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2017/11/30

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本文轉載於 Gigacircle - 異業合作,如文章內容有侵權請告知客服 service@nicegame.com,Nicegame 會立即下架,謝謝賣辣椒的人總會遇到這樣的問題,"你這辣椒辣嗎?"怎麼回答呢?怕辣的人,立馬走了;答不辣吧!也許人家喜歡吃辣的,生意還是不成。一天沒事,我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她怎樣解決這個二律背反難題。趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說:你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是,有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑,輕聲說:用不著!說著就來了一個買主,神奇的事情 發生了,到底老闆會怎麼說呢? 趕緊來看看...問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,淺的不辣!買主信以為真,挑好付過錢,滿意地走了。不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒,接著又開口說...這次老闆答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我心裡想:這回看你還有什麼說法?當又一個買主問"辣椒辣嗎?"的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:"硬皮的辣,軟皮的不辣!"我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的都知道,而我的辦法只有我自己知道。真是神奇啊!你是否想過,其實 你銷售的並不是產品,而是...其實你真正賣的東西,不是產品,而是以下這 15樣..1、生客賣的是禮貌;2、熟客賣的是熱情;3、急客賣的是效率;4、慢客賣的是耐心;5、有錢賣的是尊貴;6、沒錢賣的是實惠;7、時髦賣的是時尚;8、專業賣專業;9、豪客賣仗義;10、小氣賣利益;11、享受型賣的是服務;12、虛榮的客戶賣的是榮譽;13、挑剔型賣的是細節;14、隨和型賣的是認同感;15、猶豫型客戶賣的是保障。如果你想要 銷售出你的產品,你是不是急著告訴消費者你的東西有多好,你的東西跟其他的有什麼不一樣,你的東西有多便宜.如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,你會發現一定會遇到很多的困難.「公司怎麼賣產品,常常跟公司賣什麼產品一樣重要。」別一開始就急著賣產品,先問問題,聽聽潛在顧客需要什麼。一旦知道了潛在顧客的需求,賣東西會變容易囉~好文章 分享給朋友吧~感謝您一起來幫好心好文粉絲專頁說讚!!



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