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2009/08/11

Leadtail暗示2009年廣告投放新概念,搜尋最合適的長尾小眾廣告版位

最近有一個新開的網站叫「Leadtail」,簡直非常低調,但又非常的有意思。

顧名思義,Leadtail是要讓你利用這個網站領導到「長尾」的每一個需求,無論你手上有什麼商品,想賣給什麼樣特別的小眾人口?只要來Leadtail,就可以搜尋目前全美國1400家美國各地的大大小小的線上廣告頻道,你可以搜「舊金山、親子」、或搜「紐約、黑人」,它就列出資料庫裡的合適的網站給你看,以及它們廣告計費的方式(CPM、CPC、每次談),還有該站的最低購買金額、一口要多少錢,再加上該站的每月約略拜訪人次等等。 Leadtail涵蓋得很廣,從專報舊金山同性戀的Edge的6000名受眾,一直到SFGate.com的300萬人流量的都有資料,你可選一間大的,或幾間小的,隨便你。搜尋結果頁面如下圖:

這個Leadtail站我覺得很有意思。目前的線上廣告已不像以前,大家只有兩招:不是向入口網站購買廣告版位,就是要找一些沒特色的「廣告聯播網」如Platform-A、ValueClick、BlueLithium等等。雖然上述這些「聯播網」自己已開始提供分眾,但有些專攻更小眾市場、更有「錢」景族群的「垂直型廣告聯播網」(vertical ad network),近兩三年大量的出現在美國,想辦法將類似的網站串在一起。據紐約時報,目前有意識串連許多網站的各種「廣告聯播網」在今年已達200家,而去年也已經看到廣告主在入口網站投放廣告的總金額比前年少了5%,但投在小眾的「廣告聯播網」卻多了43%,這些特殊聯播網,包括Glam.com可幫你找到18~49歲的女性,Sportgenic聯播網可幫你碰到運動的愛好者,Jumpstart Automotive則可以幫你伸手到買車族,Double Fusion則幫你碰到打遊戲機的年輕人……等等。

所以,我們可以想像,你有一些高爾夫的器具要賣,或許可以找這些特殊的「廣告聯播網」,找到你的小眾。 200家聽起來很多,但好像也不會很難選,這一篇有一些準則,而這些「廣告聯播網」吸引廣告主的重要數字都是它們「目前可伸及某某%的目標受眾( target audience)」,基本上,只要找一找這200家有哪些是合適的小眾,可能只剩10家,再從這10家的「某某%」比出最高的,和價錢比比看,就準備下單投放廣告囉!

但,就這樣嗎?

這些廣告主夠嗎?如果如此,為何大家仍然這麼愛「關鍵字廣告」?這麼喜歡關鍵字廣告所帶來的彈性與多樣化?

因為,每家企業賣的東西都各有特色,再厲害的小眾廣告聯播網只能大約的「概括」這個企業的廣告,射向某個族群,但當企業想再分得更細?更區域性?再更細更區域性?

就不行了。

然後,機會就來了。 Leadtail就是有潛力可以承接這樣的需求的網站。我們可視Leadtail為一種「搜尋引擎」,搜尋引擎行銷它搜到的是真正的長尾。目前的廣告聯播網是拿菜刀來切這條尾,所以切得很不精細,而且不是由廣告主或行銷人員自己切的。

這絕對是個趨勢。我們就看實體可看出,微型廣告的時代來了,觀眾各找各的興趣看,媒體也因為成本壓低可以架設一大堆分站,這篇就說短短二十年來,電視已從3個頻道變成300個;十年來,收音機從30個FM頻道到現在衛星收音機Sirius自己就提供198台各地頻道,媒體還可以被切得更細,譬如每台電視台,可能在某時段刻意的調出一塊來播,以台灣來說,非凡財經台除了財經也播美食或許還要再繼續調出另外一兩個小時做新的垂直市場。在網路上更甚,許多小眾不只聚集在中站,也有許多小站,甚至小論壇中還有更小的子版。

這些長尾都在哪裡?誰來幫廣告主找到?

Leadtail幫你找!

我們可將Leadtail的概念更放大成一個「企業搜尋引擎」。目前搜尋引擎是免費的,所以所有人都搜到一樣的東西,企業也到搜尋引擎行銷上搜東西,這整件事有點不太對,企業要搜的東西是很多樣的,但每一樣都代表著$$。譬如企業要搜人,就要仰賴像昨天那種特殊的搜尋引擎,而另一件企業常做的事就是辦行銷活動,這時候企業要搜尋的就是「客戶」。

哪個企業不需要搜尋「客戶」呢。客戶是企業的底子。 Leadtail是一個能幫企業找到客戶的網站,可惜的是,目前它能做的(或可能它的視野目前所及的),就只有先收集這1400家的可以投放廣告的媒體,讓客戶來搜,那我們想想,假如Leadtail再想辦法再多找一些更小眾的呢?甚至站內的子站、子版?然後,用搜尋引擎的方式,讓企業自行勾選,勾出他們真的想投放的,然後直接投放?

甚至是以「人」為單位,最後是搜到一群又一群的人,不見得有投放的版位,但是就像Facebook整個開放,你直接「長驅直入」進去貼文下一個廣告再出來?

這部分還可以再往下切,先切者則贏,我們期待2009年出現類似Leadtail的新創網站,幫助廣告主更精準碰到他們心中獨特的長尾群眾。 


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