本部落公告

2010/11/13

央視主持人灰色收入途徑曝光走穴一次拿10萬

這兩天央視主持人的工資成了大家關注的焦點。昨日記者聯繫到央視一位資深員工,通過他了解到,央視主持人的工資與工作年限、工作表現息息相關,而綜藝節目主持人的收入往往高於新聞主播。

綜藝主持一般待遇較好

央視是國家事業單位,新聞主播的收入不會高得離譜。正如央視主持趙普所言,他主持一期節目酬勞是200元,同時頻道不同,主持人的收入也不同,歐陽夏丹在《第一時間》的收入一期就是800元。

此外,新聞中心和文藝中心的收入的算法也不同,新聞中心主播是上鏡一次算一次工資,文藝中心的主持人是做一期節目拿多少費用,每期節目又要看節目投入量大不大來算主持人的工資。比如李詠主持的《歡樂英雄》、朱迅主持的《正大綜藝》這些節目,每次結算的時候肯定比新聞主播要高。另外文藝中心的主持人工資都是由製片人負責,具體開多少都是由製片人說了算。和工資掛鉤的是收視率,如果收視率高,預算也就高,收視率低的欄目收入也就低。

老面孔一般級別較高

根據這位老員工剖析,央視的主持人考核制度其實和公務員制度沒有什麼區別,都是要評職稱,但沒有行政級別。可以評相當於副教授級別的播音員、教授級別的播音員,其中播音指導是最高的了。而播音級別高的都是一些大家熟知的老面孔,比如趙忠祥(博客)、李瑞英、李修平、康輝、敬一丹等。

央視主持人的職稱是一年評一次,一般的播音員和主持人就評初級、中級、高級。評職稱根據主持人的工作年限和工作表現來的,比如台裡的重大活動是否參與,重大報導是否完成,這些都是考核的指標。比如朱軍,每年的春晚都可以看到他,因為春晚就是台裡的重大活動,每年的大年三十朱軍都是在演播室度過的,自己犧牲也比較大,而主持任務也能圓滿完成,所以他的級別也是很高的。

主持人一般都有“兼職”

沒有幾個主持人是靠台裡的工資過日子,這位老員工也證實了這一點,“主持人的代言或者社會活動的收入,那不是台裡所能掌控。”

一般來說,參加客串主持、剪彩、慶典、講座等等活動,按照主持人的名氣會獲得“市場定價”約定俗成的收入,比如一家省級衛視知名綜藝主持商業主持的費用在6-8萬,更有名氣的央視主持人超過10萬,甚至更高。央視雖然明文規定不准走穴,但是在主持人休息時,如果請個假打個招呼也是可以的。也有些主持人“走穴”其實根本不會主持,只是出席一下商家的飯局,幾萬元的出場費輕鬆到手。除了走穴之外,還有一些主持人在大學兼職,當老師,講課、配音,這些都是收入的來源。
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2009/09/08

草根行銷技巧之一:與搜索引擎交朋友

大多數的新電子商務公司一定遲早會發現:創造一個網站並不意味著客戶一定會參觀它。而這一發現過程可能是很痛苦的。

雖然有數以百萬計的潛在客戶在線,但是,旨在爭奪他們的注意力的競爭性網站也有數十億家。人們偶然地發現你們站點的機會極微小。可以說,僅僅只是建立網站,人們不會來。那也就是說,除非,你做某些事以增加你被瀏覽的機會。然而,好消息是,許多傳統的行銷技術要求那些大人物才擁有的雄厚資金,而英特網行銷時常用不了一角錢。這就意味著小人物也有機會。

  SEO, SEO, SEO

 規則1:不要動用垃圾郵件策略。 《游擊營銷系列叢書》的作者威爾遜說:“垃圾郵件策略雖然導致了今日互聯網的相當大一部分流量。但是並不能說明它有效。”

相反的,應該把重心集中在如何讓潛在的客戶找到你們。那需要仔細設計你的站點。要使像Google這樣的搜尋引擎行銷不僅僅找得到它,還要把它的排名靠前,以方便使用者迅速找到它……這個過程叫做搜尋引擎優化,或SEO .它是一種藝術、一種科學。

Melberg營銷公司的CEO卡羅琳(Caroline Melberg)說:“我想最關鍵的第一件事是:能夠成功地進行不需要花費太多錢的搜尋引擎優化。即便沒有僱請一個昂貴的顧問,你也可以親自做許多事。”

搜尋引擎優化的大部份工作就是小心地創造包括正確關鍵字的文本——這是能讓Google和使用者與你的站點聯絡起來的當務之急。這些關鍵字字應該包含在名稱、描述和關鍵字標籤之中。這種做法應普及到你站點的每一頁,以及頁面本身的文本。

類似Google AdWords曾提供過的一款關鍵字選擇工具,能夠幫助你識別出那些最好的關鍵字——既與你的生意有關也與使用者搜索習慣有關。威爾遜說:“要努力的想像你會用什麼關鍵字,要在你的站點文本里攻擊性地使用他們。”

 直接的相關性是必要的。不要使你的關鍵字目錄成為一本Google希望的目錄——將每一個最終可能與你的生意發生聯繫的關鍵字囊括在內。保有五個左右的流行關鍵字就差不多了,

 而且確定他們在頁面上出現。搜尋引擎看的是頁面而不是網站。 "

關鍵字也可以被用作所有照片和圖片的標籤。卡羅琳解釋道:“搜索引擎不會讀圖,但是能讀懂圖片的名字。當我發現有多少站點對自己的圖片標註”圖片01“的時候,我很震驚,這是一個很好地利用關鍵字的機會。”

另外的一個簡單而重要的策略是:給每種你提供的產品一個自己的頁面。威爾遜說:“這樣可以容納較多的內容,關鍵字和內部超鏈接,搜尋引擎將把它們評估在內。但也應該認識到40%的英特網使用者不用滾動條。如果你的產品頁超過一個熒屏的長度,人們將不會有耐心去發現你有什麼。"

威爾遜表示:“還有一件要避免的事,就是FLASH動畫。有一個讓許多使用者苦惱的事實是,搜尋引擎看不到FLASH動畫的內容。所以,以搜尋引擎行銷的眼光來看,FLASH動畫中的任何關鍵字都將會遺失。換句話說,除非這種內容能以別的方式幫助你,否則就是廢物。”

卡羅琳說:“這些搜尋引擎優化步驟非常簡單,但是能幫助一家電子商務公司更接近它的在線潛在客戶。一旦做了這些。你的站點將擁有對抗自然排名的機會.雖然這些措施並不能給你一個1號排名,但是它們大大提高了你被發現的概率。"

為了要增加機會,下個步驟要試著去培育一些站點內部鏈接,或從其他的頁面鏈接至本站。因為Google認為這些鏈接反映了你站點的價值。雖然有種老方法是要建立“互換鏈接”,或在鏈接到他人的頁面時,要求他們也鏈接到你。但Google很快就明白了這個策略的奧妙,所以現在,“互換鏈接”在頁面排名中的價值降低了。

在MySpace、臉譜(Facebook )或“第二人生”上出現,是一個幫助你的網站拓展連接的好方法。在YouTube上粘貼視頻也有同樣的效果。

卡羅琳建議說:“創造博客是另外一個好策略。不但可以使用它鏈接到你自己的位置,並且還能鏈接到他人位置並做互換。但要確保博客有一個不同的域名否則,它將會被看如一個互換鏈接。”

也要注意那"錨本文,"或者被突出顯示的鏈接文字。這種文本應該是富含關鍵字的。

 與博客作者聯繫

使你的生意於在線目錄例如“雅虎”上顯示,也是一個得到鏈接的好方法,卡羅琳說:“雅虎目錄一年要花數百元,但是其他目錄是免費的。”

還可以邀請博客作者對你的產品進行評論,這也是SEO的一個妙招。 《小生意、大行銷》的作者Will Dylan說:“為了降低水平不高的評論可能帶來的危險,

要找一個在過去寫過與你的產品具有相關性文章的博客作者。舉例來說,假如你的站點出售節水的草坪灑水車,一個擅長於談論節水問題的博客作者可能是一個理想的目標。”

最後,強調一下:有越多其他站點的鏈接指向你的站點, Google認為你的站點越重要,因而在搜索引擎同類排名中會比較靠前。你的排名越靠前,就會有更多地潛在性客戶找到你。而這,會形成良性循環。 


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2009/08/11

剖析Google Affiliate Network重新包裝上市,與仲介Pay Per Action的未來

微軟昨天傳出併購了才剛剛準備出來的自然語言搜尋引擎PowerSet,足見現在這時代搜尋引擎是兵家必爭之地,只要你做出搜尋引擎就有機會被買走,但,這時候,搜尋引擎龍頭Google顯然主意不在搜尋。

至少這週不是。

因為,這週最有意思的新聞,是Google推出了新的「Google夥伴網絡」(Google Affiliate Network)。所謂「夥伴計畫」(affiliate program)就是「抽成計畫」,Google以它無遠弗屆的搜尋引擎,為商家帶來消費者,以前的AdWords就只是算CPC,現在可以算CPA,也就是消費者買下,商家就要付Google若干的成數。 Google其實早在去年三月就對美國境內先試行推出了PPA(Pay Per Action)的廣告模式。效果好像也還不錯,有些故事可以說,譬如eCost.com這家公司,自從在去年開始添加Google夥伴計畫,整體銷售金額一年就成長了1.5倍,其中一個網站現在貢獻整體線上推薦銷售的10%。

沒想到,這個東西才推行到一半,昨天突然改名並轉換成「Google夥伴網絡」,美其名來說是「正名」,其實看骨子裡卻發現,嚇,這個「Google夥伴網絡」根本是其實就是去年Google花了31億美元買下的DoubleClick裡面原本就有的Performics系統。會發現一點進去,它還是導到DoubleClick Performics。熟悉Google買產品習慣的人會發現這點相當不尋常!

慘的還在後面。

原本,美國有些搶先試用「Pay Per Action」的小網站、小部落格,原本還沾沾自喜可以「搶先試用」,結果淪為第一批白老鼠,現在,原本的那個Pay Per Action首頁,已經變成一封「解釋信」,解釋這個原本還在Beta測試中的產品跑到哪裡去了,而且也強力提醒這些嵌了Google PPA廣告的部落客與小網站們,記得在下個月底前,把廣告換成通用Google AdSense,不然賺不到錢Google恕不負責!

所以,Google看起來是「新推出」一個包裝得更棒的「Google夥伴計畫」,事實上是自砍了自己的Pay Per Action的嘗試,很是奇怪。無獨有偶,Search Engine Roudtable部落格才在上上週,在Google Groups的討論區發現了Google的代表對於PPA回答了一句很玄的話:「Google已經不再發出PPA的邀請函(意思是說這個只有邀請才能進來的新產品決定停擺),而這個產品團隊,正在研究未來要採用的方向與模式(figures out what direction the model will take in the future)」

將這句話與這個「Google夥伴計畫」對照,更顯示Google在這方面還沒查找方向。或許是因為這一年來的PPA試用成果不如預期。

但,難道就表示Google不玩了嗎?

不。

對Google來說,PPA一定是要繼續嘗試下去的。當前Google搜尋的最大價值,是在右邊的廣告,也是Google主要的收入來源,所以,理所當然的最簡單的繼續下去的方式,就是從這些付錢的廣告主手上,拿到更多的錢。現在Google的價值在於幫忙連過去,從中賺錢,下一步(可能也是唯一的一步),就是幫忙連過去併購買產品,然後廣告主要付錢,以「Pay Per Action」(PPA)的計畫。

只是,這PPA還得找尋新的模式。只要仔細看看Performics就可看到一些端倪,大家對DoubleClick Performics的產品有些不清楚。其實這家在芝加哥的廣告公司,當初應該算只是「搜尋引擎廣告的代理商」,做的是幫客戶作數位行銷,內容包括了幫客戶同步處理許多AdWords廣告等等。這是他們的主要業務,客戶包括了AOL、Eddie Bauer等等,而Performics公司的「夥伴計畫」一直是配角,直到上市公司DoubleClick於2004年以5800萬美元買下時,它主要想買的依然是前者,也就是幫企業下搜尋引擎行銷廣告那一塊,而這「夥伴計畫」一直都還是配角。你甚至可從Performics網站發現,Performics的網站至今還是保持原樣,所以客戶也是保持著原樣,只是「夥伴計畫」的部份轉回Google Affiliate Network。

Google直接使用Performics的產品,或許意味著Performics有很多客戶(這我不認為如此),或是要它的技術。更可能的是仰賴它的團隊,全力拚這一塊,摸出前所未有的新的PPA的做法。所以,Google還在PPA找尋新的未來、新的方向,大張旗鼓的做一個「Google夥伴網絡」,它肯定還要繼續走下去的。

但是在美國以外的地方呢?對不起,當前這個「Google夥伴網絡」還不能使用,想買廣告的,Google建議可以先使用AdWords的「Conversion Optimizer」,幫助將客戶根據透過AdWords廣告而來站購買東西的轉換率,設置最佳的CPC每次點擊付費的設置,然後……乖乖的等待「Google夥伴網絡」的翩翩降臨。

不過,除了廣告主以外的其他的網絡創業家、小網站站長呢?怎麼看這個Google可能力推的「Google夥伴網絡」?

「Google夥伴網絡」和通用CPC或CPM最大的不同,就是它直接跟錢有關係。廣告主不會擔心你這個網站帶來的人不夠優良,轉換率不夠高,反正這傢伙只要「買了東西」,它就給你回扣。所以,一個再小型的網站,只需要和一家廠商合作,一直介紹一直介紹去買,網站就可以賺,廠商也樂意合作。
我覺得這件事,對於在亞洲的網絡人來說,可以有兩個action plan:

一、小網站、小部落客,可以開始準備「Google夥伴網絡」的到來:現在尚未大到自行談廣告的小網站,最大的收入來源可能就是Google AdSense。它的廣告主多,自從Google上個月舉辦Google廣告的大型說明會,現場擠滿幾千人來看,搜尋引擎行銷這個平台或許即將愈來愈強大。當它開始將「Google夥伴網絡」帶來台灣,會發生什麼事?所有的AP計畫都還是「購物網站自辦」,選項方面有限制,當Google「登高一呼」,既有的這些「長尾廠商」再度聚集搞PPA,「量」大起來,小網站就多了一個賺錢模式,這個「Google夥伴網絡」帶來的不只是3C產品、書本這些,還有音樂會的門票、汽車、補習班……應有盡有。比如說,我開一個專門介紹英語的部落格,或許就可以放幾個連到補習班或交友網站的伙伴計畫,收益肯定會超過AdSense,也因此間接鼓勵了台灣的更專業、更小眾的小網站。

二、「台灣版Performics」可能是Google的併購對象:台灣Google在本地市場為了擴大市佔率,似乎並不排斥以併購來進行,從之前我所感受到的意願,一度覺得Google在台灣並公司的意願遠比任何一家網絡公司都還要高,現在我不確定,不過,如果AdWords的CPC模式讓大眾接受了,愈來愈多廣告主,那Google當然讓這些人再「多買更深的廣告」。如果台灣這邊有創業家,現在就開始自己鋪PPA的廣告模式,先找幾個商家串連,再找幾個中大部落客「試用」,「先串先贏」,等Google真的要來了,它會樂意把你買下,讓它不必從零開始,你的人生也可以從百萬、千萬開始。 


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2009/08/11

Leadtail暗示2009年廣告投放新概念,搜尋最合適的長尾小眾廣告版位

最近有一個新開的網站叫「Leadtail」,簡直非常低調,但又非常的有意思。

顧名思義,Leadtail是要讓你利用這個網站領導到「長尾」的每一個需求,無論你手上有什麼商品,想賣給什麼樣特別的小眾人口?只要來Leadtail,就可以搜尋目前全美國1400家美國各地的大大小小的線上廣告頻道,你可以搜「舊金山、親子」、或搜「紐約、黑人」,它就列出資料庫裡的合適的網站給你看,以及它們廣告計費的方式(CPM、CPC、每次談),還有該站的最低購買金額、一口要多少錢,再加上該站的每月約略拜訪人次等等。 Leadtail涵蓋得很廣,從專報舊金山同性戀的Edge的6000名受眾,一直到SFGate.com的300萬人流量的都有資料,你可選一間大的,或幾間小的,隨便你。搜尋結果頁面如下圖:

這個Leadtail站我覺得很有意思。目前的線上廣告已不像以前,大家只有兩招:不是向入口網站購買廣告版位,就是要找一些沒特色的「廣告聯播網」如Platform-A、ValueClick、BlueLithium等等。雖然上述這些「聯播網」自己已開始提供分眾,但有些專攻更小眾市場、更有「錢」景族群的「垂直型廣告聯播網」(vertical ad network),近兩三年大量的出現在美國,想辦法將類似的網站串在一起。據紐約時報,目前有意識串連許多網站的各種「廣告聯播網」在今年已達200家,而去年也已經看到廣告主在入口網站投放廣告的總金額比前年少了5%,但投在小眾的「廣告聯播網」卻多了43%,這些特殊聯播網,包括Glam.com可幫你找到18~49歲的女性,Sportgenic聯播網可幫你碰到運動的愛好者,Jumpstart Automotive則可以幫你伸手到買車族,Double Fusion則幫你碰到打遊戲機的年輕人……等等。

所以,我們可以想像,你有一些高爾夫的器具要賣,或許可以找這些特殊的「廣告聯播網」,找到你的小眾。 200家聽起來很多,但好像也不會很難選,這一篇有一些準則,而這些「廣告聯播網」吸引廣告主的重要數字都是它們「目前可伸及某某%的目標受眾( target audience)」,基本上,只要找一找這200家有哪些是合適的小眾,可能只剩10家,再從這10家的「某某%」比出最高的,和價錢比比看,就準備下單投放廣告囉!

但,就這樣嗎?

這些廣告主夠嗎?如果如此,為何大家仍然這麼愛「關鍵字廣告」?這麼喜歡關鍵字廣告所帶來的彈性與多樣化?

因為,每家企業賣的東西都各有特色,再厲害的小眾廣告聯播網只能大約的「概括」這個企業的廣告,射向某個族群,但當企業想再分得更細?更區域性?再更細更區域性?

就不行了。

然後,機會就來了。 Leadtail就是有潛力可以承接這樣的需求的網站。我們可視Leadtail為一種「搜尋引擎」,搜尋引擎行銷它搜到的是真正的長尾。目前的廣告聯播網是拿菜刀來切這條尾,所以切得很不精細,而且不是由廣告主或行銷人員自己切的。

這絕對是個趨勢。我們就看實體可看出,微型廣告的時代來了,觀眾各找各的興趣看,媒體也因為成本壓低可以架設一大堆分站,這篇就說短短二十年來,電視已從3個頻道變成300個;十年來,收音機從30個FM頻道到現在衛星收音機Sirius自己就提供198台各地頻道,媒體還可以被切得更細,譬如每台電視台,可能在某時段刻意的調出一塊來播,以台灣來說,非凡財經台除了財經也播美食或許還要再繼續調出另外一兩個小時做新的垂直市場。在網路上更甚,許多小眾不只聚集在中站,也有許多小站,甚至小論壇中還有更小的子版。

這些長尾都在哪裡?誰來幫廣告主找到?

Leadtail幫你找!

我們可將Leadtail的概念更放大成一個「企業搜尋引擎」。目前搜尋引擎是免費的,所以所有人都搜到一樣的東西,企業也到搜尋引擎行銷上搜東西,這整件事有點不太對,企業要搜的東西是很多樣的,但每一樣都代表著$$。譬如企業要搜人,就要仰賴像昨天那種特殊的搜尋引擎,而另一件企業常做的事就是辦行銷活動,這時候企業要搜尋的就是「客戶」。

哪個企業不需要搜尋「客戶」呢。客戶是企業的底子。 Leadtail是一個能幫企業找到客戶的網站,可惜的是,目前它能做的(或可能它的視野目前所及的),就只有先收集這1400家的可以投放廣告的媒體,讓客戶來搜,那我們想想,假如Leadtail再想辦法再多找一些更小眾的呢?甚至站內的子站、子版?然後,用搜尋引擎的方式,讓企業自行勾選,勾出他們真的想投放的,然後直接投放?

甚至是以「人」為單位,最後是搜到一群又一群的人,不見得有投放的版位,但是就像Facebook整個開放,你直接「長驅直入」進去貼文下一個廣告再出來?

這部分還可以再往下切,先切者則贏,我們期待2009年出現類似Leadtail的新創網站,幫助廣告主更精準碰到他們心中獨特的長尾群眾。 


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2009/07/27

網絡營銷常用術語

Banner (橫幅廣告):是互聯網廣告中最基本的廣告形式,一個表現商家廣告內容的圖片,放置在廣告商的頁面上,尺寸是480*60像素,或233*30像素;一般是使用GIF格式的圖像文件,可以使用靜態圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像;除普通GIF格式外,新興的Rich Media Banner(豐富媒體Banner)能賦予Banner更強的表現力和交互內容,但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持(Plug-in)。

     Banner一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。 Band Width (帶寬):在某一時刻能夠通過傳播線路傳輸的信息(文字、圖片、音、視頻)容量。帶寬越高,網頁的調用就越快。有限的帶寬導致了盡可能地要使網頁中的圖片文件小。

     Browser (瀏覽器):一種使你能夠在萬維網中瀏覽的程序。瀏覽器可以文字基礎或者圖片的。著名的瀏覽器有微軟的IE,NETSCAPE的NAVIGATOR。 Browser Cache(瀏覽器緩存):為了加速網頁的瀏覽,瀏覽器在硬盤中儲存了最近訪問的頁面,如果重新訪問該站點,瀏覽器就從硬盤中顯示這個頁面,而不是從服務器中。

     Click(點擊次數):用戶通過點擊廣告而訪問廣告主的網頁,稱點擊一次;是評估廣告效果的指標之一。

     Click Rate(點擊率):簡稱CTR;廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比例,即Clicks/ Impressions;如果這個頁面被訪問了一萬次,而頁面上的廣告被點擊500次,那麼CTR為5%;目前,平均CTR為0.3%;CTR是評估廣告效果的指標之一。 Cookie:電腦中記錄用戶在網絡中的行為的文件;網站可通過Cookie來識別用戶是否曾經訪問過該網站。

     CPC(點擊成本):即Cost Per Click,廣告為每個用戶點擊所付的費用;CPC是評估廣告效果的指標之一。

     CPM(千人成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印像數成本;廣告主為它的廣告顯示1000次所付的費用;如果一個Banner廣告單價是¥10/CPM,意味著每被1000人次看到就收¥10;如此類推,每10000人次看到就是¥100;CPM是評估廣告效果的指標之一。

     Database(數據庫):通常指的利用現代計算機技術,將各類信息有序分類整理,便於查找和管理。在
搜尋引擎行銷中,指利用互聯網收集用戶個人信息,並存檔、管理;如:姓名、性別、年齡、地址、電話、興趣愛好、消費行為等等。

     Demographics(人口統計特徵):人口區隔的特徵,典型的人口統計特徵包括年齡、性別、地區、學歷、職業和收入等。

     Ecommerce (電子商務):通過網絡銷售產品或者服務;分為B To B(廠商與廠商),B To C(廠商與消費者),C To C(消費者與消費者)三種商業模式。

     Frequency(接觸頻次):在一個階段或者時間內廣告傳輸給同一個瀏覽器的次數;站點需要使用COOKIE來管理廣告頻次;廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。

     GIF(圖片交換格式):即Graphic Interchange Format,網絡廣告的最普通的壓縮格式。

     HTML(超文本標識語言):一種基於文本格式的頁面描述語言,是網頁通用的編輯語言。

     HTTP(超級文字傳輸協議): Hyper Text Transfer Protocol,萬維網上的格式,當瀏覽器的地址欄上看到“HTTP”時,就表明正在看一個萬維網頁面。

     IM(即時通訊軟件):一種網絡即時訊息傳呼軟件,通過IM可以尋找到朋友,在互聯網上面聊天、發送消息、網址及文件,瀏覽新聞,甚至移動尋呼、聊天等功能。常用的IM有MSN、QQ、雅虎通、網易泡泡、ICQ等。

     Impression(印像數):指受用戶要求的網頁每一次的顯示,就是一個Impression;廣告主希望10萬人次看到廣告,即10萬次Impression;也是評估廣告效果的元素之一。

     Integrated Marketing (整合行銷):傳統行銷手段,即通過四大媒體(電視、報刊、雜誌、廣播)廣告宣傳產品,已不能滿足競爭激烈的市場環境;整合營銷就是要運用多媒體組合,偏重多點廣告訴求、注重各個不同種族、不同地區、不同類型、不同層次的消費者需求,全方位、立體化的行銷方式。

     Key Word(關鍵字):用戶在
搜尋引擎行銷中提交的文字,以便快速查詢所需內容。 Pageview(瀏覽量):網站各網頁被瀏覽的總次數。一個訪客有可能創造十幾個甚至更多的Pageviews;是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式,也是反映一個網站受歡迎程度的重要指標之一。

     Rate Card(刊例價格表):各網絡媒體所實行的廣告產品的標準價格和一些說明。 Reach(到達率):看見某一個廣告的總人數。

     Rich Media(富媒體):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、動畫等組成效果,目前在網絡上被應用的一個高頻寬資料技術。 Rich Media能夠提高交互能力,並能實現多媒體、擴展的創意的空間、交易行為以及和用戶的交互的媒介技術。

     Search Engine(搜索引擎):一個像互聯網的圖書館的卡片的程序。搜索引擎通過用戶鍵入的關鍵字提供所需的信息,尋找信息的方法通常是是按照用戶鍵入的關鍵字或者詞的相關指數。

     Stickiness(粘性):衡量一個站點對用的戶吸引度的標準,即固定時間內,用戶的回訪次數;次數越高,粘性越高。 


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2009/07/24

付費搜尋引擎泡沫創投扮演吹手


【MarketWatch舊金山3月1日訊】創投支持的初創公司正在人為膨脹關鍵詞搜尋的價格嗎?

從進入這個領域的私有股權初創公司的數量來判斷,回答是肯定的。

當前關鍵詞搜尋的價格是否可持續抑或只是將要破裂的泡沫,對eBay(EBAY)、雅虎

NEC創新科技心情日記人生處方
免雅思一年獲名校碩士心情日記人生處方

(Yahoo)(YHOO)、Google(GOOG)、Shopping.com(SHOP)等老牌搜尋公司以及Kayak.com和Idealabs' Snap等新秀,都可以說意義重大。

你瞧,創投支持的初創公司又回來了,儘管還不像當年那麼紅火。這些初創公司把自己稱為專業搜尋引擎或垂直搜尋引擎、比較購物引擎或下一代搜尋引擎。

我則稱它們為中間人或套利者。不管這些初創公司用什麼名字,它們的目的都是在某一個特定領域內幫助消費者購物或幫助廣告客戶獲得更好的線索。

這使我想起1999年的線上零售泡沫,當時的專業零售網站像雨後春筍般冒出來,如Pets.com、eToys、Webvan、Boo.com和Eve.com。

今天創投支持的初創公司不再是以往的專業線上商家了,但與那些網路先行者一樣,它們同樣是廣告需求的來源。

重要的是,它們正在推高關鍵詞搜尋的價格。這在一定時期內雖有利於Google和雅虎這兩大關鍵詞搜尋服務巨頭,可以促進它們的需求上升,但中間人很可能會在付費搜尋業務領域形成一個泡沫,從而最終導致市場對Google和雅虎需求的下滑。如果出現這種情況,Google和雅虎為了追求營收也許就會選擇繞過中間人的策略。因此,搜尋領域的中間人最多不過給關鍵詞搜尋的真實價值造成了許多噪音和扭曲。

這些中間人好像一座撟梁,一邊是透過Google和雅虎搜尋引擎進入網路的未加區分的訪客,另一邊則是需要更多相關線索的廣告客戶。

像套利者一樣,它們從Google和雅虎低價買進關鍵詞流量,然後以更高價格出售給廣告客戶或商人(理論上如此)。例如,知名比較購物網站 Nextag買斷Google搜尋列表上“DVD player”這個關鍵詞,只要有人鍵入這個關鍵詞搜尋,就會鏈接至Nextag;然後Nextag再將這個關鍵詞流量出售給像戴爾電腦(Dell Computer)這類公司。

EBay自稱是關鍵詞的最大買家,數年來在購買關鍵詞流量方面做得相當出色。 Shopping.com也是一個。

蜂擁而至

但是,許多商家都意識到了這個機會。現在在灣區,我聽到最多的一個詞便是“套利”。

問題是,這種套利機會只能持續到缺口被填滿的時候,愈來愈多公司擠進這個領域,某些人必然會成為輸家。

EBay最近就指出,隨著大家一窩蜂地湧進付費搜尋領域, 搜尋引擎行銷關鍵詞的價格出現了泡沫,意味著eBay低價買進(關鍵詞)然後高價售出的模式遇到了困難,也反映新進入企業數量的增加。

而且我認為,進入這個領域的企業不僅僅只是傳統的零售商和嘗試新業務的商家,還有許多得到創投資金支持的初創公司。

MoneyTree調查顯示,2004年第四季度,創投資本家對107家網際網路相關公司投入了7億5800萬美元,為2002年10月以來該領域獲得創投的最高水平。在這期間,約會網站eHarmony就從三家不同的創投公司獲得了1億1000萬美元融資。

如果你在Google上搜尋“約會網站(dating sites)”,就會發現eHarmony也是這個關鍵詞流量的買家之一。利用關鍵詞的並非只是eHarmony這樣的網站,還有許多初創的搜尋引擎公司。

過去幾週我採訪了其中的一些。

Become.com是由MySimon創始人推出的一家新的搜尋引擎,期望融資1200萬美元。其創始人提供了450萬美元的種子資金,認為關鍵詞行銷將是獲得流量的一種重要手段。 Become.com創始人楊(Michael Yang)說,“從Google購買一個關鍵詞價格為15至20美分,而商家會支付25美分。這便是套利機會。”

IM2, Inc.經營的Fatlens.com,是一家專門搜尋銷售音樂會門票網站的網站。 Broadway在其中有投資。 IM2執行長基肖(Nanda Kishore)說,將從IM2最近融資800萬美元中拿出一部分,用於利用關鍵字來增加流量。

Kayak.com已經融資1550萬美元,其創始人為Cendant(CD)旗下Orbitz、Travelocity和 InterActiveCorp(IACI)旗下Expedia的創始人。這是一家專門的旅游資訊搜尋網站,自稱將購買大約2萬條關鍵詞(主要來自 Google和雅虎的Overture)。 Kayak購買諸如“Hilton Chicago”這樣的關鍵詞,而不是“cheap hotels”。後者雖然訪問量大,但很少能轉變為實際的營收。

Sidestep也是一家旅游資訊網站,收集了來自大約100家旅遊網站的訊息,迄今為止融資1700萬美元。該公司執行長巴斯(Brian Barth)說,來自付費搜尋的營收不到20%,但這已經是個很大的比例了。

Idealabs將在本週曼哈頓舉行的搜尋引擎策略(Search Engines Strategies)會議上展示其Snap.com。 Snap.com屬於下一代搜尋引擎,採用按購買行動付費(price-per-action)的模式,而不是當前普遍流行的按點擊次數付費(pay for each click)模式。只有當訪客實際採取購買行動後,Snap.com才能獲得廣告客戶的付費。 Snap.com執行長麥高文(Tom McGovern)雖然說付費搜尋不是其流量的主要動力,但Snap顯然也會購買關鍵詞幫助增加流量。

熱點

購買關鍵詞再轉售的商業模式,目前極受初創公司和創投企業的歡迎。

Partech International的創投合夥人所羅門(Glenn Solomon)說,“這是一個熱點。雖然流入這個領域的創投不到10%,但比例正在上升,因為這類公司的盈利性如此之好。”

Partech於18個月前對QuinStreet投資了600萬美元。 QuinStreet是一家 搜尋引擎行銷
公司,但像比較購物網站或其它專業網站一樣,向Google和雅虎購買關鍵詞以獲得最初客戶佔其業務的很大部分。 QuinStreet今年營收有望超過1億美元。所羅門說,QuinStreet三年來均有利潤。

結論

我不是說所有這類企業不應當存在,它們增加了價值,提高了影響,創造了一種便於消費者縮小搜尋範圍的環境,為商家聚攏了一般網站所不能提供的符合條件的潛在消費者,許多還透過自身努力實現了盈利。

但正如文章開頭指出的,太多同類公司追逐同一種套利概念的熱潮,已經導致關鍵詞價格出現上升,加上創投的介入,這些初創公司有可能展開生死存亡的競爭搏殺。不幸的是,對雅虎和Google來說,這意味著將失去需求的成長。

然後,Google和雅虎為了達到投資者加給它的不斷提高的營收預期,將繞開所有這些中間人,尋找增加銷售的直接機會。

誰說Google自己的比較購物網站Froogle在2005年完全沒有風險呢?



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