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2009/09/08

草根行銷技巧之一:與搜索引擎交朋友

大多數的新電子商務公司一定遲早會發現:創造一個網站並不意味著客戶一定會參觀它。而這一發現過程可能是很痛苦的。

雖然有數以百萬計的潛在客戶在線,但是,旨在爭奪他們的注意力的競爭性網站也有數十億家。人們偶然地發現你們站點的機會極微小。可以說,僅僅只是建立網站,人們不會來。那也就是說,除非,你做某些事以增加你被瀏覽的機會。然而,好消息是,許多傳統的行銷技術要求那些大人物才擁有的雄厚資金,而英特網行銷時常用不了一角錢。這就意味著小人物也有機會。

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 規則1:不要動用垃圾郵件策略。 《游擊營銷系列叢書》的作者威爾遜說:“垃圾郵件策略雖然導致了今日互聯網的相當大一部分流量。但是並不能說明它有效。”

相反的,應該把重心集中在如何讓潛在的客戶找到你們。那需要仔細設計你的站點。要使像Google這樣的搜尋引擎行銷不僅僅找得到它,還要把它的排名靠前,以方便使用者迅速找到它……這個過程叫做搜尋引擎優化,或SEO .它是一種藝術、一種科學。

Melberg營銷公司的CEO卡羅琳(Caroline Melberg)說:“我想最關鍵的第一件事是:能夠成功地進行不需要花費太多錢的搜尋引擎優化。即便沒有僱請一個昂貴的顧問,你也可以親自做許多事。”

搜尋引擎優化的大部份工作就是小心地創造包括正確關鍵字的文本——這是能讓Google和使用者與你的站點聯絡起來的當務之急。這些關鍵字字應該包含在名稱、描述和關鍵字標籤之中。這種做法應普及到你站點的每一頁,以及頁面本身的文本。

類似Google AdWords曾提供過的一款關鍵字選擇工具,能夠幫助你識別出那些最好的關鍵字——既與你的生意有關也與使用者搜索習慣有關。威爾遜說:“要努力的想像你會用什麼關鍵字,要在你的站點文本里攻擊性地使用他們。”

 直接的相關性是必要的。不要使你的關鍵字目錄成為一本Google希望的目錄——將每一個最終可能與你的生意發生聯繫的關鍵字囊括在內。保有五個左右的流行關鍵字就差不多了,

 而且確定他們在頁面上出現。搜尋引擎看的是頁面而不是網站。 "

關鍵字也可以被用作所有照片和圖片的標籤。卡羅琳解釋道:“搜索引擎不會讀圖,但是能讀懂圖片的名字。當我發現有多少站點對自己的圖片標註”圖片01“的時候,我很震驚,這是一個很好地利用關鍵字的機會。”

另外的一個簡單而重要的策略是:給每種你提供的產品一個自己的頁面。威爾遜說:“這樣可以容納較多的內容,關鍵字和內部超鏈接,搜尋引擎將把它們評估在內。但也應該認識到40%的英特網使用者不用滾動條。如果你的產品頁超過一個熒屏的長度,人們將不會有耐心去發現你有什麼。"

威爾遜表示:“還有一件要避免的事,就是FLASH動畫。有一個讓許多使用者苦惱的事實是,搜尋引擎看不到FLASH動畫的內容。所以,以搜尋引擎行銷的眼光來看,FLASH動畫中的任何關鍵字都將會遺失。換句話說,除非這種內容能以別的方式幫助你,否則就是廢物。”

卡羅琳說:“這些搜尋引擎優化步驟非常簡單,但是能幫助一家電子商務公司更接近它的在線潛在客戶。一旦做了這些。你的站點將擁有對抗自然排名的機會.雖然這些措施並不能給你一個1號排名,但是它們大大提高了你被發現的概率。"

為了要增加機會,下個步驟要試著去培育一些站點內部鏈接,或從其他的頁面鏈接至本站。因為Google認為這些鏈接反映了你站點的價值。雖然有種老方法是要建立“互換鏈接”,或在鏈接到他人的頁面時,要求他們也鏈接到你。但Google很快就明白了這個策略的奧妙,所以現在,“互換鏈接”在頁面排名中的價值降低了。

在MySpace、臉譜(Facebook )或“第二人生”上出現,是一個幫助你的網站拓展連接的好方法。在YouTube上粘貼視頻也有同樣的效果。

卡羅琳建議說:“創造博客是另外一個好策略。不但可以使用它鏈接到你自己的位置,並且還能鏈接到他人位置並做互換。但要確保博客有一個不同的域名否則,它將會被看如一個互換鏈接。”

也要注意那"錨本文,"或者被突出顯示的鏈接文字。這種文本應該是富含關鍵字的。

 與博客作者聯繫

使你的生意於在線目錄例如“雅虎”上顯示,也是一個得到鏈接的好方法,卡羅琳說:“雅虎目錄一年要花數百元,但是其他目錄是免費的。”

還可以邀請博客作者對你的產品進行評論,這也是SEO的一個妙招。 《小生意、大行銷》的作者Will Dylan說:“為了降低水平不高的評論可能帶來的危險,

要找一個在過去寫過與你的產品具有相關性文章的博客作者。舉例來說,假如你的站點出售節水的草坪灑水車,一個擅長於談論節水問題的博客作者可能是一個理想的目標。”

最後,強調一下:有越多其他站點的鏈接指向你的站點, Google認為你的站點越重要,因而在搜索引擎同類排名中會比較靠前。你的排名越靠前,就會有更多地潛在性客戶找到你。而這,會形成良性循環。 


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