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2009/02/20

台灣蝴蝶蘭進入法國上流社會

 

「主要是品質的堅持,只有高品質才能擁有永遠的客戶」,FLOSSAN蘭花公司銷售部經理黃威廉指出,公司的客戶群都是巴黎高級住宅區如671692區的高級花店,他們的客戶包括了許多部會首長或是貴婦名流,多只認品質不計價錢


 

(中央社 蔡筱穎 翁熱18日摘要)台灣「蝴蝶蘭王國」的金字招牌果然名不虛傳,連法國總統府艾里賽宮和國民議會,甚至摩納哥國王的宴會上都可以看到飄洋過海而來的台灣蝴蝶蘭。

「主要是品質的堅持,只有高品質才能擁有永遠的客戶」,來自台灣並設立蘭花培育中心,及營運據點成功運作的FLOSSAN蘭花公司銷售部經理黃威廉指出,公司的客戶群都是巴黎高級住宅區如671692區的高級花店,他們的客戶包括了許多部會首長或是貴婦名流,多只認品質不計價錢

藉著這群忠實客戶,FLOSSAN的台灣蝴蝶蘭曾被帶進了法國總統府、國民議會、摩納哥國王的宴會、坎城影展會場佈置、波爾多的酒商城堡以及許多高級觀光飯店等,甚至沙烏地阿拉伯的貴族都以專機來載運台灣的蝴蝶蘭當私宅裝飾用。黃威廉的妻子黃李雅康就說,客戶還會告訴他們,例如,前總統席哈克的夫人貝娜黛特 (BernadetteChirac) 就非常喜歡FLOSSAN供應的台灣蝴蝶蘭。

被形容為台灣「農業的IC產業」,全世界有高達80%蝴蝶蘭都是由台灣出口FLOSSAN也是這蝴蝶蘭產業的一環,雖然有位於諾曼地省佔地5500平方米的蘭花溫室,但是蝴蝶蘭的幼苗百分之百都是來自台灣。

台灣后里的芊卉國際公司就是FLOSSAN可以在法國競爭的後盾,出身花農世家的景文德,從事花卉生產23年,擁有25個遍布台灣、香港、中國、泰國、越南、法國及英國的花卉農場,立志要把自己種的蝴蝶蘭帶到世界各國,FLOSSAN就是他要在法國為台灣蝴蝶蘭業譜寫輝煌一頁的基地。

目前諾曼地的蘭花溫室中有6萬盆蘭花,來自台灣一到三年不等的幼苗,在電腦調控白天攝氏23度、晚上16度,夏天風扇、冬天暖氣的溫室設備中,每月生產近2萬株蝴蝶蘭成花,在法國市場上與來自荷蘭的蘭花競爭。

17世紀鬱金香熱之後,荷蘭已預見了未來將是蝴蝶蘭狂熱的時代。傾國家之力發展蘭花產業的荷蘭,擁有歐盟市場、栽培作業標準化、產銷流程自動化以及技術、通路及經濟實力的優勢;台灣的蝴蝶蘭產業,則是以種源的豐富與育種能力、培苗的生產技術以及輸入法國的檢疫規定擅場。

黃威廉夫婦在法國市場打造FLOSSAN的優勢,要使FLOSSAN成為台灣蝴蝶蘭在法國的交易平台,所強調的是自產自銷的新鮮產品,每天1.75小時的車程直接由農場送到賣場,依靠特殊養植技術和品種種類的選擇,而有大而挺且花期長的花朵。

來自台灣多元化的品種,也是取勝同業者的主要武器,FLOSSAN開始運作的這3年來已經賣出了3百餘種蝴蝶蘭,「植物商品與其他商品一樣,要不斷的更新,使客戶有新鮮感」,這些都是在冬季蝴蝶蘭來不及供應的時候,忠實顧客願意等待的理由。

一方面仰賴台灣育種者提供新品種資訊,一方面也自行育種,根據法國消費者的喜好生產符合需求的蝴蝶蘭新品種,「法國人在花色上喜歡白色,也非常喜歡帶點香味的花」,「TREE MAPLE」和「LYON」就是FLOSSAN 為法國市場培養的專利品種。

17日到19日於翁熱市 (Angers)舉辦的植物展(Salon du Vegetal)中,FLOSSAN擺出的蝴蝶蘭受到專業者的不斷詢問,他們對中央社記者說,一看就知道品質優良,許多當地記者也前來採訪這個來自台灣,供應艾里賽宮和國民議會蝴蝶蘭的花卉公司。

黃威廉夫婦的企圖心並不僅於此,他們要打出品牌級的知名度,要使全法國人民認識台灣的蝴蝶蘭,讓FLOSSAN成為台灣蝴蝶蘭的品牌,因此計畫6月份的第一個星期三要在巴黎舉辦「台灣蝴蝶蘭品牌發表會」,而在標榜台灣蝴蝶蘭品牌的同時,他們也要在法國尋找另一個生產中心,以因應客戶群和商業地域的日益擴大。

(中央社 陳守國 高雄縣18日摘要)高雄縣內門鄉農會花卉產銷班長陳良賓,帶領班員推廣火鶴花,並打開美、日等國市場,獲選為全國模範農民。9年前他還是一位有證照的冷氣空調師傅,因母親健康狀況不佳,他回到內門鄉內東村照顧母親。

賦閒在家,陳良賓想找一份工作,看到鄰居種植火鶴花,自己的5分多農地又荒蕪。在「試試看」的心理下,陳良賓向鄰居學習栽培火鶴花,3年後「出師」,一頭栽進火鶴花世界。產銷班栽培的火鶴花種苗由荷蘭進口,必須經過田間試種,如何調節溫度、濕度及肥料比率都是關鍵技巧。經過多年嘗試,產銷班成員種植7種花色品系,生長穩定。

內門鄉農會為協助農民栽培火鶴花,民國86(1997)組成2個花卉產銷班,目前有40名班員,種植面積近26公頃,去年全年販售130萬枝火鶴花,成為內門鄉主要特色農作物。

產銷班民國94(2005)與一家貿易商訂定4年合作契約,產銷班收穫的火鶴花委託貿易商運送到日本各花卉市場拍賣;也透過網路行銷到美國,成員也打開南韓、香港、澳門及大陸市場。「供不應求」,陳良賓表示,現在採「配額制」,訂定每名班員出貨配額,每3個月檢討一次,品質不佳者則減少外銷配額,以掌控外銷品質,確保訂單

火鶴花遠景看好,產銷班成員愈來愈多,陳良賓表示,有的以前是養豬戶、退休人員、退休軍人,甚至是專櫃小姐,每人種植面積由12分地逐年增加。今年配合行政院農業委員會「小地主大佃農計畫」,將再增加8公頃栽培面積。

火鶴花種苗約3公分,如氣候、土壤適宜,栽培16個月後全年可採收,陳良賓引進黑色、象牙色品系,正在田間試種,預計今年67月可採收,為台灣火鶴花世界增添色彩。

 



從村上隆到安迪.沃荷 ←上一篇 │首頁│ 下一篇→男變女 一生孤單的故事