搶攻嬰兒送禮新藍海

【完整內容請見《新識力》2012.4月號;訂閱新識力電子雜誌】


轉貼來源:UDN新聞網


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