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May 9, 2009

2009年的安麗事業心得分享

如何接觸到安麗?
2009年的年初,我從一個原本在過去人人都稱羨的電子新貴,忽然變成了一個無業遊民。
也許,光看這樣,很多人會說,你還年輕,有手有腳的,
只要你的眼界不要放的太高,其實在
台灣你還是有很多工作可以找的。
其實本人做過很多工作,大學時代,最高記錄是有一陣子兼了四份的工作,每天只睡兩、三小時在工作。
做過麥當勞的服務員、組長;做過軟體公司的軟體測試員;做過幼教文具的倉儲人員,做過在大夜幫連鎖店洗地打臘的工人;
我也認為,每個人只要願意,任何一條路都能走出自己的一片天。
因為,我相信
每個人要走的路,都是自己選擇的。

在這裡,本人並不是要各位看倌相信以下的任何一句話,因為就跟我當初看直銷這個行業一樣,我的觀念就是認為,這群人,老是在給人家洗腦。
不過,當我透過自己的研究與分析之後,我可以很客觀的與您分享我所得到的一些感受。
你千萬不要相信我,也不用認為是在給各位洗腦,因為我的口才不好,文筆不佳,要是你覺得我的口才、文筆好到是給我很大的鼓勵。
不過你倒是可以自己去參考看看,畢竟腦袋是各位的,各位都很有智慧,而機會的選擇永遠都在各位的手中,而無法被任何人操控的,不是嗎?

機會,永遠是給肯多花一分鐘去瞭解思考的人。

我希望各位能看完以下的分享,透過你們聰明的腦袋,自己好好的去分析,也許你會有不一樣的想法。
我也相信,大部份的人應該才看完前面幾行字,就會直接按掉;因為,大家都認為自己已經很懂了,不過卻不知道,很多事情聽過了,不代表知道了;知道了不代表已經懂了;懂了也不代表已經會了。對吧?

如果你想成功,想創業,想要完成自己的夢想;如果你都有花資金,就算失敗也不怕的決心去創業,連要花錢投資都願意了,那又何不多花幾分鐘,來瞭解一個可能會是你一生的事業? 就算最後你仍然不認同,那也不會對自己有所傷害,不是嗎?

在2009年,因為一個大學死黨的一句話。「我覺得做生意不是一個方法耶!同樣是在賺錢,同樣是在找賺錢的機會,我認識一個老闆,做傳統事業非常成功,不過他也選擇安麗。你要不要來瞭解看看,之後要與不要,你可以用自己的腦袋去做決定。兄弟我絕對不會強迫你。」如果,要把自己的才能賣給別人用,有一個無本有可以完全用自己的才能,成就自己的事業,你要不要聽看看。」而也因為,讓我真正去瞭解到,什麼是安麗,而什麼才是真正公平的制度,而也才更瞭解到安麗所能給我們的價值。而且也因為目前的合夥人,我美麗、聰明又大方的老婆;還有一個才剛一歲兩個月的帥氣又可愛的兒子。她很聰明的看到了安麗的價值,而且在透過一、兩個星期的討論與研究後,我決定開始試看看。與其花一輩子時間去懷疑,不如用短暫的時間去求證;而我們的安麗,就這樣開始了……。

做安麗的理由?
價值問題

我相信,在這邊一定有很多人有一樣的想法,我們唸了這麼多的書,做過了這麼多的努力,我們也很努力的在自己的工作崗位上付出了很多的努力和體力,不過,我們所能得到的利益,卻完全不成比例。因為你會發現,老闆能給你一個位置,卻不能給你一個未來。原來,老闆承擔的風險,也不是他自己可以決定的。

我們一般人,會有哪些開銷?
房子要不要?不然我們怎麼成家? 
除非你父母已經幫你做好準備,不然這個開銷是一定要的。
孩子要不要?
不過現在人不大敢生,因為消費者文教基金會幫我們算過,一個孩子從出生到大學,如果沒有個一千萬,還真不敢想像他要如何去和別人競爭?
車子要不要?
也許會有人說,這不是必需品,這我也認為,不過當你成家立業,有老婆有孩子以後,如果沒有個一部車,說實在的還真麻煩。
食衣住行育樂的生活開銷?
未來的養老金?
用更多的保險金來降低自己的生活品質,把自己未來的財富託付在另一個資產家的身上?
你,放心嗎?

我們在生活上,有太多的壓力,而透過這次的金融風暴的危機,更讓我在這個所謂"共體時艱的時刻"有了更進一步的醒思。

請你回想看看,在我們的週遭,有多少的朋友同樣面臨著隨時可能被裁員的壓力,我們一樣唸了書,我們做的工作一樣有增無減,不過我們的薪水卻控制在這些原本體制就可能就不好的企業家手上。

世界上,就有5%的人擁有著全世界95%的財富;不過,卻有95%的人,用盡一生的努力,去爭取剩下的5%的財富。


這些大老闆在這樣的風暴來臨時,靠著自己的人脈,用惡劣的方式壓榨自己的國民,濫用自己的權勢,壓榨政府要給他們補助。
甚至在消費券發放之後,試問,這些錢花到哪裡去?
我們用自己付的稅金,去買了東西,卻飽了誰的口袋?
請問,您的生活改善了嗎?
當這些企業還在要求政府再多一次拿我們這些善良納稅人的錢去替他們解危時,是否捫心自問,他們又替他們的員工爭取到了多少的權益?
我本身是電子業的,不是我想替這些過去大家俗稱科技新貴的喊話,不過事實如果不如我下面所說的,還請多多包涵。
科技新貴,每天穿著好像很光鮮亮麗的襯衫,一到了工廠,就換上了制式的防塵靜電衣(戰鬥衣?工作服?)
當人家在摸著的是機油和跟汽機車搏鬥時,我們也用我們的程式、鉻鐵和三用電表,做著同質性的工作。
只是我們手上不會沾到黑油,也許比較少機會弄的全身污垢,不過那又如何?
人家叫做黑手,講難聽點,科技新貴也不過就稱之為白手而已!

當我們將我們從小學到大學、研究所甚至是博士所學習的時間,奉獻我們的所學在為這些"企業家"工作。
不過,
我們在成就這些企業家的"家族事業"的同時,我們卻不斷的老去,我們在消逝的,卻是我們人生中所謂的黃金歲月。
直到有一天,當你的腦中不再浮現新的企劃,新的產品時,這些企業鉅子,
便以一張人事命令,付給你一個好像合乎你價值的價位,請你辭退。
(能辭退算好事啦! 目前聽到的,逼你自己走人連遣散費也不願給或給很少的佔大多數。)

如果這是我們人生的價值的話,如果當初父母就知道他(她)的兒女會工作的這麼沒尊嚴的話,
我想他們應該也不忍心生了吧!
要是你一出生就知道你要工作到老去,我想你也不願意出世了。

現在的大學畢業,其實就等於失業,
一堆企業趁這個機會大敲竹槓,打著反正你不要,還有一堆人要我給他工作的名義,
將你的薪水大幅降低,要求你一個人得做他裁掉的同部們的另兩位同事的工作。
在人力銀行上,看到的是一堆工作機會,上面要求的,是碩士生,不過動輒要求你要工作三年至五年以上,
要求你的能力好像你一出生就該會所有的事情一樣。
在學校短短的四年,就該把這些業界上用的到的全都能學會一般。
要求你在入公司三個月試用期內,把他所要求的東西全都學會。
如果不會,很抱歉,只好請你走人,就好像你天生IQ就該200一樣。

如果上天要人生下來只會怨天尤人,那當初出生時,你就該好好考慮,
而不是在出生後卻連最基本的選擇都不會。

在此請各位別再埋怨,如果某天夜深人靜時,
我會希望請您好好想一想,當你在做一份行業時,
難不成,你的價值,難道就只是這些企業家所給你的這個數字?
您是否有深刻的思考過,它能帶給你的未來性究竟是什麼?
而它能給您的啟發和價值究竟是什麼?

為何要做安麗?

在這邊,我還是必須說安麗不可能讓人一夕致富,也不可能一下子就能完成我所有的夢想,而是在同樣付出同時間的努力後,究竟我們得到的,又是什麼?

當初,我是相當排斥直銷的,因為我不懂什麼叫直銷。
尤其是我們全家,對直銷簡直到達了一個痛恨的地步,因為我看過了太多的直銷制度,也看過太多直銷的產品,上面我不敢說全部,不過至少我看過的八成是騙人的。
其實直銷,就是直接透過人與人的銷售,縮短工廠和顧客通路的一個銷售模式。
而這中間,當然就節省了更多的人事行政成本,想當然爾,當省下了成本,自然能提供給消費者的,就是品質更好而且價格合理的產品。

安麗創辨人說的一席話,希望各位在聽完這席話時,也能和我當初第一次聽到時有著一樣的感動。

他在讀者文摘的訪談中提到:「成立安麗事業,是因為他相信,人終有一天會回到主的身邊;不過在回到主的身邊的時候,你一定不能抱怨祂沒有給你一個成功或者是致富的機會。因為你的身邊就有安麗,他只問人們要不要,從不問人們能不能。只要你願意,這些機會永遠都在你的身邊。」

這個機會不要求你身體一定建全,不要求你口才,不要求你要有多麼好的才能,只問你要與不要!
在我透過了很多的資訊的蒐集及分析後,我開始瞭解了這個值得人們費心去經營的團體事業。
如果你也有想要完成卻一直苦無機會達成的美夢,也想要瞭解一個可以成功的機會。
我不是你的老闆,無法控制你的時間與選擇,不過我卻希望你也能成為我的夥伴。

所以只要你相信你一定辨的到,因為在這個環境中,不要求你的口才、學歷、財力, 不要求你的家世背景,身世如何。只問你要與不要!

只要你相信,請立即與我連絡!!!

我的MSN:
raymond1104@hotmail.com
或電0980643528


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September 30, 2009

感謝削價競爭的直銷商(轉)

這說法有點怪吧!! 
只要有人跟我談到市場削價現象.我就會這樣去思考及分析的. 
為何要感謝削價的直銷商呢? 因為這些低價的直銷商付出自己的時間/購貨成本加上來回路費,結果還不賺錢.這樣的付出幾乎超過一些慈善機構的義工了. 如果顧客有問題,他們也得服務.許多顧客喜歡安麗產品,但是卡在價格.結果有這麼一群熱心推廣安麗產品的義工,願意賠錢並賠上時間來拓展這群客戶.對他們,我們應該心存感激! 

商場法則:殺頭生意有人做,賠錢生意沒人做.因為沒有利潤是無法持久,或許短期看起來,低價者業績很好,不過以兼職發展為主的正確經營者,只要不要浪費精力及時間金錢在沒有利潤的事務上,最終顧客會發現,市場上會找不到買低價產品的渠道.因為那些低價者寧可去做其他的生意,在安麗世界裡,最終他們也生存不下去了. 

而且安麗事業的另一個特點就是大家購貨的成本都是一樣,不像傳統的進貨通路各顯本領,每個人的進貨成本會不一樣,比如進貨量大又給現金的就便宜,在安麗沒有人有這樣的優勢,別誤會高級別的領導人可以有足夠的收入來支應削價,因為安麗公司會追查(被抓到會中止戶籍,風險很大.願意這樣做的基本我認為是弱智,而且將收入貼補到低價上,只為了上獎銜,這樣便宜了誰?又有何意義?!) 尤其當經濟發達到人人重視自己的時間成本後,這市場就會讓削價網路無法生存,而再也難找到這麼熱心貼錢又付出時間的義工了. 

所以現在能不感激他們嗎?他們幫我們創造了多少未來的顧客啊!

有沒有很棒的啟思?
做生意是做長久的,筆者真是一語道破了很多投機者的迷思呀!

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September 18, 2009

一通電話的啟示

昨天接到了一通很神奇的電話,有人看了我的網頁想要跟我買東西耶! 真難得。
不過最好玩的是他講的一句話讓我覺得很不可思議,以下是我們的對談記錄,請笑訥。

無名客:「請問一下,你是不是有在賣空氣清淨機呀?」

我:「= =" 我是有在賣啦! 不過請問您是從哪聽來的呀?」

無名客:「我有上去你的網頁看文章呀! 你研究了很多內。」

我:「喔! 那所以你應該參考了不少的文章了吧! 現在H1N1這麼流行,選擇一台可以過濾病毒而且有用的空氣清淨機對自己才有保障。」

無名客:「那我要怎麼跟你買呀?」
「這麼直接?」內心OS

我:「如果你真的有看我網站的話,而且也懂安麗公開的經營模式,就應該知道加入會員有會員價,不然就只有顧客價囉!」

無名客:「阿我就是不想加入呀! 加入很麻煩,只是想買這個東西,後來就變成每個月一定都要買產品了。」內心OS:「有這回事? 所以我是傻B囉? 我看你根本是不懂裝懂吧!」

我:「大哥好像有點誤會內。安麗全台有27萬的會員,大家都是加入一千退出一千,而且加入就有會員價,我不能因為眼前你要跟我買產品就破壞這個公開的遊戲規則。」
內心OS:「就算是你買一萬元也賺不到三百元的利潤,你究竟以為人家賺你多少呀?」

無名客:「你真的很有心內,還整理了這麼多資料。」

我:「呵~ 還好啦! 因為我覺得要實際比較和實驗,買東西要看報告而不是看廣告,要真正瞭解產品,我才敢去經營呀!」
內心OS:「我覺得大哥您比較有心內,幫老闆這麼盡忠職守,他們又不會保障你一輩子不愁吃穿,每天要花這麼多時間在"別人"的事業上面,我真是對您太尊敬了。」

無名客:「是喲! 花這麼多時間整理,真的很有心呀!」

我:「是還好啦!」內心OS:「也不過稍稍研究,如果在外工作,每天十幾小時的報告和整理資料,我相信比我現在要整理的是多出了十倍、百倍吧! 別再說我有心了。我真的覺得跟你們這些每天在外奮鬥領死薪水的人比起來,我這樣做真是太輕鬆了。」

無名客:「好啦! 那我知道了啦! 那就先這樣好了。」我:「嗯!好呀! 有需要我們再約出來詳談囉!」內心OS:「肯定四處打聽,看有沒有破壞行情的賣家。隨便你! 做生意要是都要這樣殺價、破壞行情競爭,那這個生意也太沒保障了吧!」 

結論:安麗事業的保障,並不是因為誰取得誰的利益,如果今天統一超商或大賣場都下令,只要店員的親戚都可以直接用成本價購買,那這些超市、賣場一定也經營不起來,不是嗎?
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August 14, 2009

奇幻旅程-台灣越野車神陳雙全奇遇

真的是太high了~

今天去幫一位女性夥伴去她同事家裡做益之源淨水器的示範,

因為畢竟她是助理,而且這位同事是RD,怕對方的問題太艱澀,所以我這個上手自然就得好好表現一下啦!

 

話說一見面,這位帥哥看起來還挺慈眉善目的,一詢問之下,才知道原來家中不想裝這台的原因,

僅是因為它並不是透過傳統管道,在沒看到水的真面目以前,我想她們是不會輕言就讓這台淨水器進到家中。

 

再者,一進家門,原來是到了他們家在桃園市永安路上的一家機車行,真看不出來家中是開機車的~

看到外面大大的海報,我還以為他們是某個明星的FANS勒。

結果一進家門,怪事發生了,

怎麼海報中的人物竟然在辨公桌前面講電話。

原來,海報中這位傳說中台灣越野車車神"陳雙全"正是這位RD的老爹啦!!!

天啊!!! 我今天可真是來到了位不平凡的家庭了耶!

陳大哥的金頭真是閃閃發光,看起來像個三十歲左右的年輕人一樣,在他臉中還真看不出來歲月的痕跡呀!

而陳大哥的老婆,更是不得了,看起來真是超年輕的。

真是沒想到這位RD竟然還和我同年內~ = =" 我還以為他比我少個三、五歲說,

聽說從小到大也是每天要求要玩車。 果真虎父無犬子。

只是我太害羞了,竟然一緊張忘了要求要跟雙全兄合照。>"<

不過,已經有受邀,每個假日他們都會去虎頭山練車,有機會可以去看看他們的特技囉! ^^

下次絕對會把簽名照帶回來滴~

 

做安麗真好玩,什麼人都碰的到。 哈哈

據說明天雙全兄一早要下台南,所以一直在準備明天的行程,

不知道是不是南部水患要去義演什麼的~

無論如何,他一身車裝,看起來都超帥的啦!

在此先預祝行程大成功囉!

 

這次的水質測試也大成功!

RD果然都是會先做功課的,不過,我可是自己早就研究很久滴,

什麼問題都問不倒我滴! ^^


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August 4, 2009

安麗品牌獲獎記錄

* 2009年5月連續五年蟬聯讀者文摘雜誌亞洲區及台灣區「非常品牌大調查」維他命/健康營養食品類(安麗紐崔萊)、淨水器類(安麗益之源)之「非常品牌」金獎。 
* 2008年 5月出版的天下雜誌國內企業排名調查,安麗擠身服務業前200大,名列整體服務業第170名;在「百貨批發零售業」中,排名第22位,直銷業第1名。 
* 2008年 5月讀者文摘雜誌「信譽品牌」蟬聯亞洲區及台灣區淨水器類 (安麗益之源) 金獎,亞洲區維他命 / 健康營養食品類 (安麗紐崔萊)。 
* 2008年 4月安麗公司儲運處處長黃桂琴高票連任「桃園縣物流發展促進會」理事長及「中華民國物流協會」理事 
* 2008年 4月號康健雜誌「2008健康品牌調查」連續七年直銷業第一名、淨水器類第二名,營養補充品類第二名。 
* 2008年 1月號管理雜誌「2008消費者心目中理想品牌」淨水器及維他命品類第二;直銷商類全台第一名。 
* 2007年11月再度榮獲台北市政府所頒發之「台北市化粧品業衛生優良自主管理認證」。 
* 2007年5月根據最新Euromonitor 國際市調公司調查,紐崔萊持續穩居營養補充食品的領導地位,全球維生素/礦物質營養補充食品2006年全球銷售業績第一名;也是全球唯一在自有的有機農場栽種、採收及生產植物原料的維生素/礦物質品牌。 * 2007年5月出版的天下雜誌國內企業排名調查,安麗擠身服務業前200大,名列整體服務業第167名;在「百貨批發零售業」中,排名第20位,持續成長
* 2007年4月讀者文摘雜誌亞洲區及台灣區「信譽品牌」維他命/健康營養食品類(安麗紐崔萊)、淨水器類(安麗益之源)金獎
* 2007年3月行政院體育委員會頒獎表揚安麗公司對台灣撞球運動的長期投入與卓越貢獻
* 2007年3-4月號康健雜誌「2007健康品牌調查」直銷業第一名、淨水器類第二名,綜合維他命類第二名,以及健康企業第五名
* 2007年1月號管理/突破雜誌「2007消費者心目中理想品牌」淨水器全台第二名、維他命第三名
* 根據 Euromonitor國際市調公司調查全球化妝品市場零售業績統計資料,ARTISRTY連續五年蟬聯全球五大美容彩妝品牌之一
* 2006年11月總經理陳惠雯獲頒全國商業總會「金商獎」之「優良商人獎」
* 2006年9月安麗桃園物流中心以零缺失的佳績通過ISO9001:2000認證,業界物流第1家
* 2006年7月蟬聯E-ICP(東方消費者行銷資料庫)發表的「直銷品牌形象調查」第一名且大幅領先同業
* 2006年5月出版的天下雜誌與商業周刊的國內大型企業排名調查,安麗擠身服務業前200大,名列整體服務業第169名(天下雜誌)與第164名(商業周刊);在「百貨批發零售業」中,分別排名第24位(天下雜誌)與第19位(商業周刊)
* 2006年11月總經理陳惠雯獲頒全國商業總會「金商獎」之「優良商人獎」
* 2006年9月安麗桃園物流中心以零缺失的佳績通過ISO9001:2000認證,業界物流第1家!
* 2006年5月出版的天下雜誌與商業周刊的國內大型企業排名調查,安麗擠身服務業前200大,名列整體服務業第169名(天下雜誌)與第164名(商業周刊);在「百貨批發零售業」中,分別排名第24位(天下雜誌)與第19位(商業周刊),持續成長。
* 2006年5月蟬聯讀者文摘雜誌亞洲區及台灣區「非常品牌大調查」維他命/健康營養食品類(安麗紐崔萊)、淨水器類(安麗益之源)之「非常品牌」金獎。
* 2006年3月安麗公司儲運處處長黃桂琴當選「桃園縣物流發展促進會」第一屆理事長。
* 2006年2-3月號康健雜誌「2005健康品牌調查」直銷業、淨水器產品類第一名,以及營養補充食品/綜合維他命、魚油類第二名。
* 2006年1月號管理/突破雜誌「2006消費者心目中理想品牌」淨水器品項全台第一名、保健食品第三名。
* 2005年11月桃園物流中心榮獲經濟部商業司「物流作業規範評鑑優良」殊榮。
* 2005年7月蟬聯E-ICP發表的「直銷品牌形象調查」第一名且大幅領先同業。
* 2005年5月出版的天下雜誌與商業周刊的國內大型企業排名調查,安麗擠身服務業前200大,名列整體服務業第179名(天下雜誌)與第169名(商業周刊);在「百貨批發零售業」中,分別排名第27位(天下雜誌)與第24位(商業周刊),較往年均有顯著的成長。
* 2005年5月號讀者文摘雜誌「非常品牌大調查」維他命/健康營養食品、淨水器類「非常品牌金獎」。
* 2005年4月榮獲台北市政府頒發「台北市優良化粧品業標示自主管理認證」。
* 2005年4月安麗公司營運處長劉倫凱當選「中華民國資訊經理人協會」理事長。
* 2005年4月安麗公司儲運處處長黃桂琴高票當選「中華民國物流協會」理事。
* 2005年2-3月號康健雜誌「2004健康品牌調查」直銷業、淨水器產品類第一名,以及營養補充食品/綜合維他命類第二名。
* 2005年1月號突破雜誌「2005消費者心目中理想品牌」保健食品類全台第二名。
* 根據2004年Euromonitor 國際市調公司調查,紐崔萊為全球膠囊錠狀食品銷售業績統計第一名;也是全球唯一在自有的有機農場栽種、採收及生產植物原料,並將其製成產品的維生素 / 礦物質品牌。
* 2004年11月安麗柔品體香劑月刊廣告「自信的人請舉手」篇,榮獲經濟部商業司「93年度商業創意設計競賽」品牌應用類佳作獎。
* 2004年11月富比士(Forbes) 雜誌公布,安麗母公司Alticor全球私人企業排名第19名。
* 2004年10月安麗公司儲運處處長黃桂琴受邀擔任「桃園縣南崁物流示範園區籌備會」主任委員。
* 2004年2月號康健雜誌「2004健康品牌調查」日常家用品類直銷項目、3C 家電類淨水器項目,營養補充食品類直銷項目第一名,以及營養補充食品類維他命項目第二名。
* 2004年1月突破雜誌「2004消費者心目中理想品牌」維他命類全台第三名。
* 根據 Euromonitor國際市調公司調查,1998~2003年全球化妝品市場零售業績統計資料,ARTISTRY連續五年蟬聯全球五大美容彩妝品牌之一。
* 2003年10月安麗公益廣告「隨身攜袋展示篇」,榮獲時報廣告金像獎「平面類公共服務別」之銀牌獎。
* 2003年2月康健雜誌「2003健康品牌大調查」跨產業及直銷業雙料第一名。
* 2003年1月突破雜誌「2003消費者心目中理想品牌」維他命類全台第三名。
* 2002年12月總經理劉明雄連任中華民國直銷協會第六屆理事長。
* 2002年10月公益廣告榮獲「時報廣告金像獎」電視類佳作;9月安麗淨水器、Double X、入圍「CCTV國際電視告大賽」。
* 2002年2月號康健雜誌「2002健康品牌大調查」直銷業第一名、跨產業第三名。
* 2002年1月突破雜誌「2002消費者心目中理想品牌」維他命類全台第三名。
* 2001年9月安麗淨水器及公益廣告「有故事的袋子」篇,榮獲「時報廣告金像獎」2項電視類銀牌獎、3項平面類佳作獎。
* 2001年1月榮獲「e-value top100」(e-價值企業前100)
* 2000年12月總經理劉明雄高票當選「中華民國直銷協會」第五屆理事長。
* 2000年10月「給他機會‧自力更生」公益網站榮獲「2000 Click!金手指網路獎」之「最佳非營利性組織獎」銀牌獎。
* 2000年8月榮獲第一屆電子商務網際金像獎(e-Oscar)「最佳經驗鎖定獎」。
* 2000年1月獲頒伯仲文教基金會與傳銷世紀雜誌之「中華民國十大公益傳銷企業獎」。
* 1998年12月安麗全球資訊網入圍行政院舉辦「1998網路金像獎」。
* 1998年10月總經理劉明雄獲頒全國商業總會「金商獎」,接受李前總統及蕭前院長當面之肯定。
* 1997年12月聯合報系等之「1997金站獎之最佳動線規劃網站」。
* 1997年11月經貿企業文化協會之「企業文化薪傳獎」。
* 1997年5月「商業周刊」之「直銷業知名度、形象、最常購買的直銷品牌、營業額排名」一枝獨秀蟬聯全部第一名。
* 1996年6月榮獲財政部及台北市政府「開立統一發票績優營業人」表揚。
* 1994年6月台灣經濟學院頒發「1993年度台灣地區企業經營績效」第2名。
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July 16, 2009

如何開始?

每天都有值得開心的事,因為每天都在做善事。

很多人說安麗賺不到錢,這句話我相信。
因為錢如果隨隨便便就能賺的到,那也不用這麼多失業的人要上街頭了。
很多人說安麗不好,我相信,因為根本不願意去瞭解的人,
就算今天電腦在他眼前,他也不知道該如何使用。
只會當它是台垃圾。

就目前為止,小弟將加入安麗分為四種人,
第一種人:捧場加入
朋友在做,捧個人場一千元加入,反正之後退出也會還你一千,沒差。
= =" 如果要這樣,不如不要加入了,連瞭解也不瞭解,加入就問你賺了多少?
要是這樣賺的到錢,那也太神奇了吧!傑克!

第二種人:忠實消費者
哪有什麼忠實消費者,最主要是這種人還肯去瞭解東西的好壞,還肯去分辨事情的真假;
只能說這種人還算有點可取~
不過要是今天這種人卻在問說:「我這樣買什麼時候才賺的到錢?」
那我只想問那些做傳統生意的老闆,你花大筆鈔票買進貨品,不用賣有錢賺嗎?
只是買點小東西自己用,又不學著去經營,不學習就能成功的事情? 
就像不看書就想上建中是一樣的道理,那也真是比扯鈴還扯了吧!

第三種人:加減賣
「來喲! 我現在有在做安麗喲!」
想買東西的用我的會員帳號一起買會員價吧!
純粹就是把其它的會員當笨蛋的這種人~
要是今天COSCO也這樣經營或是家樂福、大潤發不利用會員和非會員福利的區分就一直做,
那我想他們也早就倒了。
所以,想當然爾,只會自己耍小聰明,連營業守則也沒搞懂的,是很難賺錢的啦!

第四種人:事業發展型
想當然爾,小弟正是這種人啦!
把該講的講清楚,把該做的做完整,把該說明的說明白。
其它的,都由對方自己決定。
而最重要的,就是千萬不要當算命的,自己幫對方做任何決定。
不過,只要是對對方好,對對方有利的,就拼了命的告訴他吧!
反正不要是他的損失,要了是他賺到,沒什麼大不了的。
不過,好在哪,麻煩一下,不要偷懶,最少最少也要稍微的提點一下對方吧!

為什麼每天都很開心?
因為我在上班的同時,我也結交了很多的好友。

為什麼會感覺開心?
先研究過產品,瞭解對身邊週遭人的好處之後去分享,
知道對方使用之後的效果,自己都使用也研究過的東西,自然早就知道會得到什麼結果啦!
今天如果不好,也絕不吝稟的痛批。
只是目前為止還沒有啦!
要行銷全球97個國家的產品,不要說是我了,最少那少少的五百位科學家和眾多先試用過的對象就不會讓它過關了。
所以,會替購買的消費者感到開心,因為買到的真的是高品質中價位的好東西呀!

賺人家錢不丟臉嗎?
今天讓對方加入會員,對方買東西的價格跟我沒兩樣,本來就已經是成本;
我今天要賺的是安麗公司的錢,拼了老命要把它賺到自己口袋裡。
今天如果你做到的業績,是你自己把自己的業績獎金賺回自己口袋,跟我也沒關係。
所以,拜託不要再說什麼我用你的會員買就好了啦!
我賣你成本,結果因為我一年的營業額超出了政府的規定,不但沒賺到你的錢,花了一堆的油錢和時間還得替你繳稅。
那也太不划算了吧!
朋友間哪有在講錢的? 那以後你上班,錢我來領好了。= ="

很多人說安麗很難做,
對! 這句話完完全全的正確。
我相信,沒有一個事業是隨便就能做的起來的。
我也相信,沒有任何一個成功人士是隨隨便便就成功的。
每一位都經過他個人的堅持、努力還有永不言退的朝著夢想前進的信心和勇氣來打拼。
我只相信一件事,
那就是成功是要經過學習的,
就像考試一樣,沒有不看書就能拿高分的。
老師在講台上講的,是他的知識,
偏偏很多在台下的學生只會說他聽過了,可是考出同樣的題目出來之後還是不會做。
那是誰的問題?
聽過不代表自己會做,聽過也不代表你就能表達的出來。
我們在看任何一個成功人士的時候,不能只看他在台上的風度,而也應該注意他在上台前的腳步。
在任何一個行業裡,學多了,失敗就會少,學少了,失敗就會多。
所以,學習是很重要的。

聽不是重點,而是有沒有吸收成自己的,有沒有辨法自己做的比台上的還要好,
這才是最重要的,不是嗎?

最近真的很開心~ 因為夥伴們都朝著自己的目標前進。
而且,愈來愈多人開始認同我的想法和理念。

明明都要去賣場買的東西,為何不直接自己在家訂貨就好了?
買的東西既環保、品質又好,而且又方便。
再加上,可以學到很多在學校或基本的教育中學不到的生活常識。

不斷的改變,變的正向、積極、樂觀。

環境真的是會改變一個人。

不曉得大家有沒有看過秘密這本書。
不過,真的覺得吸引力法則是個很神奇的力量。
心之所向,心想事成。

所以,大家的夢想千萬別太小,因為,不小心它就是會實現的。

也有一些朋友祝福我成功,
我一定會成功,應該反過來說,祝福你們能一路平順,
畢竟把雞蛋丟在別人手上的人,就算最後雞蛋破了,也只能怪自己沒辨法掌握自己的雞蛋,不是嗎?

懂得為未來打算的人,才有資格談未來。
只知守成的人,是很難有多餘的財富的。

開始,是行動,不是口號。
只有自己想要,自己行動,才是最關鍵的,
靠別人逼,最後往往就把一切的責任推給別人。
而卻忘了,原來自己根本就口服心不服。

既然心裡不服,學習能力就差,就像小孩上補習班,明明不想去,還要去。
結果老師講課,他只在那想著下課後的小吃和電視,
這樣會有效果嗎?

賺錢是自己的事,如果自己不想行動,
那再多的壓力,只是阻力。
只有自己的行動力,才能創造夢想和未來!


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July 14, 2009

認識陌生人

只要是在正當的社交場合,我們都應該主動將自己推向人群,這麼做,主要是將自己成熟親切的介紹給對方,人脈資源不就是這樣建立的嗎?

文◎李飛彤

一家知名企管公司與媒體合辦了一場演講,請到的主講者是「有一點」年紀的知名學者兼媒體人。演講當天,主講者到場,公司承辦人員熱情的招待,主講者心情始終愉悅,直到臨上場前,對著工作人問了一句話:「你們總經理還沒到啊?」,工作人員急忙反應:「到了,到了,他在音控室。」

主講貴賓隨即和著出場音樂,對著工作人員丟下一句話:「到了?那還躲在上面幹嘛?」

真的是耶!還躲著幹嘛?

事實上這位老總之前被員工暗示講師已經到了,要不要下去見個面打聲招呼?這位老總卻一臉不屑的表情:「我又不認識他,他也不認識我,打什麼招呼啊?」

怪怪,這竟是一位企管公司總經理在員工面前的「身教」!

更離譜的言語還在後頭咧。當演講者講到一半,這位老總竟然對著數位擅離職守,混到音控室抽煙的員工說:「你們之前有沒有跟這老頭講好,中場要休息?」

您聽到了嗎?如果您是員工,您會怎麼想?如果您是演講者,您會怎麼想?如果您是該企管公司的學員,您會怎麼想?如果您是任何一位將來有配合機會的講師,您會怎麼想?您恐怕不禁要問,這到底是什麼公司啊!什麼公司不重要了,重要的是我們從這個事件中,學到或者看到了什麼?

虎率群羊效應

老虎帶綿羊,綿羊個性也會變老虎,這個是領導者所創造出的學習環境。

有一本書叫做《別跟聰明過不去》,其中有一則故事「有樣學樣」,將環境中的主導者,如父母長官,所創造出來的負面成果,描寫得淋漓盡致;這也就是這位老總正在為自己公司創造一個自己所不能接納的人員素質。別忘了,虎率群羊能夠羊盡成虎,相對的羊率群虎結果如何?可想而知。

主動行銷效應

是不是不認識的人就不必打招呼呢?分成三種:

1.對方是名人,一眼就瞧出個子丑寅卯,如果喜歡他就不要壓抑自己的衝動,上前一大步交換張名片,握個手簽個名,很貶低自己嗎?不會吧,最底線也是在訓練自己主動積極的個性。

2.對方是客人,來者是客主動招呼是理所當然,哪有「躲」著不見面的道理。千萬不要將自己自抬身價,那位老總有著不正確的心態,我們的場子,我們出的錢,他應該先來拜我的碼頭,而不是我去跟他哈拉,這是自卑型的老大個性。

3.對方是個人,只要是在正當的社交場合,我們都應該主動將自己推向人群,很多人羞怯這種「花蝴蝶」的行徑,其實這倒不是如交際花般的嘻笑怒罵,重點是將自己成熟親切的介紹給對方,人脈資源不就是這樣建立的嗎?

真相挖掘效應

有機會去聽演講或上課,試著貼近工作人員或講師休息室,聽聽看他們在談論些什麼?保證您會嚇一大跳,因為有很多「專業人士」會在私下說出一些與專業不符的「鳥話」、「屁話」,甚至是「賤話」,簡單的說,就是表裡不一,人前客套,人後放炮。唉,看了聽了心情糟。

我們真的不必將分別心看得那麼重,因為風水輪流轉,誰都希望被尊重,雖然說「哪個人前不被說,哪個背後不說人」,但是點到為止,視場合、視對象,最重要「視人格」。

看完這篇文章,站起來走出去,先送上笑臉,主動跟同事聊聊,沒問題的啦!

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July 2, 2009

新紀元第160日

很快地,我在安麗的道路上,已經邁入了第160個日子了,感覺自己好像在數饅頭一樣,不過卻沒有在部隊中那種沒有目標的感覺。

又一個月過去了,上個月給自己的目標卻差強人意的差了一步。

不過我卻仍對自己的成績感到相當驕傲,因為自己批過貨,也做過生意,也曾經為別的公司做過了太多的企劃,所以在這段日子的由懷疑而去驗證,由相信而去經營的過程中,

我深深的感受到安麗能帶給人們的自由、財富與安定。

 

我不用去囤貨在家裡,我也不用害怕貨賣不出去,大部份的人們透過自己的眼睛和自己的智慧去選擇高品質的產品,並為自己的荷包省下更多的錢來使自己生活的更優質。

 

在這個過程中,我也重新找到了很棒的夥伴,

一直以為只有在漫畫故事中的情節,我卻在現實生活中又活靈活現的呈現在我眼前,

首先,我還是得感謝這麼多的朋友,這麼的相信我,

我相信我週遭的人們都是聰明的,眼光是很獨道的,而他們自然也有自己對優質生活的堅持。

我們都有夢想與目標,在一次又一次的重覆講解安麗事業計劃的同時,

我也不斷的創造出別人的夢想,這在無論是已經唸到大學、碩士或博士的甚或者是身為已經是成功人仕的老闆人們眼中對成功的渴望卻是一致的。

 

成功的人只會有一種達到成功的想法,失敗的人卻永遠都有一百個失敗的理由。

不願意學習,不願意瞭解,不願意參與,不願意嚐試,

這世界上有太多太多的人,大部份的人只願意去等待著別人成功,

但在安麗的這條路上,卻早已有太多成功人仕等著你和他一起邁向成功的頂端,

不過卻有太多人卻像個小孩一樣,不敢往前踏出那第一步。

 

成功的人是瘋狂的~ "One Piece"是一部我一直認為很優秀的一位女性很愛看的一本漫畫,

不過在我的眼中,卻是個指引人邁向成功之路最棒的寶典。

 

聽過安麗的人都知道,不要去問失敗的人,因為他們只會告訴你失敗的方式,因為失敗的人會找伴;

成功的人是不會等待的,不過成功的人卻永遠會帶領著他的夥伴一同成長,一同向前。

 

最近在CD中聽到一位鄭連平鑽石講了一個小故事,在這裡也和各位分享,故事的內容是這樣的~

有一位有錢的員外,他有一位很漂亮的女兒,有一天,他辨了一個招親活動,招親內容也很簡單,不需要很有錢,只要年輕力壯愛他的女兒,這樣就好了。

當天真是人山人海,得知消息要來試看看的人相當的踴躍,員外也趁這個機會先去外面巡視了一下,沒想到卻在排隊的人群中看到了在員外家中工作的長工阿福,他感到很驚訝,所以員外就問長工阿福說:「阿福呀! 你怎麼也來排隊啦?

阿福就接著說:「沒有啦! 阿就那個小姐叫我一定要來排隊。」

「小姐怎麼會要你一定要來排隊呢?」員外更疑惑的問道。

「沒有啦! 阿小姐就說如果我沒來排隊,阿肚子的小孩不知道是要去叫誰爸爸了。」阿福說。

 

這當然是個笑話。

不過我卻覺得,其實我們做安麗,就要學這個長工阿福一樣,不要等人家排隊了才來著急,在人家還不知道以前就先生米煮成熟飯是不是比較快一點?

 

很多人都在抱怨自己沒有人緣、沒有口才、不會做生意?

不過我卻很想問這些只會抱怨這些問題的人,有誰一出生就會走路? 有誰生下來就會唸書? 有誰一生下來就認識這麼多的人?

我們不斷的為自己找藉口,找理由,卻都不會為自己尋找一個邁向夢想的方法。

有成功的人教我們成功的步伐,卻有太多的人在找理由,等我有空啦! 等我沒工作再來說好了。

機會是不等人的,這是大家都知道的事情。機會像一個光滑的石子,來的時候你不抓牢,一下子就會從手中溜走,等你想再去抓的時候,也很難抓的到了。

 

我最愛的一位大明星,叫做MJ,他的背號23號,他曾經說過一句話讓我印象深刻。

他說:「成功的人相信自己會成功,不會為自己找任何失敗理由,他堅信自己和夥伴,因為沒有完美的個人,只有完美的團體,我們要讓自己成為最好的,隨時準備好最佳狀態。

在我的心中,我相信人生的道路就像小孩子學走路,總是會有跌倒的時候,不要總是只會教人家要堅強,要勇敢爬起來,要再接再勵,要相信自己;因為別人成功並不重要,只有自己肯爬起來,自己肯站起來,自己肯往前踏出那一步才是最重要的。

 

我相信我的團隊,我相信我的夥伴,我們雖然年輕,不過我們是有夢想,有理想的一群。

為了讓我們的團隊更加成功,我也一定會讓自己隨時準備好和大家一起往前衝。因為我知道,如果別人可以,我們當然也一定辨的到!!!

你一定辨的到~
raymond1104@hotmail.com或電0980643528


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June 23, 2009

價值?

時薪712元 微笑大使訓練

更新日期:2009/06/22 11:01

你相信嗎?在人來人往的捷運站前,幫上班族加油打氣,再露出一個燦爛的笑容,1個小時就可以賺進,700多元,21日有700多人爭取6位微笑大使的職缺,但要怎麼爭取,民視帶您,到大笑訓練的現場看看,應徵者要接受哪些訓練。

 

放聲高唱,搭配上舞蹈動作,燦爛的笑容當然不能少,不過這只是大笑訓練的前菜而已,放聲大笑法,母鴨帶小鴨大笑法,您看出來了嗎?這是獅子的大笑。

 

為了晉升微笑大使,每個人都卯足了勁,進行震撼「笑」育,而且個個身懷獨門燦爛笑容絕技,台大校園美女、偶像劇演員、禮儀師父子3人,各路好手全出動,賣笑1個小時高達712元的時薪,果然夠吸引人。

不知道上面這篇文章給大家的感覺是什麼?
信心?溫馨?還是悲哀?這我無法猜測。
不過在我的感覺是挺難過的。
你願意未來當你的小孩高學歷畢業後,在社會上和這麼多的人競爭,卻只是為了要上街賣笑?
712元,可以是個笑容,也可以是個笑話。那何不來經營安麗,給自己和週遭的人未來和希望?
讓你不必將自己的能力交付他人,將你所學的技能發揮在這個領域中展現自己,經營屬於自己的事業。

一切的決定權都在你自己。



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June 21, 2009

新紀元第150日

昨天一個認識很久的死黨念宗和他的太座夫人來平鎮的家裡找我,在此實在很感謝他們夫妻倆對我個人的信任。
連講opp和產品示範的時間都不給我,直接就叫我申請書拿來填一填。
不過話說回來也有些朋友實在不曉得該如何去跟他好好的"講道理"。
有很多道理我們都能直接從書中或生活中學習而來,
不過偏偏就是有很多人,連"做人的道理"也不懂。無論跟他說的再多,也只是徒勞無功。
明明告訴他,向東才是正途,偏偏他就認為你是怕他成功,所以硬要走西給你看。
就像在安麗事業中經營時,最常碰到的就是明明你告訴他,進教室學習充實自己比起去推銷產品來的有經濟效益的多,不過偏偏就有很多人只想用自己傳統的方式去經營。
明明告訴他,在不知道經營之道時,不要刻意去問一堆有的沒的,偏偏就有那種愛搞怪的朋友,很愛四處去幫你宣傳。

我們都知道,在交朋友的過程中有分良師和益友,不過,我們也知道,我們的生活中有太多太多的損友,即便是認識再久,告誡了再多次,他都認為個性無法改叫天性,不需要改正。這種說辭就跟一個殺人、強姦犯說我已經上癮了一樣,所以,法官應該赦免他們的罪?

在經營安麗事業的過程中,我發現有很多年輕人,堅持了很多,不過他們最堅持的卻只有一件事,那就是成功;為了成功他什麼都堅持,除了成功,他也什麼都不堅持。
有句話是這麼說的「成者為王,敗者為寇。」有很多人認為自己現在很了不起,不過,又有句話是這麼說的,「囂張沒落魄的久。」所以,我相信,靠山山會倒,靠人人倒。只有靠自己是最實在的。

所以,我明白做一份長久的事業,除了增強自己的實力,除了多去學習成功人的經驗,別無它法。

我很高興,念宗夫婦這麼挺我們,不過話說回來,念宗的智慧和天生的生意頭腦,本就是我難望及項背的,這也是為何我在還沒經營安麗前就這麼欣賞這位"朋友"的緣故。說是朋友,不如說他就像我老哥和其它的一些好朋友一樣,都足以當我的良師。
其實很開心,在生命中能有這些良師益友,願意在我失意的時候,不直接傷害我,卻願意從旁建議;也願意在我無助的時候,不顧一切的挺身幫忙。

最近經營安麗有倒吃甘蔗的感覺,感覺主不斷的給我鼓勵。
不過,一個好東西,無論你有沒有口才,人家自然就會去瞭解。
安麗不用靠口才,不過卻要求你一定要身體力行,願意去告訴人家正確的消費常識。
不要讓人花錢,幫人省錢總可以吧?

有些人總以為你要去賺他們家的錢,硬是要把財富送給賣場這些"財團"的手中。
用自己的錢去打造另一個王永慶、另一個郭台銘。
那即便你說的再多,也是一樣。
所以,台灣有兩千三百萬人,全球又有多少人? 
這個不要,要成功就要就快點去幫助更多的好朋友!
安麗本來就是利己利人,己達達人的事業。
我們要的是幫人們過更好的生活,幫助人們賺取本來就屬於自己的時間和金錢。
不要再浪費時間在不要的人身上,反正就是有人喜歡自以為是的省小錢花大錢,
用不環保的東西來荼毒下一代。
我們得儘快的幫忙別人,不然浪費太多時間在一隻牛身上,是不會有任何結果滴。

孔子有三千門徒,不過出名的有幾位?
以這樣的方式去瞭解,你就知道一位鑽石他是花了多少功夫去檢示一顆又一顆的璞石,讓它發光發熱了。
如果要找到一顆鑽石,要歷經千辛萬苦,
那如果讓你成功,要經歷過一千次的失敗,那又如何?
不是嗎?
安麗頂多就是還沒成功,不過只要堅持,既不會讓你散盡家財,而且只要成功一次,你就世世代代成功了。
在這個事業裡,只要相信,你就一定成功。

快和我連絡吧!
在成功的路上,有你相伴是更棒的一件事。
raymond1104@hotmail.com


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June 8, 2009

新紀元第137日

星期天還自以為要上課,一大早就克服了愛睡的念頭,跑去上9%培訓課,沒想到,原來今天9%放假,今天只有天龍八部啦! 不過還是和洪爸和老哥聊了一下下,總也算是有收穫了。
其實,每天能和有衝勁、有活力的人在一起,就會覺得一天充滿了元氣。

今天在網拍賣了六瓶的機油,也藉著賣機油的機會,趁機讓一個南亞技院今年預備企管系畢業的人瞭解了安麗,只知道對方家中是開瓦斯行的,還做了幾樣小產品示範,也講完了OPP,不過我看他這麼捧場,所以就特別多解釋了一些。
反正安麗只是分享觀念,其它的就順其自然囉!

中午特地早一點去老婆的娘家(這我該怎麼形容呀?),找二姐玉婷,也藉由她難得回家的機會,把之前一直要講的OPP和產品示範做完。
所以君穎把淨水器產品示範箱借走,真是讓我心痛。一下子少了兩個分享產品的機會。
希望她早日把淨水器裝上去,這樣至少還讓人覺得開心點。

六月份的目標是15%,今天已經快過了三分之一了內。竟然連一半都不到,人數不夠要來衝業機還真是急死人。
看來我還是早一點把人數衝出來好了,人數有業績只是早晚的事而已。

最近這樣感覺,要不斷充實自己的實力。
OPP要越講越順才行! 我一定要上皇冠大使!!!


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June 1, 2009

賺3,000,000要多久

 

【賺3000萬要多久~~】

馬來西亞有一位安麗的鑽石40歲就過世了,但是安麗是有保障的,其中之ㄧ就是世襲,
偏偏他的雙親早逝,又沒結婚所以沒老公也沒小孩,所以直系親屬都沒有可以繼承他的世襲,只剩下一個從頭到尾都反對她安麗事業的哥哥及嫂嫂。

     所以安麗公司積極的想要跟她的哥哥講,說他可以繼承他妹妹的世襲,但一聽到安麗,她哥哥話也不說就掛了電話,就這樣過了一年,安麗公司無所不用其極,請直銷商夥伴去跟她哥哥講,但最後都吃了閉門羹,但安麗公司還是很急。

     因為妹妹死了,但獎金是不會匯到死人的戶頭的,因為一年了,有300多萬的獎金(因為人死了,旗下的組織網還在運作)。後來,還是跟哥哥溝通清楚了,但哥哥也不想去了解安麗的價值與意義,反正就是提供個戶頭給安麗公司就對了。

     就這樣,從1993到2002年,戶頭累積了3000多萬,獎銜也從生前妹妹的鑽石到了現在的雙鑽石。直到現在哥哥才真正打開心門去了解安麗?【認真的從事安麗】

     有時候,我們選擇安麗當我們的事業,除了賺錢以外,我們要的也是一份保障!
  當我們無法工作的時候,當我們躺在醫院的時候,當我們發生意外失去生命的時候,我們所經營起來的安麗事業,它會照顧我們的世世代代,不會因為我們頓時失去支柱。安麗到底是怎樣的事業?人都已經化為輕煙,還能有那麼高的收入!而且收入還在繼續增加中。真是死人賺的比活人多!絕大數的活人,一輩子也賺不到3000萬。

     我想我是當中哥哥的話,我應該會很內疚,因為妹妹生前我一直反對她,甚至潑她冷水,也不用心好好的聽她講,只認為直銷是不好的,不會有多大出息,現在,反倒是死去的妹妹在天國養著我,她望著我講,只要哥哥看得懂安麗,這一切都值得了!

我想這印證了,心門關了,成功也就被拒之在外;
打開心門,聽懂了,很多價值就隨之而來。
你,願意聆聽了嗎?

請電0980643528或mail至
raymond1104@hotmail.com

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May 12, 2009
May 12, 2009

五十個經營安麗的理由!

五十個經營安麗的理由:
一、擁有自己的事業
二、創業資金非常的低
三、潛力無窮的收入
四、全家人都可以攜手合作的家庭事業
五、可以兼差
六、生病也不受影響
七、死亡後可以移轉給下一代
八、不會偏袒或優待任何人
九、每一人機會階均等
十、無論宗教、種族、國籍、教育程度決不會有影響
十一、一個銷售的事業機會
十二、一個學習管理技巧的機會
十三、有許多品質優良的產品
十四、經過嚴格品管的合格產品
十五、富有完全的滿意保證
十六、一種國際性的企業
十七、提供各種經營的方式
十八、磨鍊您的領導能力
十九、沒有學歷的限制
二十、沒有強制退休的年齡限制
二一、對男女沒有差別待遇
二二、推薦人樂於訓練輔導新直銷商
二三、讓夫妻可以一起工作
二四、隨時都可以休假
二五、沒有固定的工作時間
二六、安麗事業通滿愛心
二七、純粹現金交易
二八、沒有地域國界的限制
二九、透過安麗可以觀察了解大千世界
三十、公司提供一切支援及政府交涉
三一、擁有研究發展中心
三二、有優良的品管制度
三三、提供法律上的支援
三四、安麗公司與直銷商之間有相輔相成的關係
三五、提倡自由企業制度
三六、公司財務健全
三七、各級主管都是專家而且經驗豐富
三八、勞資關係和諧,從沒有罷工
三九、公司設計了各種形式的廣告
四十、公司擁有完整推動公關的計劃
四一、公司的人有愛心且樂於奉獻
四二、在您身邊都是樂觀進取的人
四三、提供人們自我砥礪的機會
四四、可以用批發價格購買優良產品
四五、幫助朋友改善生活品質
四六、幫助消極頹廢的人自立自強
四七、安麗事業充滿樂趣
四八、安麗事業是一種自由企業
四九、報酬多寡決定你個人投入的努力
五十、為大家而設立存在


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May 12, 2009

認識多層次傳銷-From 公平交易委員會

近開始在考慮傳銷的行業,畢竟如果能先以兼差的時間,慢慢的累積財富,能慢慢的讓自己下半輩子無後顧之憂,至少不用老來還得跟小孩子伸手,
這樣活著至少還有點尊顏。
也許,不過,我並不是個不理性的人,對於要做的事,一定要好好的研究透徹。
以下,是小弟於公平交易委員會得到的資訊,也在此供各位參考。
您不要相信與您提到傳銷的任何一個人,不過,一定透過您的智慧,好好的來評估一下一個可以終身打拼的事業。

相關文章:

認識多層次傳銷

(轉)
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May 12, 2009

Amway淨水器與紐崔萊榮獲2008讀者文摘「信譽品牌」。




紐崔萊營養補充食品
2002~2008 連續七年榮獲管理雜誌消費者心目中「理想品牌」
2004~2007 連續四年榮獲康健雜誌「健康品牌」
2005~2008 連續四年榮獲讀者文摘亞洲區「信譽品牌」金獎


益之源淨水器
2006~2008 連續三年榮獲管理雜誌消費者心目中「理想品牌」
2004~2007 連續四年榮獲康健雜誌「健康品牌」
2005~2008 連續四年榮獲讀者文摘亞洲區與台灣區「信譽品牌」金獎

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May 12, 2009

安麗榮獲96年化粧品業衛生優良自主管理認證。

安麗日用品(股)公司通過台北市衛生局評核,獲化粧品業衛生優良自主管理認證



繼94年通過化粧品業自主管理認證優良業者評核,
安麗公司再次通過本年度(96年)台北市衛生局兩年一度的評鑑,榮獲化粧品業衛生優良自主管理認證。
這份榮耀,證實安麗公司端正嚴謹的自我管理原則,
對於銷售產品包裝標示的正確與完整嚴格把關,
同時沒有誤導大眾的誇大宣稱,消費者可安心購買、放心使用安麗的保養化粧品。
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May 12, 2009

藍海,來自於你的核心專長

創新並非從空而降,必須根據既有的基礎,先找出自己喜歡做的事與核心專長,再發揚光大,因為那才是最具競爭力的部分。 

近來,我經常受邀演講導讀《藍海策略》(Blue Ocean Strategy),這本書是由歐洲商業管理學院的兩位教授金偉燦(W. Chan Kim)與莫伯尼(Ren′ee Mauborgne)聯合執筆,自從二00五年出版以後,廣受全球好評。

我曾經應邀參加此書在北京大學的相關論壇,與兩位重量級作者同台演出,擔任議題的與談人之一,並現場協助翻譯。

簡單來說,《藍海策略》一書的精義,在於鼓吹一個全新的商場勝出邏輯:價值創新。

作者把市場比喻成兩種:紅海與藍海。紅海代表現存的產業,已知的市場空間;藍海代表目前看不到的產業,也就是未知的市場空間。企業要求致勝,不是留在紅海裡廝殺,而是到藍海中另起爐灶。

因為,沒有一家企業可以永遠保持卓越,也沒有哪種產業能夠永遠保持傑出,「藍海策略」讓企業不再把競爭當作標竿,不再只想到如何壓制競爭對手,而是脫離血腥競爭的紅色海洋,創造無人競爭的市場空間,讓競爭本身失去意義,並開創自己的藍海商機。

以價值創新領先巿場

兩位作者在前言開宗明義地說道:這些構想不是提供給那些得過且過,或只求活下去的人。如果你想改變世界、開創企業,並打造一個未來,讓顧客、員工、股東和社會都能全贏,那麼不妨繼續看下去。

作者在書中舉出很多成功的例子,讀者印象比較深的大都是加拿大「太陽馬戲團」(Cirque du Soleil)。這個馬戲團創立於一九八四年,已先後在全世界九十個城市演出,風靡了四千萬以上的觀眾。

和傳統馬戲團最大的不同是,太陽馬戲團沒有任何動物,也沒有超級明星,他們從世界各地召集一流的體操選手、特技演員,完全用肢體呈現人類的極致,製作的節目讓人耳目一新。

事實上,馬戲團這個行業已是逐漸沒落的夕陽產業,但太陽馬戲團不是從日益萎縮的既有市場爭取顧客,而是反其道而行,吸引全新的顧客群:成年人和公司團體,這些人願意花更多的錢觀賞他們的表演。過去二十年,太陽馬戲團創造的營收,是競爭對手經營一百年才能達到的水準。

《藍海策略》提出一個結論:價值創新最多的企業,一定是市場上的領先者。

我想起專做防毒軟體的「趨勢科技」公司,也是運用「藍海策略」十分成功的典型。趨勢科技一向標榜以創意取勝,在市場上不斷地推陳出新。創辦人張明正當初僅以五千美金起家,而現在這家公司市值達九億美金,在所有台灣創立的品牌中排名第一。

張明正個人的經歷很有趣,他家境不佳,從小愛玩,念書成績不是很好,第一次大學聯考落榜,重考考上輔大應用數學系。但他深知自己的特長,選擇走跟別人不一樣的路,不?l隨別人的價值標準,而是創造出自己獨特的價值。

在台灣企業走向國際化的過程,「張明正」與「趨勢科技」一致被認為是最值得學習的典範之一。
由張明正的例子來看,「藍海策略」不光是適用於企業,運用到個人職場生涯,也十分具有啟發性。

創造自己的藍海

很多人問過我:「David,你是如何擬定你的生涯『藍海策略』?」

我老實回答:「我不是一開始就知道我的藍海策略,而是邊做邊學,邊做邊體會,從不斷地學習與嘗試錯誤中淬練出來。說真話,我最後發現,創新並非從空而降,必須根據既有的基礎,先找出自己喜歡做的事與核心專長,再發揚光大,因為那才是最具競爭力的部分。」

我小時候家庭環境也不好,父親早逝,我和弟弟是由在飯店擔任清潔工的寡母一手帶大。但我不怨天尤人,也未自我看輕,只知道要改造命運、擺脫貧窮,既不能偷,也不能搶,唯一能做的,就是要超越,走出自己的路。

我分析自己,我喜歡接觸人,對人很有耐性,而且具有說服力,所以非常適合擔任業務行銷的工作。很多人都做業務,但我比人家強的是,並沒有到紅海去和人家做價格競爭,而是努力拓展新的業務管道,闖出不一樣的藍海。我從事電腦軟體銷售,找異業結盟,譬如手機商,共同研發新的軟體。

我很喜歡引用中國近來十分流行的字眼:「借梯爬樓」、「借船出港」,意思是「借用別人的頭腦來做事」。

大陸很多國營企業為了轉型,改變組織內的思考模式,聘請?F非常多的海外歸國學人,希望這批「海歸」(一般俗稱為「海龜」)能帶來新的思維與變革,找出藍海。

譬如中國的五大銀行:中國銀行、工商銀行、建設銀行、農民銀行、交通銀行,為了改善體質,開放釋股,紛紛找來海歸與國外銀行的高階主管協助改革,逼著土生土長的「土鯊」吸收新的解決方案及做事的方法。這即所謂的「借梯爬樓」、「借船出港」,我認為這是很好的方法。

當你覺得生涯碰到瓶頸,想要轉型,卻又摸不著方向,不妨坐下來好好思考,分析別人與競爭對手的模式,回頭找出自己的核心專長,你的優勢是什麼?該如何做才能跟別人不一樣?如此一步一步創造自己的藍海。

看看別人,想想自己。每個人的核心價值不同,相對的,「藍海策略」也各有所異。我無法確切地告訴你藍海在哪裡,但是,很可能就在你身邊。


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May 12, 2009

六、七年級生,你為何不生氣?

台灣年輕世代的工作條件不斷惡化,「薪資破壞」「高學歷低成就」成為
六、七年級生的共同苦悶,迫使年輕人失去夢想的勇氣,集體向現實投降。但社會對年
輕世代的污名化與歧視卻有增無減,年輕儼然成為職場原罪,成為雇主提供理直氣壯的
剝削藉口。告訴我,這是什麼天理?

我的女兒很喜歡《妖精的願望》這本童話,書中的大嘴妖精,專門在夜裏
偷吃小孩子的美夢,留下惡夢。第一次聽到這個故事時,我女兒嚇得嚎啕大哭,直到故
事結局,妖精改邪歸正,吃掉所有小孩子的惡夢,我女兒才破涕為笑。

  在現實世界裏,台灣朝野的政客們,活脫是大嘴妖精的化身,吃掉了台灣
年輕人的生涯美夢。身為兩個小孩的父親,我對他們的未來,心裏有無比的焦慮。曾幾
何時,嚮往逍遙與自由,厭惡權威和紀律的我,也變成一個管教嚴厲的父親;我很清楚
知道,台灣的下一代,不可能再有我們這一代的機會,異常殘酷的生存競爭在等著他們
,不從小努力,將來必定是惡夢一場!

  然而,不只是政客群妖,社會偏見也同樣在戕害年輕人,特別是「名校至
上」的迷信,和「草莓族」的刻板印象。對於這些積非成是的偏見,我不禁要問:年輕
人,你為什麼不生氣?

.名校情結日益嚴重

  國內企業用人,究竟有沒有名校情結?今年幾家擁有大型民調中心的報紙
和雜誌,對企業界進行的問卷調查,結論都是「專業能力比名校重要」。但是包括
Career就業情報、104人力銀行在內,國內前四大人力業者,根據本身協助企業徵才的
豐富經驗,卻都口徑一致地指出,企業的名校情結日益嚴重。

  問卷調查的局限性,在此表露無遺。就好比你去問任何一家企業,「請問
貴公司用人是否有性別考量?」得到的答案一定是「專業能力比性別重要」。沒有一家
公司會承認自己有性別歧視,正如同不會有任何一家公司承認有學校歧視,但歧視卻無
所不在。不知道本身的局限性,問卷調查就跟「偽科學」沒兩樣,得到的不過是冠冕堂
皇的表面說辭。唯有像Career就業情報這樣,實際為企業辦理招募、真正在幫企業篩選
履歷表,才可能掌握企業用人的內情。

.都是教改惹的禍

  十幾年前,我剛進大學時,經濟部長趙耀東點名批評台大學生,引起很大
的迴響。當時國內企業對於台大學生,普遍缺乏好感,寧可用逢甲大學畢業的,也不願
意用眼高手低、自大膨風、愛批評、忠誠度低的台大學生。

  但是今天,這種刻板印象完全顛倒過來,在許多用人企業評價中,除了「
台成清交」四大名校之外,其他學校彷彿「萬般皆下品」(甚至大學念的是後段班學校
,研究所力爭上游考上名校,也會被認為「出身不正」)。追究原因,在於荒腔走板的
教改,製造出太多的野雞大學,以及國中程度的所謂「大學生」。最起碼,名校學生還
有品質可言,企業徵才當然湧向名校,其實企業也是受害者!

.二流學校,一流人才

  話雖如此,但非名校的學生,全都不堪用嗎?二流學校,難道就沒有一流
人才嗎?

  不久前,一位父親在報紙的投書,令人非常難過。他的兒子在生物奧林匹
亞國際競賽中,得到不錯的名次,但是申請大學推薦甄試,卻被國立名校擋在門外,因
為做父親的工作卑微,找不到社會賢達有力人士,為兒子推薦背書。愛子心切的父親深
感歉疚,只怪自己不爭氣,耽誤了孩子的前程。

  同樣地,看到台大法律系榜首,因為家貧被迫改念軍校,你還相信台大法
律系學生,足以代表台灣最優秀的法律人嗎?看到警察學校的新生,有八成同時考上國
立大學,卻因家計因素而選擇當警察,你還相信國立大學的學生,足以代表台灣所有的
一流人才嗎?

  我要給企業一個良心的建議:名校學生不盡如你們想得那麼好,非名校學
生也不盡如你們想得那麼差。與其擠破頭搶奪少數名校學生,不如像人力資源界前輩徐
振芳所說,「到二流學校,找一流人才」。台灣的大學入學制度,日漸向優勢階級的利
益傾斜,而把寒門優秀子弟排除在外;企業迷信名校,不知錯失多少優秀人才!

.人才多元化是潮流所趨

  不談階級問題,從人才多元化的觀點,我也誠懇地建議企業,給非名校的
學生一個機會吧!我極為欣賞L'OREAL的用人政策,這個全球最大的彩妝保養品集團,
從前在台灣招募行銷人才,主要鎖定台大和政大的商學系學生,近年開始把觸角延伸到
輔大等學校。L'OREAL人力資源部總經理郭秀君說得好,也許輔大學生在邏輯思考能力
上,不如台大學生,但創意表現卻令人驚豔。化妝品行銷需要的人才,一是有「農夫」
般的組織與邏輯感,一是有「詩人」般海闊天空的自由想像力,因此人才多元化,成
?L'OREAL的政策。

  引領潮流的跨國集團,用人政策這種轉變,值得國內企業深思。不妨試想
,一個公司,如果員工清一色都是台大出身,企業文化該有多麼貧乏?

.年輕成為職場原罪

  對年輕世代來說,比名校主義更甚的社會偏見,就是被貼上草莓族的標籤
,集體遭到污名化。有人甚至形容,台灣現在的就業市場,年輕成為一種「原罪」。這
在全世界都是罕見的現象,因為年齡歧視的受害者,通常是中高齡人士,但在台灣卻把
矛頭指向社會新鮮人。

  草莓族這個詞被濫用,卻很少有人知道它的來歷,要破解這種年齡偏見,
我們不妨從字源學下手。其實草莓族最早是Career就業情報董事長翁靜玉,在民國80年
提出的,而相關文章集結成書,出版距今也超過10年了。

  但翁董事長所謂草莓族,原意根本並非現在的六、七年級生,而是指當時
30歲以下的年輕人,亦即現在的五年級生。他們做為「後嬰兒潮世代」,不論是價值觀
或工作觀,都和先前的世代,出現明顯的裂變。這種現象並非台灣所獨有,當時美國所
稱的「X世代」,日本所稱的「新人類」,韓國所稱的「386世代」,跟台灣的「草莓族
」一樣,指的都是1960年代出生者,他們所反映的世代差異現象,當時曾在全世界激起
熱烈討論。

.五年級工作倫理最差

  以台灣為例,當五年級生是職場新鮮人時,躬逢泡沫經濟的鼎盛期,「台
灣錢淹腳目」的黃金年代,從金融業到科技業,也正值全面起飛的階段,幾乎每個老闆
都在頭疼招不到員工,大學生根本不愁出路,就業市場是「事求人」而非「人求事」。
當時的五年級生,最嚮往的是金錢投機,走捷徑致富,而非踏實找份正當工作。即使有
工作,也把跳槽當成家常便飯,反正有太多工作機會等著你。在台灣所有世代中,五年
級生的機會之多,堪稱空前絕後;但工作倫理之差,也堪稱空前絕後(至少他們20多歲
時是如此)。翁董事長當時提出草莓族的批評,可說是一針見血,有先見之明。

.草莓族標籤張冠李戴

  但曾幾何時,草莓族交棒了,變成六、七年級生的專有名詞,以及媒體炒
作世代議題時,現成的廉價標籤。十幾年前提出的觀念,被當成最新觀念抄襲使用,泛
濫在當前媒體報導中,這除了說明台灣媒體的不用功,和缺乏歷史認識外,還說明了什
麼?媒體有關六、七年級生的報導,幾乎都是刻板印象的重複,用想像代替實證。更荒
謬可笑的是,我經常看到跟我同齡的五年級主管,用草莓族的概念,數落六、七年級生
的不是,卻忘了自己其實才是第一代草莓族;今天你們用來指責六、七年級生的話,難
道不覺得似曾相識-從前四年級世代,不也用同樣的話指責你們嗎?

.媒體論述助長世代歧視

  我並非全盤否定草莓族這個概念的適用性,但是用在六、七年級身上時,
有幾點必須提醒:

  (1)不要把六、七年級生想像成異類人種,他們和五年級主管的差別,
只在於五年級是第一代草莓族,六年級是第二代草莓族,七年級是第三代草莓族而已,
本質並無差別,更談不上「一代不如一代」。如果五年級主管認為自己所屬的世代很OK
,憑什麼認為六、七年級生不OK呢?

  近來媒體流行炒作五年級與七年級的世代矛盾,渲染職場「舊人類」與「
新人類」的戰爭。姑且不論其中有多少媒體自導自演的虛構成分,我要強調的是:五年
級沒有那麼舊(才不過10年前,他們也是令主管頭皮發麻的X世代!)七年級也沒有那
麼新,把他們當成兩個不同「人種」,只會助長用「非我族類」的另類眼光看待七年級
,助長對七年級的世代歧視。
六、七年級生,你為何不生氣?II

.年輕世代工作條件惡化

  (2)同樣的草莓族現象,在不同世代身上,有不同的社會成因。以企業
最受不了的高流動率來說,五年級生在新鮮人時期,就業市場提供大量跳槽的機會與誘
因,所以當時最流行的口號是:「我還年輕,心情還不定。」

  但六、七年級生的常換工作,完全不是這麼回事。他們所面臨的處境,是
工作機會在「量」和「質」的雙重衰退。以「量」的銳減來說,六、七年級生現在幾無
選擇工作的餘地,能夠有頭路就算萬幸了,工作不符合志趣者比比皆是。再者,除了科
技業外,開放給新鮮人的工作機會,「質」也每況愈下,薪水少、操勞度高、職業形象
低、沒專業可言……,工作條件不斷在惡化,而研究生降格搶大學生的工作,大學生降
格搶專科生的工作,「向下補位」也成為通則。

  整個六、七年級世代,都彌漫在「高學歷,低成就」的苦悶氣氛中。在我
大學畢業的時候,國立大學經濟系學生只要拿著教授推薦信,就可以到當時雨後春筍般
開放成立的新金融機構,謀得研究分析的工作;現在國立大學經濟系學生,能夠在街頭
推銷現金卡就算不錯了。

.高學歷從事低專業工作

  勞動者的去除技術化(de-skilled labor),這個社會學的陳年觀念,在
六、七年級身上,得到奇異的印證。它原本指20世紀初期,生產線制度誕生後,勞動分
工愈切愈細,工人只要重複簡單的動作即可,不再需要具備完整的技術,技術勞動者失
去用武之地,而被無技術勞工取代。如果你以為現在是知識經濟,這套理論已經過時,
不妨去看看現在六、七年級生中,有多少碩士冒著日曬雨淋在當業務員,有多少大學生
在辦公室擔任雜役,有多少專科生靠著按時計酬的零工維生,工作幾乎沒什麼專業可言
,你一定會對「勞動者的去除技術化」有新的體認。

  如果接受高等教育,換來的是這款出路,誰不會有深沉的挫折感?當社會
抱怨六、七年級生不能吃苦抗壓,對工作失去熱忱,對組織缺乏忠誠,有好機會就想走
人,而給他們草莓族的稱號時,可曾回過頭來想,這個社會給六、七年級生的是什麼樣
的工作條件?

.同情理解取代盲目責難

  不去談草莓族的社會成因,就不可能有同情的理解,而把年輕人工作難找
的責任,簡單歸咎到他們個人素質的問題。

  六、七年級生另一個常被點名的草莓族現象,是「罵不得,難管教」。換
個方式來說,其實就是「不服從權威式管理」。現在台灣政治走向民主化,學校教育走
向民主化,家庭教育也走向民主化,企業無法自外於這樣的大環境,主管就應該學習新
的管理模式。權威式管理受到挑戰,是主管自己出了問題,不是六、七年級員工有問題

.向現實投降妥協的一代

  (3)勿把草莓族當成六、七年級生的全稱。事實上,沒有任何一個世代
,像六、七年級這麼兩極化,不論能力或態度都如此。他們的碩士比例居各世代之冠,
但不少大學生卻只有國中程度;他們不乏養尊處優的草莓族,卻也有更多人充滿危機意
識,知道現在新鮮人行情差,不管工作再怎麼苦,薪水再怎麼低都願意接受。

  正如G. H. Elder在《大蕭條的孩子們》(Children of the Great
Depression)這部經典著作的描述,1930年代經濟大蕭條,對年輕世代最明顯的烙印,
就是價值觀轉成極度的現實主義,他們對人生的最大期望,在於掙取一份有保障的收入
,變得非常能吃苦耐勞,並把工作看成人生第一要務。台灣經過這幾年苦日子,六、七
年級生也開始出現同樣轉變。

  不只是我自己的感覺,不少主管級的朋友也都提到,他們手下有些年輕部
屬,認真打拚的程度及配合度之高,看在眼裡實在不忍心,也有些慚愧,回想自己還是
菜鳥的時候,也沒有這麼認真過,好在自己「早出道十年」,否則如何能忍受這種操勞
?朋友們的共同感覺是,前幾年確實經常遇到令人傻眼的草莓族部屬,但這幾年已有所
改觀:年輕世代的憂患意識變得很強烈,唯恐失去工作;而社會對年輕人的負面偏見加
深,更讓他們失去自信,唯有加倍賣力,來證明自己的價值。

.薪水減半,工作加倍

  媒體有關草莓族的報導,都在傳遞「員工囂張,主管受氣」的印象。但事
實真相是,在國內就業市場上,六、七年級差不多快要淪為最弱勢、bargaining power
(談判本錢)也最差的族群。一位人資界的朋友告訴我,他所接到的履歷表中,有些社
會新鮮人甚至乞求8,000元月薪即可。新鮮人的勞動條件不斷惡化,「薪水減半,工作
加倍」,成為年輕世代的夢魘。我還聽過到一個真實故事:某位主管定期公告收到××
封履歷表,警告手下的年輕員工,誰要是不聽話,外面已經有××人在排隊等著接你的
位子了!(這不正是馬克思的「產業預備軍」理論的現代翻版嗎?)有太多六、七年級
生,淪為高學歷的廉價勞工,而且被吃得死死的,任操任勞任磨,如果還要被扣上「草
莓族」的帽子,雇主未免占了便宜還賣乖吧!

.理直氣壯的剝削藉口

  草莓族已經不只是一個概念,而是在實際影響六、七年級生的命運。它成
為雇主理直氣壯、赤裸裸剝削年輕世代的合理藉口:「你們素質這麼差,我雇用你們已
經是施恩了,憑什麼跟我談條件?」

  台灣已經進入「薪資破壞」的時代,你或許渾然沒感覺,因為首當其衝的
受害者,都是六、七年級的新進員工。你知道過去幾年內,有多少行業的新鮮人起薪被
腰斬?有多少行業的起薪逐年打八折?有多少行業的起薪倒退回10年前的水準?在中南
部地區,甚至有些新鮮人的實質薪資,已跌到法定最低基本工資之下!容許我給媒體朋
友一個忠告:在處理六、七年級生的題材時,希望以哀衿之心,多瞭解他們的痛苦,不
要把他們妖魔化(demonize),成為剝削的幫兇而不自知。

.年輕人失去夢想的勇氣

  我認為,台灣年輕世代最深的隱憂,並非草莓族現象--如果草莓族意味著
和職場需求脫節的話--而是恰好完全相反,在於他們向現實就業壓力集體投降,失去了
夢想的勇氣,不敢再為理想去冒險,只想找一份安穩能糊口的工作,徹底庸俗化、現實
化、短淺化。

  當我看到政府將「就業學程」引進各大學,以打通學校與企業間的「最後
一哩」(last mile);當我看到年輕人從學生時代,就紛紛有計畫地打工實習,為日
後找工作鋪路;當我收到許多高中的邀請,從就業市場觀點提供高中生選組的建議時,
我的心情是很複雜的。

  「大學不是職業訓練所,而是要追求宇宙的精神」,這句曾經響徹雲霄的
學運口號,在當前青年失業率高漲的時空下,像是不切實際在唱高調;誰都不能否認,
協助學生順利就業,已成為大學教育不可推卸的基本責任。但儘管如此,我相信有一個
道理並沒有改變:如果大學完全為就業市場服務,如果大學生讀書只是為了找工作,完
全現實功利主義化,將對台灣長遠發展極為不利。

.集體庸俗化的危機

  Robert J. Shiller在《新金融時代》這本書中,有一段發人深省的見解
。他指出,面對經濟風險時,人們往往做出保守的決定,寧願放棄潛在的機會,以避免
失敗帶來的衝擊。教育就是一個最明顯的例子,因為害怕失業的風險,大學生會選擇主
修最安全的科目,而不敢選擇最能發揮自己才華的特殊科目。Robert J. Shiller強調
,這種避險行為,將造就出一大群成就不高的年輕人,更將使社會缺乏積極求新求變的
精神,嚴重挫傷整個社會的創造力。

  「高風險才有高報酬」,是所有投資的通則,金融商品投資如此,自我教
育投資也是如此。看到這麼多優秀的年輕人,爭相報考「鐵飯碗」的軍警學校;看到對
數理毫無興趣的高中女校生,大批選擇就讀理組,我很憂心在失業的威脅下,年輕人變
得目光短淺,一心只想學習當前的熱門專長,進當前最熱門或較有保障的行業,放棄了
青雲之志,不敢鼓動夢想的翅膀,冒險追求更高成就。這不但是國家社會的損失,也是
他們個人無可彌補的損失。有朝一日回顧自己當年的選擇,因為貪圖安穩而放棄理想,
就這樣庸碌過了一生,將是生命中不可承受之痛。

.讓年輕人活在希望之國

  我非常推崇村上龍的《希望之國》這部小說,扉頁開頭第一句話就寫道:
「這裡(日本)五花八門什麼都有,就是沒有希望……」書中描繪日本經濟持續沈淪,
年輕人的生涯道路崩壞,從小被教導的「考進一流的學校,進一流的公司做事」,完全
失去了意義,因為即使一流企業,也在拚命裁員,而學校也不能再為年輕人做什麼了。
這終於演變成中學生大規模集體棄學,青少年用自己的方法尋找出路。其中一個叫做
ASUNARO的團體,透過網路操縱日本金融,攫取驚人財富後,帶領數十萬名青少年集體
遷居北海道,在那裡建立他們的烏托邦獨立王國。【(因此這本書的全名是《希望之國
的Exodus(出埃及記)》】

  多給年輕世代一點機會吧,讓他們在希望的國度裡,有夢想的勇氣和自信
。比起上一代,他們受過更高的教育,有更寬廣的國際觀,更多元化的創意,資訊運用
能力也更強。請拋開草莓族的成見,學著多欣賞他們的優點吧。還記得大嘴妖精的故事
嗎?企業和媒體的朋友們,大家共同來吃掉年輕人的惡夢吧!


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May 12, 2009

情緒管理小故事

人不是屋簷上的瓦片; 人可以選擇不去傷害別人. 

情緒管理

從前有個犯人,一審被判死刑二審終了之際
法官問犯人:「你還沒有什麼要說的?」
他回了一句:「幹!」

法官一聽大怒 於是訓斥他十幾分鐘
犯人靜靜地聽完之後對法官說:
「法官大人,您是個受過教育的高級知識分子,
聽了我一句髒話也會如此動怒,
而我只有國中畢業,當我看到老婆跟別的男人在床上,
於是我一氣之下,就將他們殺了,
實在是當時太衝動 無法克制自己情緒而造成的」
後來,這位犯人從死刑被改判無期徒刑.
----------摘自〝月台上轉彎〞花蓮受刑人寫作班

感想: 一念之差 可以是天堂與地獄的分別
情緒管理 真的很重要
可惜 聯考不考 所以 很少老師會教
也 很少老師會

兩巴掌的代價

一天,小玲的媽──吳太太發現,她皮包內的錢少了1000元,
百尋不著,就很生氣地質問先生:
「是不是你又偷了我的錢,拿去賭博?」
「沒有啊?我沒拿呀?」吳先生說。
「還說沒有?那我的皮包怎麼會少1000元?
你一定偷了我的錢,去簽『六合彩』對不對?
你以前就曾經偷拿我的錢去賭,我怎麼不知道?」
「我跟你說沒有就是沒有,妳幹嘛誣賴我?」
吳先生火氣也冒了起來:「我是妳老公,妳為什麼不相信我?」
夫妻就為了「1000元不見了」而大吵一架,
兩人氣得一整個晚上都睡不好。
隔天,吳先生下班時,去保姆家接小玲回來;
一進保姆家,就聽到保姆說:
「今天我幫小玲洗衣服時,發現她的口袋裡有一張紙,
我把它打開一看,竟然是一張1000元的鈔票耶,
但都已經濕濕爛爛的,我把那張鈔票攤開來曬乾…」
吳先生聽到保姆這麼一講,
馬上怒不可遏地對著小玲「啪!啪!」
重重地打她兩個巴掌,並罵道:
「妳這個死囡仔,竟然這麼小就會偷錢,
害得我昨天晚上和你媽吵架!
今天情緒壞透了,真是有夠衰!」

小玲可愛的兩個小臉頰被爸爸重重一打,
頓時紅了起來,也哇哇嚎啕大哭,哭聲真是淒厲。
保姆一看,小玲的嘴角流血了,
趕快把她抱起來,擦掉嘴角的血痕。
「妳不用回去了!我們家沒有妳這種『會偷錢』的小孩!」
吳先生極為憤怒地拋下這句話,掉頭就走了!
後來,吳太太聽到消息,急忙跑來看小玲。
「唉呀,妳先生也真是的,怎麼打小孩出手這麼重,
把女兒的臉都打紅了!
小玲這麼可愛、這麼乖,她怎麼會去『偷錢』?
1000元鈔票對她來講,
根本就是沒有意義的一張「彩色紙」而已,
平常她遠比較喜歡10元的硬幣呢!十
元硬幣她還可以拿到菜市場去騎電動馬呢!」
保姆很心疼地對吳太太說。

小玲躺在媽媽懷裡,仍然不斷地哭泣──抽搐─
她小小年紀,實在不知道爸爸為什麼這麼殘忍、
狠狠地打她兩巴掌。
媽媽仔細一想,三、四歲的小女孩怎麼會「偷錢」?
大概是小玲在家玩皮包時,抽出了一張千元大鈔,
玩啊玩,而把鈔票揉成一糰,
最後無意識地放進了口袋裡。

兩、三天後,吳太太發現小玲「經常哭鬧」,
而且反應比較「遲鈍」。
吳太太心想,會不會女兒被打得「腦震盪」,
腦袋瓜「打笨了」?再仔細一看,
小玲睡的小枕頭,居然有「小血跡」!
奇怪,小玲 嘴巴的血已經不再流了,怎麼還會有血跡?
吳太太趕緊抱著小玲到醫院去看醫生,
檢查過後,醫生無情地宣告─
「小玲的耳膜破裂,一個耳朵全聾,另一個耳朵半聾!」
天哪!怎麼會這樣?
吳太太幾乎不敢相信,這麼可愛的小玲,
居然「耳膜破裂」,變成「聾子」了?
「小玲以後一個耳朵要戴『助聽器』,才能聽得見;
另一個耳朵全聾,完全聽不見了,
所以身體的『平衡感』會很差,你要多注意她、照顧她!」
醫生對吳太太說。

吳太太抱著小玲回家後,又跟老公吵了一頓,並鬧著要離婚:
「你以前愛賭、愛簽六合彩,我都可以原諒你,
現在,你竟然為了 1000元,
把女兒 打成聾子,你看她一輩子怎麼辦?
你怎麼對得起她?我以後怎麼和你過日子?
我不知道哪天也會被你打死哦!」
吳太太抱著小玲,哭得不成人形。

後來,吳先生也為自己粗魯的「無心之過」懊悔不已,
他真誠地在太太、女兒、還有長輩面前「發誓」以後再也不會打女兒!
同時,為了女兒的終身幸福,
吳先生決定,每天要為女兒存「1000元」,
看看是否可以為小玲「存一千萬當嫁妝」,
來彌補他因一時衝動,
而給小玲帶來的「終身遺憾」。

現在,小玲已經是國中二年級的學生,
身材高,臉蛋依然甜美可人。
雖然她個子高,卻都坐在教室第一排,
因為她左耳朵「完全聽不見」,
右耳朵必須戴著助聽器,才能聽到老師上課的講話。
在教室裡,小玲十分乖巧,
但是個性相當內向、封閉,
大概與「覺得自己殘缺、耳聾」有關吧!
學校的老師這樣告訴我。
而小玲的爸媽,並沒有再生小孩。
吳太太說,是為了「要好好照顧小玲」,
同時也是對老公「沒有信心」,
因為不知道老公的脾氣是不是還會再「打小孩耳光」?
「我真的會怕呀!」

其實,吳先生也萬分自責,
他易於發怒、憤怒的脾氣,
竟然把二歲多的女兒打成「耳聾」,
幾乎是親手把活潑、可愛女兒的一生給毀了!
吳先生多麼希望再回到小玲沒有耳聾以前的甜美時光,
若她活蹦亂跳的身影和笑容;
然而,一切傷害都已經造成,
一切一切都已無法挽回了!

再怎麼辛苦積存「一千萬嫁妝」給小玲,
也都無法彌補做父親內心中的「虧欠、悔恨與不安」。
為什麼,為什麼我要那麼「衝動」呢?
吳先生心中留下永遠的──「慟」!
王安石曾有一首詩,與「情緒智慧」有關──
「風吹屋簷瓦,瓦墜破我頭;我不恨此瓦,此瓦不自由。」
的確,砸到我們頭的那片瓦,是被風吹落的,
它並沒有自由,也不是故意的;
就如同本文中的小玲,年紀小小的她,
玩著一千元鈔票、放入口袋,並非「蓄意」偷媽媽的錢,
但是怒氣衝天、失去理智的父親,
卻是「無情地兩巴掌」,使她一輩子耳聾。
人在憤怒的,常控制不住「手勁」,
一失手,就是一生無法彌補的遺憾!

所以,「EQ高手」必須學習「提高情緒自制力」,
讓激動和盛怒「降溫」;
因為動不動就「憤怒」的人,
只是顯示自己幼稚得無法「自我駕馭情緒」啊!

讓我們記得,富蘭克林說:「忿怒起於愚昧,終於悔恨。
找不到,只是無奈,並不悲哀。
找到了卻錯過,只是遺憾,也不悲哀。
擁有了卻失去了,只是傷心,稱不上悲哀。
真正悲哀的是,你不知道你要找的是誰。」


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May 12, 2009

先窮一下子 再富一輩子

知名作家新聞人夏韻芬說過一句名言,「先窮一下子,再富一輩子」,請月光族參考深思,因為,你現在買精品的錢,其實都在吃自己未來致富的老本。
夏韻芬說,年輕人不作計畫的消費行為,等於在預支未來財富,把未來賺的錢提前花完;西方股票大師巴菲特也說過「每一塊錢,是成為下一個10億的開始。」 

賺得多 不代表存得多

理財專家都贊成,決定財富的關鍵,不是收入高低,而在如何處理帳務,一個月入10萬與月入3萬的上班族,不代表賺10萬的就位居起跑點優勢,每個月哪個存的多,哪個才是厲害角色。

夏韻芬指出,理財絕不嫌晚,可越早開始就越吃香,從現在起觀念要修改成「收入先減去儲蓄,才是支出的額度」,先思考每個月想存多少,剩下的錢,才是可動用的額度,每個月至少將收入的1成,也就是10%存起來;擔心由奢入儉難、定性不夠,那就從小處開始,月入3萬的上班族,每天只要固定省下100元,一個月就輕易存下3000元。

信用卡 務必理智使用

若已經揹了信用卡或是現金卡的債,基本撇步,是先處理債務,再談理財,許多人即使有錢進來,卻因為覺得戶頭沒存款就少了份安全感,信用卡或現金卡債務寧可慢慢還,利息其實正悄悄耗損你的本金實力,以代償或小額信貸將利息,降低利息支出,同時間卡片絕對停用,越早把債還完,越早有資格談存錢理財。

夏韻芬還提醒,先別急著把信用卡視為洪水猛獸,但前提是,一定要理智使用!信用卡提供先享受後消費,以及的延長繳款的周期特性,秘訣是,看好帳單結帳日,假設每月15日是帳單結帳日,刷卡最好時機就在15號之後,最長可以幫自己爭取到45天的延遲期限。

朋友:您已開始為您的未來做好準備了嗎?別再遲疑了!西諺亦云:

It is better late than never.(只要開始,永不嫌遲!)


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May 12, 2009

生活要快樂,工作才會快樂。

一位老闆對他的職員說:「如果你今天的心情不好,記得打通電話告訴我,我會準許你今天請假;如果心情不好,上班的效率就不會好,那麼與其如此,還是等你的心情準備好了,再來上班吧!」

人們往往都把自己武裝的很好,但卻忽略了,其實人等於脆弱的外殼加上了易碎的心。

如果有一天成為了主管,你會成為什麼樣的人呢?
是一而再再而三施壓的加害者,還是讓下屬任勞任怨為你付出的受惠者?

我們一直以為業績上升了,代表這個公司是穩建的,事實上這中間包涵了太多的意義;在裡頭的員工是否隨時隨地都知道自己的目標在哪裡?在裡頭的員工是不是每天每天都有收穫和進步?而最重要的是他們是否工作的快樂?還是總是為了交差敷衍了事?

這一切的一切不也是身為主管的藝術?我們總認為成功是最大的收穫,事實上我們不斷一點一滴的失去卻總不自知。

在日常生活中寒喧問暖的一句話,變成現代人愈來愈吝嗇的言語。大家只顧著自己的生活,只顧著追求名利上的財富,卻忘了生命最基本的元素。失真的生活,讓人儘管活著也索然無味;也許,大家都知道生命很重要,也許,大家都明瞭錢什麼都好,只可惜它總是冰冷冷的,有了錢我有了權與勢,但格調卻失了真。

生命變的好虛偽,都是由一點一滴的錢財塑造出的雛型;連現在的小孩子也是,不斷地補習也不斷地時間去賽跑,但究竟生命的意義在哪?我們贏得的是什麼?我們得到的是什麼?這一切的一切似乎變的一點意義也沒有了。

有些事情總是事與願為,不得不去接受,也不得不強求,這就是人生?

沒有實力的人總是怨懟人生,我只想努力的找出自己的出路,畢竟人最怕能夠表現時卻沒有裡子失了面子,為了未來還需多做準備,每個人都像是一個煙上,等待著那短暫能夠綻放光芒的那一刻,全力以赴,其它的就順其自然吧!


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May 9, 2009

家中自有黃金屋



安麗,改變生命未來式。

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May 9, 2009

是固執?還是誤解?


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